零售商公平关切对收益共享契约供应链协调作用的影响研究

文章基于渠道竞争和品牌竞争同时存在的供应链结构,探讨零售商公平关切行为对收益共享契约协调效果的影响。通过模型构建和数值仿真,对零售商采取和不采取公平关切行为时收益共享契约下的供应链总体收益水平进行比较,发现：零售商公平关切行为对收益共享契约供应链协调效果的影响,与零售商期望利润分配比θ、制造商批发价和网络渠道商品定价水平有关。研究结果对上述供应链结构下,

2 1年 0月 02 6 ( 2第 6卷第 O 6期 )

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●营销管理

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零商平切收共契供应协作的研 售公关对益享约链调用影响究谭佳音，李波307 ) 0 0 2 (天津大学管理与经济学部，天津

【摘要】文章基于渠道竞争和品牌竞争同时存在的供应链结构，探讨零售商公平关切行为对收益共享契约协调效果的影响。通过模型构建和数值仿真，对零售商采取和不采取公平关切行为时收益共享契约下的供应链总体收益水平进行比较，发现：零售商公平关切行为对收益共享契约供应链协调效果的影响，与零售商期望利润分配比、制造商批发价和网络渠道商品定价水平有关。研究结果对上述供应链结构下，供应链成员如何优化收益共享契约的协调效果具有定的参考价值。 [关键词]公平关切；收益共享契约；竞争环境；供应链协调一

[中图分类号]F7 24

[文献标志码]A

[文章编号]10—59 2 1) 6 l8 4 07 0 7(02 O—0 1—o

TheI fue c fRe a l r’ ine sCo e n n ha i r o n l n eo t i e SFa r s nc r i g Be v o n Co r n to Pe f r a eo v nueS r n n r c o di a i n r o m nc fRe e ha i g Co t a tT i— i L o AN Ja yn. IB (o eef ng m n a d cnm c,Taj nvrt,Taj 0 02 hn ) C lg Ma a e et n o o i l o E s ini U i sy inn3 0 7,C ia n ei iAb t a t C n i e n — c e o u p y c an wi o h c a n l n r n o ei o . t i p p ri v sia e h m— s r c: o sd r g a t i wo e h ln s p l h i t b t h n e d b a d c mp tt n h s a e e t t st e i h a i n g p c ft er t i r Sfin s o c r i gb h v o n

r v n e s a n o t c’ u p y c an c o dn t n p ro ma c . a e a to e al’ r e sc n e n n e a i r e e u h r g c n r t Ss p l h i o r i a i ef r n e B s d h e a o i a o o d l o sr c in a dd t mi t n, t r u h t e c mp r o f r f e eso e w oe s p l c an b t e ec n i n mo e n t t n a ai t i c u o ao h o g h o ai n o o t v l f h h l u p y h i ewe n t o d— s p i l t h t n u d r i h t e r ti rh sfin s o c r i gb h v o rn t t e p p rd s u s sh w t e r ti r sf i e s c n e s i n e c h ea l a a r e sc n e n e a i r o, h a e ic s e o h ea l’ ar s o c r o wh e n o e n n

i f e c h e e u h rn o ta t Sef c . d t er s l s o st a h u p y c an c o d n t n p ro ma c f e e u n u n et e r v n es a i g c n r c’ f t An e u t h w h t e s p l h i o r i ai e f r n e o v n e l e h t o rs a n o ta t s ifu n e y t er t i r Se p c e e e u e e n h n f cu e’ r i g sr tg e . h e e rh h r g c n r c n e c d b eal’ x e t d r v n el v l a d t e ma ua t r r Sp i n tae i s T er s a c i i l h e c

r s l i i nfc n r h o r i ai n ef c f mp o i g r v n e s a n o ta t ns p l h i . e u t s g i a t o e c o d n t fe t r v n e u h r g c n rc u p yc a n s i f t o oi e i iKe r s f i e sc n e i gb h vo;r v n es a i gc n r c; c mp t i ee vr n n; s p l h i o r i ai n y wo d: ar s o c r n e a ir e e u

h rn o t t o ei v n i me t u p yc a nc o d n t n n a t o o

一

、

引言

对契约协调效果的影响，认为零售商的公平关切不会改变供应链的协调状态，但会使零售商和供应链的效用发生改变， 改变程度大小由公平关切系数决定。

随着网络技术的发展和物流行业的产业化，制造商往往

选择包括传统零售渠道和网络销售渠道在内的混合渠道来销

售产品，同时，一些大型零售商在销售制造商产品的过程中，可能会同时销售自产品牌商品。此时，市场同时存在渠道之间、品牌之间的竞争，契约对于供应链成员间收益分配的协调作用尤为重要，研究影响契约协调效果的因素及其作

与上述现有研究不同，本文重点讨论在渠道竞争和品牌竞争同时存在的供应链结构下，零售商的公平关切行为对收益共享契约协调效果的影响。

二、问题描述与假设考虑由一个制造商 A与一个零售商尺组成同时具有品牌竞争和渠道竞争的供应链系统，A通过 R与网络直销渠道 D销售同一种产品首先进行价格决策。 假设 1:在传统渠道中，A以批发价格 A将其产品 G 分销给R,R再以价格 P将该产品销售给消费者；在网络直销渠道中， A以价格 E销售产品。同时 R以 P的售价销

用具有重要意义。文献[-]基于供应链成员完全理性的 14假设，探讨了收益共享契约、回购契约、数量折扣契约等在竞争环境下对供应链的协调作用。但一些研究者认为，现实中的供应链成员在利益分配时并非完全理性，有可能采取公平关切行为，即他们可能会在感到不公平时以己方利益受损

,且 R具自产能力，生产并销售 GA

的同类可替代品 GR。A和 R间存在 Sakleg tcebr博弈，且由A

为代价采取行动达到惩罚对方的目的。文献[ -]分别 69基于简单供应链和双渠道供应链，分析指出供应链成员具有

公平偏好时，可以通过简单的批发价格契约达到供应链的协调文献[]基于简单二级供应链结构，研究了公平关切 5

售G R。 A和尺的单位产品生产成本均为， A采用网络

[收稿日期]2 1— 1_ 1 0 1 o-0[基金项目]新世纪优秀人才支持计划资助项目 ( C T 0— 2 6;高等学校博士学科点专项科研基金资助项目 (0 0

0 2 1 N E一60 3) 2 10 3 1 0 3) 0 4;教育部人文社科基金项目 (2 J Z 0 2 1Y A H 5 )[作者简介]谭佳音(9 5 )女， 18一，安徽阜阳人，士研究生，博研究方向：物流与供应链管理； 李波(9 7 )女， 16一，山西长治人，教授，博士生导师，究方向：物流与供应链管理。研一

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