11490613858_银保专题：银保经理充实的一天(15页)

银保专题：银保经理充实的一天

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银保经理充实一天

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你相信别人吗？

一次旅行中,你走了好远的路，又累又渴，突然看到一间没关门的小屋 子,屋子并没有人,桌上却有一杯子清澈的水, 你会有什么反应? A: 如获至宝,一口喝下. B:先考虑一下,在一小口一小口喝. C:完全不考虑,就是不喝. D:不敢喝. 测试解答: A:即使面对陌生人,你也会以坦然天真的态度回应. B:在社会上多少有些阅历,对于事情的看法有个人独到的见解. C:你可能因为家庭教育与成长环境的关系,对人非常没有安全感, 无法相信别人. D:你对自己的判断力缺乏自信,经常处于寂寞不安的情绪中.

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你相信成功是有套路的吗？

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几位名人的成功语录：

“做生意要以诚待人，不能投机取 巧，一生之中，做重要的是守信。” 在经济浪潮中屹立不倒的世界经济 强人——长江实业创始人李嘉诚

“挑选一个你认为真正能在这里做出 独特贡献的领域，你将享受为它而工 作的每一天，从小的事情开始。 ” 缔造“窗口”帝国的传奇首富，用智 慧开拓新的纪元——微软公司的创始 人比尔盖茨

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银保理财经理精英的成功一天时间分配8:00--8:30 8:30--9:30 9:30--12:00 12:00--14:00 14:00--17:30 17:00--18:30

工作内容 一天的准备、内务整理 早会及交单领单 驻点销售 与柜员共进午餐、沟通交流 驻点销售 整理投保单，简要交流 1、填写工作日志，总结工作； 2、维护大客户； 3、学习最新信息、上网找资料； 4、以活动或电话形式与柜员深入沟通交流，强 化销售信心； 5、做相关报表或准备明天网点早会。

工作量化指标不发生丢三拉四的情况 9:30前一定要出门去网点 至少销售5个客户 至少找一个柜员交流 至少销售10个客户 投保单不在其他时间处理

18:30--睡前

编排工作计划，按计划开展工作

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每天经营重点 — 坚持驻点1、与明星一样保持“曝光率 ”,将自己

成为柜员习惯天 天都看到的人，避免自己成为被遗忘的角落。 2、保持“爱情排他性”,让他们不会花心想别人，别的闲 花野草想也进不来。 3、有足够的时间与机会进行协作，擦出更浓烈的“爱火 花”,让他们佩服你的专业，让他们离不开你。 4、更快收集信息，更了解网点动态。 5、活在当下，该干什么就干什么。 6、永远都不要忘记自己真正的身份。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

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案例一：伙伴A的成功之路 设计专业毕业,曾于上海从事两年室内装饰设计工作,也从事 过个险营销业务。 负责两个网点：工行康乐支行、中行支行营业部。 总业绩:趸交4033万元;期交429万元。 中行营业部：趸交83.5→4033万,同比增长4730%; 期交4.5→429万,同比增长9430% 。 人生格言：为目标而活，为自己说过的话负责。

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伙伴A每天经营要点一

总结“三步式”销售模式1、原则：客户来了，就一定要让他知道有适合他们的银保 产品。 2、销售程序： 客户拿叫号纸时筛选并销售 客户坐着等时销售 柜面办理业务时销售 3、举手之劳，顺带销售银行产品，创造双赢局面。

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伙伴A每天经营要点二 谨小慎微，有礼有节，细致到位网点是家不是家。

和谐相处，再加一点点讨人喜欢感情的培养就像陈年的普洱茶。

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案例二：伙伴B的成功之路

负责三个网点：芳村支营、轻纺城、芳村大道。 总业绩:趸交2100万元;期交165.8万元。 轻纺城：趸交298→771.4万,季度环比增长159%; 期交1→35.1万,季度环比增长3410% 。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

人生格言：成事在勤，做有价值的人。

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伙伴B每天经营要点一 总结更适合自己的销售模式1、原则：将柜员培养好,自己重点开发大客户。 2、“两条腿走路”: 第一条腿：柜员做好柜台销售，保

持销售习惯。 第二条腿：自己重点拓展大客户，彰显专业水平。

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伙伴B每天经营要点二 做有价值的人，银行、保险业务样样精，比银行 理财经理更有价值，造就“不能没有你”的局面。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

让银行网点从上至下敬佩你。

在“坚持强势”与“周到贴心”之间选择。了解自己，勇于尝试，选择合适自己的方式。

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你会不会成功？

你能保证自己每天都勤奋吗？ 你能每天继续学习，提升专业吗？ 你能坚持每天心态平和不浮躁吗？ 你能保证每天坚持常规工作，坚持每天动作不变形 吗？

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几位名人的成功语录：

“一个人想成功的话，一定要找到 自己最想做的事，当然这也是你能 做的事，这样你就能够每天都有热 情地去工作。” 全球最大的中文网上交易平台—— 易趣网的创始人邵亦波

“虽然每个人的天赋有差别，但作为一个 …… 此处隐藏：1855字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……