龙湖无锡太科园项目销售讲义0322

龙湖无锡滟澜山销售讲义

2010年3.22更新

说明

1．销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行；

2．由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分会不定期更新和增加；

3．由于还没有沙盘、样板间等销售道具，相关销讲资料暂缺；4．按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新；

5．本手册仅限于公司内部使用。

目录

一、开发商介绍 (3)

二，承建商介绍 (6)

三、建筑设计公司介绍 (7)

（一）巴沙尼亚（Bassenian） (7)

（二）上海工程勘察设计有限公司 (7)

四、监理公司介绍 (7)

五、园林景观设计公司介绍 (8)

（一）上海北斗星 (8)

六、物业管理公司介绍 (8)

七、区域特点、配套及规划 (10)

（一）区域价值解读 (11)

（二）自然环境 (14)

（三）人文环境 (14)

（四）交通 (15)

（五）商业配套 (16)

（六）休闲娱乐 (17)

（七）教育 (18)

（八）医疗 (19)

八、小区规划设计 (19)

（一）规划指标 (19)

（二）地形设计 (20)

（三）交通系统规划 (20)

（四）建筑风格 (21)

（五）户型设计 (22)

（五）景观特点 (23)

（六）小区配套 (28)

（七）安防设施 (28)

九，产品建造标准答客问 (28)

一、开发商介绍

龙湖地产1995年创建于重庆，通过15年的发展，目前已经成长为一家全国化的大型地产集团。集团总部设在北京，目前在全国的10个中心城市进行开发。这10个城市分别是：西三角经济圈的重庆、成都、西安；环渤海经济圈的北京、沈阳、青岛；以及长三角经济圈的上海、无锡、常州和杭州。

龙湖是国内最具实力的地产企业之一，排名全国前十。从2007年开始，龙湖地产的年销售额已经连续三年突破100亿元，标志着龙湖已经迈入国内第一流房地产企业的行列。2008年，龙湖被国务院发展研究中心等机构评定为“中国房地产企业规模十强”，年销售额名列全国第九；2009年，龙湖只用了半年时间就已经销售过百亿，全年销售额达到187亿，并成功进军无锡、沈阳、常州、杭州、青岛五个新城市，标志着龙湖进入新一轮全国扩张的进程。

2009年11月19日，龙湖地产(960.HK)正式在香港联交所主板挂牌，地产界中的上市公司，全国不过10来家，在香港上市的更是少之又少。龙湖的股票在香港大受追捧，连索罗斯都斥资2亿申购，11月19日，龙湖亿7.07港币开盘，当天即大涨约13%。12月3日，龙湖以35.7亿的总价摘得杭州下沙金沙湖板块85-88号四幅土地，平均楼面地价为6264元/平方米，宣告龙湖正式进入杭州市场。拿地成功之后，股价又大涨10%。这说明全世界的投资者都对龙湖报以厚望，相信龙湖未来的发展潜力。

作为一家全国化的地产企业，区域聚焦是龙湖发展战略的核心之一。目前，龙湖只在西三角、环渤海、长三角3个经济圈的10个中心城市开展业务。龙湖进入的城市有三类，第一类是北京、上海、重庆等直辖市，第二类是成都、西安、沈阳、杭州等省会城市，第三类就是像无锡、常州、青岛等经济实力很强的区域中心城市。并且，在每个城市，龙湖都希望有长远的发展，要做到数一数二。在重庆，龙湖已经连续10年蝉联年销售额冠军，而且超越第二名（金科等）1倍以上；在北京，龙湖只用了两年就已经做到前三名；而在无锡，龙湖目前的土地储备已经达到全市第一，随着无锡滟澜山项目的启动，我们很有信心，在未来的一两年，迅速进军无锡市场的第一集团。

龙湖无锡项目一览表

太科园二期地块图：

易买得地块图：

在15年企业发展中，品牌建设是龙湖非常看重的一环。“龙湖”品牌不仅是国内房地产行业位数不多的“中国驰名商标”之一，而且形成了独具特色的品牌内涵与品牌气质。它们主要体现在以下几点：

