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授课题目 授课形式 授课时间 班级(人数)

项目一 国际商务谈判概述 分项二 国际商务谈判的原则理论 2014.9.4 55 一、课程学习分析导入(10 分钟) 二、讲授新课(65 分钟) 1、国际商务谈判的原则 (1)自愿原则 (2)平等原则 (3)效益原则 (4)互惠互利原则 (5)弹性原则 (6)求同存异原则 三、巩固操练(10 分钟) 四、课堂小结(3 分钟) 五、步骤作业(2 分钟) 授课学时 2

教学主要内容 (工作任务或 教学单元或模 块的主要内 容、过程设计 和时间分配)

教学目标

通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的原则

教学难点 教学重点 教学方法 教学场所(教 具/设备) 作 业

国际商务谈判的原则利用 国际商务谈判的原则

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法 教室/多媒体

课堂作业：案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目一 国际商务谈判概述 分项三、国际商务谈判的类型 分项四 国际商务谈判的理论理论 2014.9.16 55 一、课程学习分析导入(10 分钟) 二、讲授新课(65 分钟) 1、国际商务谈判的基本类型 (1)按照谈判人数分类 (2)按照谈判地点分类 (3)按照政府参与程度分类 2、理解国际商务谈判的相关理论 (1)黑箱理论 (2)博弈理论 (3)公平理论 三、巩固操练(10 分钟) 四、课堂小结(3 分钟) 五、步骤作业(2 分钟) 授课学时 2

授课形式 授课时间 班级(人数)

教学主要内容 (工作任务或 教学单元或模 块的主要内 容、过程设计 和时间分配)

教学目标

通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的基本及主要理论

教学难点 教学重点 教学方法 教学场所(教 具/设备) 作 业

国际商务谈判的主要理论利用 国际商务谈判的种类；国际商务谈判的主要理

论

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法 教室/多媒体

课堂作业：案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目 分项一 授课形式 授课时间 班级(人数)

项目二理论

商务谈判前的准备工作授课学时 2014.9.18 55 2

国际商务谈判的人员准备

教学主要内容 (工作任务或 教学单元或模 块的主要内 容、过程设计 和时间分配)

一、课程学习分析导入(10 分钟) 二、讲授新课(65 分钟) 1、谈判团队的人员数量 2、谈判团队的人员构成 3、谈判团队的人员配合 4、谈判团队的人员素质 三、巩固操练(10 分钟) 四、课堂小结(3 分钟) 五、步骤作业(2 分钟)

教学目标

通过详讲，使得学生了解谈判团队的人员数量、构成、配合以及人员素质

教学难点 教学重点 教学方法 教学场所(教 具/设备) 作 业

谈判团队的人员配合、谈判团队的人员素质要求 谈判团队的人员配合、谈判团队的人员素质 问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法 教室/多媒体

课堂作业：案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目 授课形式 授课时间 班级(人数)

项目二理论

商务谈判前的准备工作授课学时 2014.9.23 55 2

分项二 国际商务谈判的信息准备

教学主要内容 (工作任务或 教学单元或模 块的主要内 容、过程设计 和时间分配)

一、课程学习分析导入(10 分钟) 二、讲授新课(65 分钟) 1、信息资料收集的内容 (1)市场信息 (2)谈判对手信息 (3)政策法规信息 (4)政治经济信息 2、信息资料的处理 (1)信息资料的整理 (2)信息资料的交流与传递 三、巩固操练(10 分钟) 四、课堂小结(3 分钟) 五、步骤作业(2 分钟)

教学目标

通过详讲，使得了解信息收集的内容；掌握信息资料的处理

教学难点 教学重点 教学方法 教学场所(教 具/设备) 作 业

如何收集和整理资料 信息资料收集的内容；信息资料的处理 问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法 教室/多媒体、图片、视频

课堂作业：案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目 授课形式 授课时间 班级(人数)

项目二理论

商务谈判前的准备工作授课学时 2014.9.25 55 2

分项三 国际商务谈判的物质准备

教学主要内容 (工作任务或 教学单元或模 块的主要内 容、过程设计 和时间分配)

一、课程学习分析导入(10 分钟) 二、讲授新课(65 分钟) 1、谈判地点的选择 2、谈判场所的选择与布置 3、食宿安排 三、巩固操练(10 分钟) 四、课堂小结(3 分钟) 五、步骤作业(2 分钟)

教学目标

通过详讲，使得了解谈判地点、场所的选择及其安排、

食宿合理安排。

教学难点 教学重点 教学方法 教学场所(教 具/设备) 作 业

如何制定谈判方案 谈判地点、场所的选择及其安排、食宿合理安排 问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法 教室/多媒体、图片、视频

课堂作业：案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目 授课形式 授课时间 班级(人数)

项目三 国际商务谈判的过程分项一、开局阶段 理论 2014.9.30 55 授课学时 2

一、课程学习分析导入(10 分钟) 二、讲授新课(65 分钟) 教学主要内容 (工作任务或 教学单元或模 块的主要内 容、过程设计 和时间分配) 1、影响谈判气氛的因素 2、谈判气氛的形成及其类型 3、营造合适的谈判气氛

4、谈判双方交换意见三、巩固操练(10 分钟) 四、课堂小结(3 分钟) 五、步骤作业(2 分钟) 通过详讲，使学生理解国际商务谈判开局阶段影响谈判气氛的因素；熟悉谈判气氛 的形成及其类型；掌握营造合适的谈判气氛。 。 如何营造合适的谈判气氛 国际商务谈判开局阶段影响谈判气氛的因素；熟悉谈判气氛的形成及其类型 问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法 教室/多媒体、图片、视频

教学目标

教学难点 教学重点 教学方法 教学场所(教 具/设备) 作 业

课堂作业：案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目 授课形式 授课时间 班级(人数)

项目三 国际商务谈判的过程分项二、磋商阶段 理论 2014.10.9 55 一、课程学习分析导入(10 分钟) 二、讲授新课(65 分钟) 1、报价的原则 2、报价的程序 3、讨价 4、还价 5、议价 6、让步的原则 7、如何让步 8、磋商阶段的特征 三、巩固操练(10 分钟) 四、课堂小结(3 分钟) 五、步骤作业(2 分钟) 通过详讲，使学生理解报价的概念及其原则；掌握磋商阶段的特征。 授课学时 2

教学主要内容 (工作任务或 教学单元或模 块的主要内 容、过程设计 和时间分配)

教学目标

教学难点 教学重点 教学方法 教学场所(教 具/设备) 作 业

如何让步 磋商阶段的特征、报价的程序

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法 教室/多媒体、图片、视频

课堂作业：案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目 授课形式 授课时间 班级(人数)

项目三 国际商务谈判的过程分项三、成交阶段 理论 2014.10.12 55 一、课程学习分析导入(10 分钟) 二、讲授新课(65 分钟) 授课学时 2

教学主要内容 (工作任务或 教学单元或模 块的主要内 容、过程设计 和时间分配)

1、 谈判结束的时机 (1)如何判断谈判结局尾声 (2)谈判结束的方式 (3)场外交

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