年产3.6万吨醇基液体燃料建设项目商业计划书(3)

2、在我国的大中城市内，已经普遮禁止烧煤．但是，燃料耗量巨大的宾馆饭店餐饮业后厨，大都感到液化石油气价格太高，目前大都用的是柴油炉。柴油炉虽然比液化气费用稍微省一些，但是污染仍然很严重：用本项目的产品，既清洁又节省费用。在部队、学校、集体食堂．也有类似的情况。因此，本项目在这方面也拥有巨大的市场。

3、近些年来，比煤气、天然气机动灵活的液化石油气，成了许多城镇当家的炊事燃料，每年需要4000万吨以上，但是，国内产量很有限．已经不得不大量进口。况且，液化石油气价格昂贵，还在不断上涨，因此，货源更为充足、更为廉价的醇基液体燃料，取代液化石油气，早晚也是必然的事情。

五、市场营销

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

销售主要分为二个阶段，首先集中在广东市场销售，其次扩展到全国市场。 销售方式可以灵活，不拘泥于某一种形式。客户以宝光公司在燃料油市场中积累起来的油品公司为主线，进行关联式扩展。

2、销售政策的制定（以往／现行／计划）

基本销售政策只有一句话：利润是销售行为的出发点。

销售工作参考公司在燃料油贸易中已经运作成熟的模式，以贸易小组为主要销售团队，各小组进行合作式竞争。

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

在项目发展初期，暂不设定销售渠道，待业务扩大并扩展到全国范围后，可在不同省份寻找合作销售伙伴，或设销售代理，设立销售渠道。

项目发展初期，公司筛选出目标客户，由销售人员直接与目标客户的采购人员进行联系，销售公司产品。

4、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

5、销售队伍情况及销售福利分配政策

建独立的燃料乙醇销售队伍。福利分配政策体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则。

6、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

以节约务实的角度出发，公司原则上不安排公开的促销活动。市场推广由贸易小组自行安排。费用作为该贸易小组的成本，在销售收入中扣除，节余部分体现在利润中。

如果市场销售进行到特定阶段，需要公开的市场推广，可以考虑以下的推广形式：

（1）主要促销方式：产品折价优惠、远期合同、现货期权等

（2）广告／公关策略媒体评估

7、产品价格方案

（1）定价依据和价格结构

产品价格随行就市，不以生产成本为主要定价依据。生产成本仅作为利润核

算及成本控制之依据。由于我们的项目方案包含8个组合式自运作的小系统，根据市场利润区不同时期的不同特点，我们会对利润进行相应调整，尽力保持“公开、公平、公正”的公司治理原则。

（2）影响价格变化的因素和对策

目前而言，影响价格变化的主要因素是原料的价格变动。对此，我们计划在产品生产和销售环节，对价格的波动风险进行转移。参与期货市场是转移风险的主要途径之一。我们将在公司管理环节中，制定对应的指导细则。

8、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

销售资料分为每次、每周、每月、每年的统计，建立数据库保留。以月为主要销售计算周期，统计表的设计以简单实用为标准，具有时间上和统计上的兼容性。

我们有燃料油贸易的月度销售资料统计表，可以参考使用。

9、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据

在股东的支持下，将醇基燃料市场做强、做大，目标是3.6万吨/年的产量，年均产值达到14400万元，年均利润1175.6万元。

第三部分 融资计划

一、投资说明

（一）资金需求说明（用量／期限）

准备筹资3500万，使用期限预定为1年。

（二）资金使用计划

项目总投资3500万元。其中用于固定资产投资2875.78万元；用于流动资金624.22万元。

（三）投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先

股、任股权／对应价格等）

我们希望资金以普通股的形式投入。也可以是现金，存款，或是可以变现的资产。但我们不承担该资产变现过程中应当承担的相关费用。

股权投资以分红方式体现利润。

如果资金方愿意以贷款形式投入，将以利率形式体现资金方的利润，不做分红。

（四）回报／偿还计划

如果资金方以股权形式投入，利润可以按季度或年度进行结算、划转。股权方如果有意长期经营，可长期持有公司股份，对公司的运作结构可以不做改变。股权方如果只是做短期投资，可参考本文《第七章 投资报酬与退出》中的相关内容，转让股权而退出。

（五）资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

公司没有任何负债。同时我们要求资金方的资本必须有明确的负债说明，保证产权的明晰。

（六）投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

我们基本不考虑投资抵押。对于投资条件有特别优势的合作者，我们可以根据具体情况另外做出说明。相关说明文件作为项目有效附件。

（七）投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

同上。如果需要，根据具体情况另外做出说明。相关说明文件作为项目有效附件。

（八）吸纳投资后股权结构

资金方以股权方式足额投资，并享有按股权分配利润的权利。

（九）股权成本