微观经济学论文(3)

商品得益为-a2(a2>0)。相对地，不购买概率为1-p,得益为0。卖家讲诚信的概率

为q（0≤q≤1），收入为b1。相对地，不讲诚信概率为1-q，收入为b2.另外，当

卖家不讲诚信时，无论交易是否达成，都会遭受因信誉受损等原因而造成的损失c。

若b1＞b2-c，则若买方购买，卖家诚信时得益大于不诚信时得益，显然卖

方会选择诚信策略。即使b1=b2-c，卖方也不会改变诚信策略，因为诚信交易

可以提高卖方声誉，吸引更多的顾客。而当卖方诚信时，买方购买时的得益a1大于不购买时的得益0，因此买方购买。由此，博弈参与人的最优反应互为

条件构成最优反应对，形成纳什均衡（购买，诚信）。

若b1＜b2-c，不能确定卖方是否诚信。此时利用混合策略理论进行分析：

卖方选择的诚信概率q应该使得买方购买和不购买的得益相等，即a1q-a2(1-q)=0.同理，买方选择的购买概率应该满足b1p=(b2-c)p-c(1-p). 解

得 c

a2

1+a2b2?b1q= ac

b2?b1由于电商平台中存在多个买家与卖家，因此，可视为比例为

选择购买，比例为aa2

1+a2的卖家选择诚信交易。为达到高销量，需提高c的值。

这就需要电商平台加强监管机制，加强对卖家发布虚假信息的审核，增加其选择不诚信策略的成本，使其倾向于选择诚信策略。一种极端情况是，当c提高至满足条件c≥b2-b1时，则形成纳什均衡（购买，诚信），双方的利益同时达到最大

化。

以上分析得出，提高卖家因不诚信而造成的损失是保障电商健康可持续发展的途径之一。促进电商发展的渠道还有以下几个方面：提高物流速度，从而优化消费者购物体验；加强网店与实体店的合作，让消费者亲身感受到产品品质；尝试差异化产品，通过价格歧视增加利润；吸纳更多品牌，提升规模效应；更多地使用无线客户端产品，凭借“微淘”等平台，向消费者提前发放优惠券，“剧透”双十一特供款等，努力通过与消费者互动，将循便宜而来的新客户变成对品牌忠实的熟面孔，从而降低需求价格弹性。

在今年“双十一”前夕，李克强总理评价以淘宝为代表的电商平台“创造了一个消费时点”。新经济形态增进了市场活力，给社会带来新的经济增长点。然而，单一的价格战终会导致消费者的审美疲劳，从业者们应有更加审慎的思考和更加理性的抉择。唯有进一步优化经营模式，才能创造长久的经济繁荣。

参考文献：

经济日报：《再战双十一》

安之：《网购狂欢中电商理性营销》

篇三：微观经济学论文范文

微观经济学论文范文

一、新型的拍卖

前几天，在广播里听到一种新型的拍卖方式：一件商品要求你在1～9999元内出价（最小位数为角），并将价格以短信的方式发送给电台，电台将从诸多竞拍价格中选择没有重复的最低价格出售，且没有保留价格。

众所周知，电台并不指望靠卖掉这件商品以赚取其中的利润，而是以商品为诱饵，利用人们希望低价拍到商品的侥幸心理，赚取短信费用。这种拍卖方式与现存的并广泛应用的英式、荷式、第一、第二密封拍卖方式激励人们说真话不同，它有点类似让听到广播的人不偷懒地“发短信”。现在将这种新型拍卖的实质抽象出来分析一下。

一件商品允许你在较大的价格浮动范围内任意出价，但要求竞拍者必须是独立的个体，没有串通地将价格发送给拍卖方。事实上，即便是串通也没有任何优势，因为拍卖者是选择没有重复的价格，而不是出现频率最高的价格，因此不必担心竞拍者之间的共谋、勾结的情况，除非竞拍者“能量”很大，能够在短时间得到已报价格的分布，并在截止时间之前发送出未被报出的最低价，或者是能够限制其他所有竞拍者，不许他们的报价与他的重复并出现低于他的报价且不重复价格。显然，这两种情况对于普通的广播听众来说是无法做到的，更何况对于一个理性人来说，他也会衡量一下为了一件商品这么做值不值得，还不如自己直接上街买回来省事（如果真的需要的话）。因此，分析模型中，竞拍者均是独立的行为个体，并且这种激励机制下不用考虑竞拍者之间的勾结，但拍卖者与竞拍者之间的勾结无法排除，可能存在，尤其是在商品价值不菲的情况下（这里难免要差一句了，说到价值不菲时很容易出现拍卖者与竞拍者之间的勾结，比较典型的例子要数西安摸彩的宝马事件，理性人过于理性了，就难免走极端，不顾一切代价地维护并聚敛自身利益，违规操作、铤而走险更不在话下了）。

下面从价格角度上来看，首先较大的浮动范围就给人以很大的诱惑，理性人总是往有利于自己的方面设想，较大的浮动范围意味着下限很低，也就暗示了他们有可能以低于商品实际标价很低的价格得到该商品，但事实果真如此吗？或许我们应该说标价不同结果会有差异，但这种差异绝不会产生质的区别。如果该商品标价100元，那么从一圆零角到一百圆零角总共有991种价格，当竞拍者都抱着占便宜的心理，那么听众人数少于991时必然会出现不重复的最低价（现实中哪个电台的节目听众如此少得可怜，它也该停播了），竞拍者人数超过991时，由于991数目太小，重复几率太大，这就看谁的运气好能碰上了，或者干脆低于一百圆的价格全部重复，这时候哪个倒霉鬼出价高于标价又是非重复最低价时，只能恭喜他“中奖”了，可怜他当初抱着捣蛋的心态报出高于实际标价的价格时想：“反正选的是最低价，我出价都高于标价了，怎么都不会是我啦！”“抱歉，等的就是你这种人！想到别人都会出低于实际标价的价格，为什么就不再动动脑子想想那么多人，想报出不重复的价格机率几乎为零啊！不该你倒霉该谁倒霉！打落牙齿和血吞吧！”卖方原来也没想到实际价格都报出去了还能赚到差价，现在一定在开香槟一边庆祝一边想到你而捧腹。千万不要气得发抖噢！其次，为什么是“不重复的最低价”而不是“最高价”呢？从卖方的角度看，似乎应该是最高价更有利。但是，之前也说了，卖方并不是指望有多大的差价，他们所注重的是如何能让更多的人掉入这个美丽的陷阱，心甘情愿地发短信，而“最低价”的说法更

能帮助他们达到这个目的。这个说法貌似站在竞拍者的立场，因为在竞拍者的潜意识里他们中的幸运儿最终是以低于实际标价的价格拍到商品的，那么最低价是让这个价格低于并最大限度的远离实际标价，是完全最大化竞拍者利益的；但“不幸的”是，商品往往是让出价高于实际标价的人拍到，此时，所谓的最低价只是让售价高于并接近实际标价，这笔买卖肯定是要吃亏，亏大亏小已无本质区别了。 天上不会掉馅饼，如果真的掉了，那一定不是馅饼而是陷阱！ …… 此处隐藏：980字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……