第四章 网络贸易采购

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第四章

网络贸易采购

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开篇案例远东控股集团有限公司是以电线电缆、医药、房地产、 远东控股集团有限公司是以电线电缆、医药、房地产、投资为核心业务 的大型民营股份制企业集团。集团目前拥有员工5600余名，资产64亿元， 5600余名 64亿元 的大型民营股份制企业集团。集团目前拥有员工5600余名，资产64亿元， 远东”品牌价值评估70.13亿元，年销售收入超百亿元。 70.13亿元 “远东”品牌价值评估70.13亿元，年销售收入超百亿元。远东控股集团自创 办以来一直坚持“全心全意为客户服务”的宗旨，发扬“永不满足， 办以来一直坚持“全心全意为客户服务”的宗旨，发扬“永不满足，追求卓 的企业精神，坚守“超越用户期望，创造世界名牌”的质量方针， 越”的企业精神，坚守“超越用户期望，创造世界名牌”的质量方针，强调 市场导向和效益驱动下的永无止境的管理和技术创新，把客户、员工、股东、 市场导向和效益驱动下的永无止境的管理和技术创新，把客户、员工、股东、 政府和社会满意作为企业永恒的追求目标， 政府和社会满意作为企业永恒的追求目标，致力于在经营的领域取得世界领 先地位，成为世界一流企业。 先地位，成为世界一流企业。 2002年以来 远东控股集团根据企业特点，锲而不舍， 年以来， 自2002年以来，远东控股集团根据企业特点，锲而不舍，稳步推进企业 信息化建设，使信息技术应用深入各个领域，增强了企业的核心竞争力， 信息化建设，使信息技术应用深入各个领域，增强了企业的核心竞争力，使 远东电缆业务产销连续12年位居全行业第一。 12年位居全行业第一 远东电缆业务产销连续12年位居全行业第一。

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对视质量为企业生命的远东控股集团来说，使用优质原辅材料、淘汰 劣质有害材料是产品质量的保障，对于主要的原辅材料，远东都面对 国内外企业进行公开招标，坚持好中选优，严把质量关，从源头上进 行质量控制，严把原材料采购关。为了同时解决传统的人工采购作业 方式下出现的采购效率低下和采购成本难以控制的问题，该集团在其 已有企业网站基础上开发并投入运行网上采购平台 (http://www.77cn.com.cn ),并与企业内部电子化采购系统整合 形成一个完整的网络贸易采购系统。 远东控股集团的网络贸易采购系统旨在：构建统一集中、高效快捷 的网上采购管理和服务平台，为用户提供完善的电子采购服务，支持 从买卖信息的交互到交易完成的整个过程；规范并优化采购相关业务 流程，使采购过程透明化；整合、优化现有供应商，并充

分挖掘市场 供应信息，实现全球化采购；实现与供应商的快捷、准确交流，缩短 采购周期；在保证采购质量的前提下降低采购成本；提高采购效率与 管理水平。 远东控股集团的网上采购平台的主要功能有：系统管理、基础数据 采集、供应商管理(包括用户注册、资格评审)、物资编码、业务处 理、查询、绩效评价与分析、信息发布、信息互动等。远东控股集团 有限公司的网上采购平台为该公司竞争力的提升做出了重要贡献。3阿里巴巴商学院

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第四章 网络贸易采购

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4.1 网络贸易采购基础

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4.2 网络贸易采购方式及流程

3

4.3 网络贸易采购技巧

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4.4 实践训练4阿里巴巴商学院

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4.1 网络贸易采购基础4.1.1 网络贸易采购基本概念

1.网络贸易采购的定义 .网络采购，就是以计算机和网络技术为载体，通过网络这种成熟、 网络采购，就是以计算机和网络技术为载体，通过网络这种成熟、 便利的工具寻找产品及供应商资源， 便利的工具寻找产品及供应商资源，利用网络信息交流的便捷与 高效进行产品的性能价格比， 高效进行产品的性能价格比，并将网上信息处理和网下实际采购 操作过程相结合新型采购模式。 操作过程相结合新型采购模式。

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4.1 网络贸易采购基础4.1.1 网络贸易采购基本概念

2.网络贸易采购的类型 .1独立采购独立采购是指企业 根据自身特点独立 设计开发网络贸易 采购系统， 采购系统，并利用 该系统完成企业自 己的采购任务。 己的采购任务。

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2行业采购平台降低成本是企业提高竞 争力、 争力、创造更多经济效 益的有力武器， 益的有力武器，参与网 络贸易采购的企业家们 已将眼光放得更加长远， 已将眼光放得更加长远， 挑选合适的竞争者建立 合作关系， 合作关系，利用共同的 采购平台， 采购平台，降低采购成 本。

3采购外包采购外包就是企业在 关注自身核心竞争力 的同时， 的同时，将全部或部 分的采购业务活动外 包给供应商， 包给供应商，结合企 业外部的专业与人力 有效地完成采购目标。

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4.1 网络贸易采购基础4.1.1 网络贸易采购基本概念

3.网络贸易采购的原则 .1.保证企业主要领导者的支持甚至参与 . 2.网络贸易采购解决方案和企业整体网 .络贸易发展战略相统一

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3.相关供应商的参与 . 4.重新设计业务流程 .7阿里巴巴商学院

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4.1 网络贸易采购基础4.1.2 网络贸易采购特征

⒈传统采购的常见问题

采购部门对企 低效的供应商 业内部具体部门 选择和订货 的需求响应迟 操作过程 钝

不规则采购， 采购存在盲目 不规

则采购， 缺乏统一规 性，缺乏灵 范的战略 活性 意识

繁琐的采购 管理流程

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4.1 网络贸易采购基础4.1.2 网络贸易采购特征

网络贸易采购可使企业 掌握采购主动权 提高采购的透明度 降低采购成本

2.网络贸易 网络贸易 采购的优势

提高了效率， 提高了效率，缩短了 采购周期 利于评估供应商 实现战略性采购， 实现战略性采购，并提升 整个供应链的获利能力

有助于企业整体战略性地 位的提升9阿里巴巴商学院

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4.1 网络贸易采购基础4.1.2 网络贸易采购特征(7) 投资风险。 (1) 信用保障体系不够完善， 信用保障体系不够完善， 引发信用风险

(6) 管理风险

3.实施网络 实施网络 贸易采购 的风险

(2) 信息风险

(5) 技术风险

(3) 交易安全风险

(4) 法律政策风险

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4.2 网络贸易采购方式及流程4.2.1 网络采办模式

1.买方网络采办模式 1. 2. 卖方网络采办模式 3. 第三方电子市场采办模式

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4.2 网络贸易采购方式及流程4.2.1 网络采办模式

1.买方网络采办模式 . 供应 供 应 商 商 商 供 应

采购

供 应 商 供 应 商 商 应

供

4-1买方网络采办模式

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4.2 网络贸易采购方式及流程4.2.1 网络采办模式

2.卖方网络采办模式采 .购 商 采 购 商 商 购 采

采购

采购

采 购 商 采 购 商 商 购

采

4-2卖方网络采办模式

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4.2 网络贸易采购方式及流程4.2.1 网络采办模式

3.第三方电子市场采办模式 . 供应 采 购 商 商 商 采 购

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