E饰颜包包之家淘宝网店策划书

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目录

1、前言.......................................................................................................................... 3

2、网店规划.................................................................................................................. 3

2.1网站定位........................................................................................................... 3

2.2店名................................................................................................................... 3

2.3网店介绍........................................................................................................... 3

2.4货源................................................................................................................... 3

2.5网店首页展示................................................................................................... 3

3、市场环境分析.......................................................................................................... 4

3.1传统市场环境分析........................................................................................... 4

3.2网络市场分析................................................................................................... 5

3.3客户群分析....................................................................................................... 5

3.32目标客户购买行为分析................................................................................. 6

4、网店推广策略.......................................................................................................... 6

4.1自身管理策略................................................................................................... 6

4.12合理设置宝贝名称.................................................................................. 6

4.13用好橱窗推荐.......................................................................................... 6

4.14利用好评价管理...................................................................................... 6

4.15利用店铺留言进行宣传.......................................................................... 6

4.16用好宝贝描述模板.................................................................................. 7

4.2推广策略........................................................................................................... 7

4.21口碑宣传.................................................................................................. 7

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4.22网络渠道宣传.......................................................................................... 7

4.23文字信息传播.......................................................................................... 7

4.24交换链接.................................................................................................. 8

5、网店费用预算.......................................................................................................... 8

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1、前言

“E饰颜包包之家”是基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质女包为主。

2、网店规划

2.1网站定位

目标客户主要为年龄在18岁到30岁之间的女性

2.2店名

“E饰颜包包之家”：E是指互联网，寓意网购。“饰颜”意寓装点人生又音同“誓言”，暗示着本店将尽全力为顾客提供最新而又物美价廉的包包。

2.3网店介绍

本网店的定位是中低端女士包包，目标客户群主要是一些追求时尚而收入有限的年轻女性，例如一些在校的网购大学生和“蚁族”工作者。

2.4货源

因网店刚刚刚起步，资金较少，所以网店经营模式主要选择是无现货的网络代理，就是和阿里巴巴批发网上的一件代发的厂家约定好，上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，再叫他们帮寄，吃中间的差价，这样风险比较小 但由于这样自己本身不能亲眼看到货，无法保证质量，而且售后也比较难办，所以网店今后将致力于于本地的线下批发商或零售商合作。

2.5网店首页展示

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域名：

3、市场环境分析

3.1传统市场环境分析

2007年，国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，而中国人均收入在2003年才突破1000美元。由此,权威告知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。 同时，瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍。这预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中，鞋包消费所占比例达到人均消费的17.8%。

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鞋包产业市场商机无限。

现在，中国包饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。而2006年中国消化掉了126亿个包包，市场总额更是迅速提升，令中国连续12年成为世界NO.1的包饰消费国。

包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。

女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。

3.2网络市场分析

作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自2003年5月10日成立以来基于诚信为本的准则,从零做起，在短短的几年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。21世纪电子商务最热门，网上买卖成了日常生活中不可缺少的一部分。据调查，服装、鞋包等行业一直位居网购前端。

箱包对于女生的吸引力毋庸置疑，从低档到高档，包包市场潜力巨大，网购便捷及时尚更好的满足了许多女性的需求。综合所知，网络包包商店虽竞争激烈，但销售 …… 此处隐藏：3690字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……