首先是精于审美。龙湖认为，我们交付给业主的不仅是一栋栋房子，更是一种全方位的生活体验。坚固耐用只是最基本的物理要求，而“美”则是更能提升业主生活品质的精神价值。正是出于对“美”的追求，龙湖特别重视社区园林景观的营造。在进行社区规划时，别人考虑的都是在哪里盖房子，而龙湖首先考虑的则是“哪里不盖房子”——先把最好的土地留给社区园林景观，然后再把房屋安插进园林之中。这种“以景为先”的独特理念为龙湖换来了一个雅号——“浪漫的工程师”。龙湖人不仅具有工程师的严谨，而且懂得生活、热爱生活。为了让业主在入住的第一天就能享受成熟的园林，龙湖社区的绿化全部采用全冠移植，将二三十年树龄的成年大树不加任何修剪地原生态“复制”到社区里；为了保证园林景观全视野的美感，必须按照“360度景观定位”技法进行种植，让业主从林前、屋后、窗口、阳台……各个角度看，树形和层次都是最漂亮的；为了调节社区微气候，要用电筒和电吹风模拟光照和气流，在模型上反复推演，让夏天的绿荫正好可以遮盖花园，秋天的花香正好顺风飘进家里……独特的理念、先进的工艺加上严格的标准，使得龙湖的社区园林景观在业主、同行、媒体之间有口皆碑，我们可以自信地说，在全国的房地产企业中，龙湖的园林景观绝对数一数二！

为业主提供美好的生活环境，建筑与景观的融合是一方面，优质的物业服务则是另一重要因素。而“物业”也是龙湖品牌的独特魅力所在。龙湖的物业服务理念归纳成一句话叫做“善待你一生”。而这句温情的承诺兑现在实际生活中，就是一个个以人为本的服务动作：为了让业主休息得更好，晚上11点以后小区里的路灯全部调暗30%，保安巡逻也要换上软底鞋；为了帮助新开车的业主顺利停车，保安队员每天准时出现在业主家门口；为了让业主的生活环境更有情趣，保洁员只会拣走干枯的花瓣，而把刚掉落的新鲜花瓣留在草坪上……坚持标准、注重细节的物业服务也换来了15万龙湖业主的满意和认可。在全国质量协会组织的“全国住宅用户满意度综合测评”中，龙湖连续三年都是第1名。

一流的景观加上一流的物业，也就自然成就了龙湖品牌的高端影响。别墅是龙湖最擅长开发的物业形态。截至目前，龙湖已经开发了5000多套别墅。它们涵盖了地中海、北美、英伦、中式等多种风格。像重庆的蓝湖郡、香樟林；北京的滟澜山、香醍漫步、颐和原著；成都的长桥郡、上海的滟澜山、蓝湖郡，都是当地数一数二的别墅豪宅。我们还在北京颐和园旁边做了一个别墅，总价上亿，可以算是全北京最贵的顶级豪宅。龙湖的别墅不仅得

到消费者的认可，就连业内同行也非常推崇。万科总裁王石曾说：“要看最地道的北美风格别墅，不用去加拿大，直接到龙湖香樟林就可以了。”绿城总裁宋卫平一次偶然的机会在重庆参观了龙湖蓝湖郡，看完之后他当即打电话让绿城所有高管马上飞到重庆来看，光机票就花了20多万。这些都已经变成国内业界的传奇和美谈。

除了别墅，高端公寓和高级购物中心也是龙湖的“拳头产品”。水晶郦城和晶蓝半岛两个高端公寓项目分别摘得2007年的“广厦奖”和2009年“詹天佑奖”——两项全国房地产行业的最高荣誉。龙湖在重庆开发的商业中心北城天街，就像无锡的八佰伴一样，现在已经是重庆的地标建筑了。

今天，龙湖地产来到无锡。我们将为无锡打造一座真正意义上的高端别墅社区，这里有最 …… 此处隐藏：12880字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……