专业化销售流程35

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专业化销售流程

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课程大纲一、课程导入二、专业化推销精神

三、专业推销定义四、专业化推销定义 五、专业化推销流程 六、非专业化推销导致结果 七、专业化推销解析 八、课程回顾

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我们正在行走的营 销之路，就象一场长期 穿越沙漠的越野赛。

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你的目标是沙漠尽头的香格里拉

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你在到达目标的时侯必须穿 越无人的沙漠. 沙漠中没有路，你只能按手 中的地图，自己去实践，走出这 条路。

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这条路的终点是一样 的，规则也是一样的，差 距在于各自的走法不一样 。高手与庸者的差距就在 于高手不断地钻研最经济 的路线图，并采取有效的 手段保证整个组织沿着路 线图到达每个目的。6

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你可以一个人去， 这就是个人发展

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也可以找一帮人一 起去，这就是组织发展

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沙漠中也会有绿洲，可以让你在前 进的路上补充能量，做适当休息。 这就是基本法中的每个中间职级。 但你要明白，绿洲毕竟只是一个暂 时的驿站，不可能让我们永远停留。

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你必须用最经济的道路到达中途 的每一个绿洲，因此你要精确了解所 需的时间和投入的精力。 这就是基本法的考核标准。

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穿越沙漠首要解决的一点，是要 保证找到充足的水源、否则你就会在 半路上渴死。 这就是我们持续举绩产生的 报酬收入。11

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为了能快速穿越沙漠，你要让 你的组织团结有效率，所以你需要 对团队进行科学的基础技能训练。

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《基本法》就是这场 拉力赛的规则和导航图， 告诉你终点(目标)在 哪里，每个阶段该怎么 走。你必须研究的是用 什么方法可以到达那里 不研究《基本法》, 就象不懂得游戏规则而 去穿行沙漠一样，永远 无法到达胜利的终点。13

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寿险事业发展的规律 推销---组织---管理---经营(增员) (主任) (经理)

世界上只有一个原一平 却有无数个优秀的主管和经理

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课程大纲一、课程导入二、专业化推销精神

三、专业推销定义四、专业化推销定义 五、专业化推销流程 六、非专业化推销导致结果 七、专业化推销解析 八、课程回顾15/35

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丏业化推销精神人生无处不推销 每个人都是推销员 人的一生所有的工作都是业务代表