经济学论文(3)

2.2双十一中的弹性理论

从消费者群体分析，淘宝和天猫都属于B2C电子商务平台，其消费者基本锁定在80后、90后的年轻人。这些消费者年轻、时尚、接受新事物快，喜欢网购，但总体上收入水平不高，可支付能力有限，消费支出的很大份额集中在日常用品。这一特点也能从“双十一”热销商品类型上看出来。天猫方面的数据显示，在今年“双十一”购物狂欢节，服饰品类占比居各大品类销量之首。在“双十一”购物节开卖仅一小时，天猫平台就已售出200万件内裤，连接起来有3000公里长；1小时内销售的文胸销量160万件，叠放起来相当于3个珠穆朗玛峰高度。此外，母婴品类商品在“双十一”期间也大受欢迎，例如奶粉销售突破50万罐，成交过亿元，销售数量可供全国2个月大的新生儿使用一个星期。然而手机、家具、首饰等高档消费品、耐用消费品、奢侈品等，销售情况就没有那么乐观。因此，“双十一”网购的商品多属于生活必需品。按照经济学常识，生活必需品的需求价格弹性不大。这是从不同类别商品的需求弹性分析的。如果比较不同消费者群体对于同类商品的需求弹性，我们可以看出，相对于高收入人群，参加“双十一”网购的年轻消费者群体由于总体收入水平不高，可支付能力有限，导致其对商品价格的敏感程度相对较高，需求价格弹性较大。

2.3消费心理分析

贪便宜或求廉心理，获得更多的让渡价值：打折，是双十一打出最响亮的口号；虽然大家心里明白可能有水分，但是还是怕自己错过占便宜的机会；而双十一还打出“仅此一天”的口号，

则让消费者心理上更加紧迫，让消费者的消费欲望最终快速的转化成实际购买行为，以抓紧时间占便宜。

图方便，图省事：不用花大半天的时间去上街购物，然后大包小包的扛回家；网购能方便快捷的买到性价比高的产品，并直接快递到家；而且可以随时随地随心所欲地做出购买决策，却不受他人或环境干扰。根据对网购用户的调查，图方便快捷、节省时间的占55%，在网上能买到线下买不到的商品占22%，这是对此种心里的有力佐证。

从众心理：双十一在网上造势，热闹非凡，而中国人总喜欢在热闹的氛围中做出购买决策；这也可能导致盲从，以至于买大量可有可无的东西。 寻找参与感：这么火热的全民运动，不参加的话，跟办公室同事就没有共同话题。

图炫耀，有表达的欲望：亲身体验双十一，过后再对双十一大加吐槽，或者进行各种晾、晒；表现欲借助全民运动得到充分满足。

有成就感、有面子：双十一过了，一包一包的快递到了你的办公室，瞬间，你就成为办公室的话题；而一旦买到又便宜又好的东西，不但十分有成就感，还能得到周围同事、朋友的一片艳羡，虚荣心一下子就得到了满足。

情感上的宣泄、舒缓压力、放松心情：在情感上，女性希望获得男性更多关注的心理体验未能获得满足时，网购简单、便利，便成了女性调节心情甚至宣泄情感的方法；而且网购可以让无聊感和压抑感得到转移和释放，不仅可以让消费者买到了需要的商品，还可以给他们带来了精神上的放松。

3.“双十一”中的欲望与效用

消费者消费商品的动机源于消费者本身的欲望。欲望即“需要而没有”，指一个人想要但还没有得到某种东西的一种心里感觉。物品之所以能成为用于交换的商品，原因在于商品恰好具有满足消费者某些方面欲望的能力。

人们的欲望是消费者对商品需求的动因，商品具有满足消费者欲望的能力，消费者则依据商品对欲望满足的程度来选择不同的商品及相应的数量。消费者拥有或消费商品或服务对欲望的满足程度被称为商品的或服务的效用。一种商品或服务效用的大小，对于不同的消费者或者一个消费者的不同状态而言，其效用满足程度也会有所不同。这样，欲望驱动下的消费者行为可以描述为在可支配的资源既定的条件下，消费者选择所消费的商品数量组合，力图得最大的效用满足。

在“双十一”网络购物狂欢节的浪潮中各种商品的大减价让原来有这种欲望而没有能力购买的人有了能力购买自己平时不能买到的商品，这样的活动刺激了广大不是很富裕的消费者有了平时不能消费的能力，大大的满足了消费者心中的欲望。人的欲望是具有多样性的，一种欲望得到满足，更高层次的欲望也会随之产生。因此，人的欲望表现为无限性，当人们在“双十一”中满足了自己平时的小欲望随之大的欲望也开始产生。随着欲望的产生

4.总结

在这场“双十一”的网络购物狂欢中，得到利益最大的还是那些网络商铺的店家，他们通过降价，压价的方式大量的倾销自己的商品从而达到用数量上的最大化，通过增加商品的销售数量以量来达到自己预期的销售额。双十一让商家和消费者之间达到一种相互共赢的关系，商家达到利益最大化消费者通过这个活动得到自己想要的商品。

篇三：怎样写好经济学论文

如何发表高质量的经济学论文？

如何发表高质量的经济学论文？

演讲：姚洋，北京大学国家发展研究院

主持人：今天下午我们很荣幸的请来了北京大学国家发展研究院教授、《经济学（季刊）》的主编姚洋教授。姚洋教授将为我们带来一场关于如何发表高水平的学术论文的学术讲座。现在邀请姚洋教授！（掌声）

姚洋：

谢谢！出版社让我来讲这个题目，我觉得不是因为我的学问做的有多好，可能主要是因为我在主办一份杂志。我在办这份杂志的过程中收到很多文章，也从这里面会得到一些经验性的东西。我自己做研究十几年时间，也有一些心得，所以今天就跟大家分享一下这些经验和心得。

我今天的讲座主要有两部分，我要讲的第一部分是论文发表的三部曲：选题、技巧和写作。一个好的选题是一篇论文成功的一半，但不是每一个好的选题都能做成。技巧就是我们所受过的训练，我这里会讲一下自己的心得。最后一点是写作。经济学从本质上来讲还没有完全摆脱文学的性质，所以写好一篇文章还是很重要的，我们还没有达到像物理学和化学那样写一个实验报告然后就可以发出去。以前我不知道，后来跟一个研究化学的聊了一次，谈到他们在 Science 和 Nature 上面发表文章，编辑部)觉得你的结果基本上可以了就给你发了，根本不管你写的如何。我们经济学还没有达到这一步。同时他也告诉我说，Science 和 Nature上每年要发表上千篇文章，在这上千篇文章中可能只有百分之一是有用的，其他文章很快就会被人忘记。我们经济学写一篇文章要比他写一篇实验报告费事很多，所以也不容易被人忘记，这也是一个好事情。讲完这些之后，我会举三个例子，都是我自己的研究，并不是我的 研究有多好，只不过是我知道我是怎么走过来的，这是很重要的，因为有时候你看别人的文章但并不知道他是怎么写出来的，所以我可以谈一些我自己的感受。一篇是关于中性政府的文章，发表在《经济研究》上；第二篇是关于政府基础设施投资与居民消费，这篇文章我们刚完成，会在一本英文刊物上发表；最后一篇是市场化与党的精英化，这篇文章我们还在写，在此我只是给大家提一下。 …… 此处隐藏：1298字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……