“天翼快销点”渠道拓展实施策略

“天翼快销点”渠道拓展实施策略

1、渠道建设及日常管理：由网格客户经理及渠道支撑人员负责协助合作商进行天翼快销点的有效拓展。天翼快销点建设初期，只能通过铺货方式解决快销点终端及号卡上柜，为避免网格商家承接此渠道拓展而带来的资金压力，故由网格合作商和卖场专柜合作商分别承接渠道拓展任务。

网格天翼快销点：网格客户经理负责对超市、烟柜、物管、茶馆四类渠道的拓展，并负责每周不低于一次的渠道日常拜访，拜访内容包括：检查二级渠道终端、号卡及宣传物料的陈列，营销政策掌握及卖点培训，合作商终端及号卡配送的及时性，合作商与二级渠道协作营销中存在问题收集并提出解决办法。网格合作商负责对二级渠道的终端、号卡及宣传物料配送，营销政策培训，实现销售后客户资料的回收并及时录入系统。各网格厅快销点有效建设量不得低于8个点，建点时间进度要求为：7月16日前达到4个点，7月20日前达到8个点，7月26日前达到8个点。

异网通讯店天翼快销点：渠道支撑人员指导卖场入驻专柜商家负责对异网通讯店实施拓展。渠道支撑人员负责对已建网点每两周不低于一次的渠道日常拜访，拜访内容包括：检查二级渠道终端、号卡及宣传物料的陈列，营销政策掌握及卖点培训，合作商终端及号卡配送的及时性，合作商与二级渠道协作营销中存在问题收集并提出解决办法。专柜合作商负责对二级渠道的终端、号卡及宣传物料配送，营销

政策培训，实现销售后客户资料的回收并及时录入系统。异网通讯店天翼快销点建设量不得低于60个点，建点时间进度要求为：7月16日前达到15个点，7月20日前达到30个点，7月26日前达到45个点，7月30日前达到60个点。

渠道建设达标要求：快销点指定活动终端上柜不低于3款，天翼号卡上柜不低于5张，悬挂天翼快销点展牌、摆放有活动宣传物料。

2、终端及号卡渠道落地：由承接渠道拓展合作商向快销点商家收取300元-500元的终端及号卡铺货保证金（由合作商开据保证金收据并签定合作协议），并对快销点商家提供3-5款活动终端及不低于5张号卡（合作商需记录铺货终端型号及串码、号卡的手机号码及小卡号）。快销点实现销售后电话通知合作商收取客户资料，合作商收取客户资料及终端款并同时提供铺货终端及号卡以保证上柜数量达标。

3、渠道收益分配原则：终端利润：按照快销点60%，合作商40%的比例进行分配；套餐酬金：一次性酬金由合作商全额支付给快销点，融合酬金及话费分成酬金为合作商收益，由合作商提供销售酬金发票。快销点实现销售后合作商采用现金立结制对快销点实行终端和酬金的座扣结算，快销点销售量纳入承接渠道拓展合作商发展量统计。

天翼快销点号卡销售酬金标准：

合作商及天翼快销点终端销售收益分配标准：

华为 2809 海信 C118 联想 E160C 同威 UC520

199 199 199 350

37 44 49 75

22 26 29 45

15 18 20 30