2015年咨询工程师方法与实务命题点4

2015年咨询工程师《方法与实务》命题点（4）

与《市场战略考题》相关的知识点串讲（主导题目）

考试要点：（1）产品生命周期；（2）行业竞争结构（波特5因素模型）；（3）SWOT；（4）波士顿矩阵；（5）通用矩阵；（6）竞争能力分析；（7）市场战略类型。

市场战略大题涉及《项目决策分析与评价》。

难点：（1）行业竞争结构（波特5因素模型）；（2）战略选择。

与《市场战略考题》相关的知识点如下：

一、产品生命周期

（1）产品生命周期的划分。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。

（2）各阶段的主要特点。

第一阶段是导入期。

第二阶段是成长期。

第三阶段是成熟期。

第四阶段是衰退期。

二、市场战略类型

三、行业竞争结构

（1）行业竞争结构。

（2）行业竞争结构分析模型。20世纪80年代，哈佛大学教授迈克尔波特在《竞争战略》中提出“五力分析”或“五因素模型”。

1

2

见教材P59图2-7 波特的五因素模型

四、企业竞争能力分析

序号 关键竞争因素/ 强势指标 权重 甲公司 竞争者乙 竞争者丙 得分 加权值 得分 加权值 得分 加权值 1 生产规模 0.20 4 0.80 3 0.60 5 1.00 2 技术实力 0.15 2 0.30 5 0.75 3 0.45 3 产品质量 0.20 5 1.00 4 0.80 5 1.00 4 成本优势 0.15 3 0.45 1 0.15 4 0.60 5 客户服务能力 0.20 5 1.00 3 0.60 3 0.60 6

财务实力 0.10 1 0.10 5 0.50 2 0.20 合计

1.00

3.65

3.40

3.85

重点掌握教材P61【例2-8】 五、SWOT 分析

（1）优势与劣势分析。 （2）机会与威胁分析。 （3）企业战略选择。见下图

六、投资组合分析—波士顿矩阵 对于有多种产品的企业，由于其不同的产品可能具有不同的市场地位和价值优势，要综合评价企

业的价值能力，应进行投资组合分析。

战略应用：

发展策略：适用于“

问题”和“明星”业务。

稳定策略：适用于“金牛”、“问题”和“瘦狗”业务。

撤退策略：“瘦狗”和“问题”业务。

七、现代工程咨询方法体系（页码：《工程咨询概论》149～153）（关联度Ⅰ）

（1）哲学方法

（2）逻辑方法

（3）专业方法

3