项目客户推进信息记录表

项目客户推进信息记录表

项目全貌表企业基本概况客户全称： 企业法定代表 项目联系人职务 上年销售额(万) 地址 客户来源 当地的影响力 下属典型单位 客户主要决策模式： 项目名称 项目负责人 客户业务需要主要 解决的问题 硬件 系统软件 应用软件 其他 合计 立项期 竞标 选型确定 谈判期 一期实施期 二期实施期 客户是否立项 职务 企业性质 手机和固定电话 利税状况(万) 企业网站 客户级别 所属行业 企业人数 付款能力 项目联系人 分支机构数 付款信誉 邮编 主要产品及经营业务描述：

客户重要性说明行业位置 行业可复制性

客户决策模式分析松散决策 链条决策 说明 是否招标 Email 备注

项目概况立项时间 联系方式

资金计划

进度计划

客户重要人员 (说明：角色分四种，E:决策者；U:应用选型；T:技术选型；C:内线；关系用打分的方式：-5分至+5分)姓名 领导层： 部门及职务 性别 手机及固定电话号码 年龄 背景 角色 关系打分 应对策略

人力部门人员：

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IT部门人员：

其他人员：

竞争对手状况竞争对手 参与程度与人员 最高负责人 客户倾向 最新动态 备注

信息化现状硬件系统 有无局域网 有无广域网 服务器类型及数量 网络操作系统及版本 现有信息系统 局域网介质 广域网介质 局域网覆盖的部门 广域网覆盖的部门 DSL 服务器分布的部门 数据库及版本号 应用部门 管理业务 应用效果

软件供应商

投资金额

系统更新原因

软件系统

需求概况1、应用需求 2、技术需求 3、集团管理要求 4、数据接口要求 5、对分支机构管理需求 6、其他需求

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