电商企业的营销手段

摘 要：随着我国经济市场的不断深入以及互联网信息技术的日新月异，在现代企业中，电子商务的应用呈现出逐渐增长的趋势，并且渐渐成为了企业营销的重要手段，企业运用电子商务为产品的销售在互联网上搭建起一座经营的平台。基于此，从电子商务的含义入手，分析企业运用电子商务的好处，最后就电子商务的具体营销手段展开分析。

中图分类号：F272.3

文献标志码：A

文章编号：1000-8772-（2015）02-0018-01

在现代社会中，企业的营销手段从传统的“现买现卖”模式正在渐渐转化成新型的电子商务营销手段，这种营销手段不仅能够很快提高企业的知名度，还加快了产品的销售。企业通过构架电子商务营销的网上平台，从而将企业的产品销售经营活动与消费者购买、社会消费增长紧密的结合在一起。

一、电子商务的含义

电子商务的具体定义其实到现在来说还没有界定，中国的研究者将电子商务解释为“EC”，其中包含两层含义，其一，电子商务是一种新型的产品营销互联网电子交易手段。其二，电子商务是关于企业的总体上的营销活动。具体来说，电子商务就是利用互联网这个有效的渠道，将产品挂在上面，消费者通过看到产品的具体信息，来确定是否购买的一种销售者与购买者不碰面的产品营销活动。这种营销方式较之传统营销方式有着很大的灵活性和自由性，在营销方式上具有简单化、便捷化的优势，在成本消耗上有着节约性的特点。

二、企业运用电子商务的好处

1.企业能够正确转变营销观念

由于市场经济的不断发展与变化，企业在实际的经营活动中可能会面临各种各样的经营风险，因而企业在产品的销售中也就更加注重销售的效率和销售的渠道。传统的营销观念认为，在产品的销售中，消费者是被动的接受企业产品的推销，将消费者的购买活动界定为具有“被动性”，而电子商务的营销手段的出现，转变了这种传统营销观念，企业逐渐正确的认识到应该由“以企业销售为核心”转变为“以消费者购买为中心”的营销观念。

2.企业能够正确转变营销策略

在以往的企业营销活动中，传统的营销手段往往会由于时间和空间上受到一定的局限，很多消费者想买的产品只能在当地买或者是只能休息了出门购买，而电子商务的出现，企业将产品通过挂在互联网上进行售卖，其消费者的范围就可以扩大到全国乃至是全世界范围。企业正确的将传统营销手段转变成电子商务营销策略，可以推动企业产品销售总额的增长，同时可以有效扩大企业在全国范围内的知名度。

三、企业运用电子商务的营销手段

1.交换产品链接

企业在产品经营活动中可以具体通过交换产品链接来实现产品的销售，具体来说企业通过在内部网站上张贴对方网站的具体名称和相关的产品，或者是促销活动，具体设置产品以及活动对应的超级链接，而对方企业在其网站上也张贴企业的相关产品和活动信息，这样双方企业就将产品的销售渠道增加了一倍。用户通过超级链接可以加深对企业的印象，进而促成产品的售卖。

2.搜索企业产品排名

在企业的经营活动中，通过搜索企业产品排名来增加企业的销售额也是一种比较好的方法。企业通过相关软件对引起产品销售的各种因素进行统计分析。例如，产品的民称，产品的销售图等等进行综合的排名分析，进而设计出用户、消费者喜欢的产品图片或者是最常使用的“教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 ”来搜索企业产品。根据消费者的综合反应来将企业的产品排名靠前，使消费者在搜索企业产品时能够一眼看到产品，从而增加购买度。

3.利用网络广告

在现代社会中，网络广告无处不在，企业利用网络广告来推销企业的形象可以说是比较常用的一种方法。具体来说，企业通过网络广告在各大网站上投放产品广告，让消费者无论在网络上浏览到什么地方都能看到企业相关产品信息，这种无处不在的销售方式往往会促使顾客进行购买，顾客往往看到一两遍时不会在意，但是网络广告的大量性就会引起消费者的注意，促成消费者最后的购买。

4.电子邮件营销

很多消费者在购买商品时都会留下一定的浏览记录，企业应该利用电子邮件来增加产品的营销渠道，企业可以针对顾客的浏览商品记录，进而了解顾客大致需要购买什么产品，设立相关的会员制，让顾客在成为企业网站的会员，这样也会掌握顾客的相关信息，利用电子邮件有针对性的对顾客推荐企业相关产品，定期发送，一方面增加了消费者对企业的认知，另一方面有效扩大产品销售。

四、结语

综上分析，互联网信息技术成为当前社会企业营销的重要发展趋势。企业在电子商务销售中可以大大突破传统营销中存在的时间上和空间上的局限，将产品的售卖增加了充足的时间和平添了广泛的地域，这在很大程度上有效促进了企业的发展。

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参考文献：

[1]宋小英．电子商务企业盈利模式和运营策略研究[J]．青岛大学，2006（01）．

[2]吴斌．B2C电子商务企业竞争策略研究[J]．复旦大学，2008（30）．

[3]彭英杰．电子商务环境下企业营销管理研究[J]．华中师范大学，2011（01）．

（沈阳师范大学）

（责任编辑：章权）