新华信-康缘战略规划报告-final汇报版

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江苏康缘药业股份有限公司 战略规划报告

--战略规划部分-(征求意见稿)

新华信管理咨询公司 2004年11月23日

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战略规划报告

核心观点： 一个总战略目标：“先做强后做大”,全面提升康缘核心竞争力和销售规模； 财务目标规划：2005年53,650万元；2006年71,366万元；2007年91,230万元；2008年117,979万元；2009年150,291万元； 二个战略定位： –公司战略：行业定位是“有所为，有所不为”,即集中发展中成药，选择性进入化药，伺机进入保健品及生物制药业； 战略举措是在中成药实行“加强型战略”,即采取市场渗透、产品开发及市场开拓三种策略；

–竞争战略：采用集聚化战略，公司集中发展妇科、骨科及心脑血管，伺机进入抗肿瘤与抗感染，暂不考虑进入内分泌。 对于妇科、骨科和心脑血管科，采取“精耕细作”战略，即现有产品不断加强市场渗透、提高市场覆盖的同时，通过 不断推出新产品，包括仿制或改剂型的方式实现保护现有品种、补充现有适应症的空白细分市场及进入新的适应症， 实现在上述领域的竞争优势；对于抗感染、肿瘤科，以具有较高竞争力的核心品种迅速切入，随后有同领域其它系列 品种跟进，实现“以点带线”;对于内分泌科，采取“暂不进入”策略； 三家公司的营销模式定位： –康缘:集中力量做临床销售； –康盛：集中力量做大OTC销售； –康缘商业：做大招商代理业务；商业快批集中在连云港，谨慎扩张；加强渠道销售管理； 战略实施四项重点工作： –产品规划：根据战略目标对在研产品进行评估和梳理，并明确处理方案；提高未来研发产品的系统规划能力； –营销管理：明确部门职责与权限，规范管理流程，提高营销职能管理专业化； –研发管理：明确研究所战略定位，完善研究所基础管理工作； –基础管理：建立并实施人力资源薪酬激励方案；完善人力资源部考核管理，以支持战略工作的完成；建立健全职能部 门管理制度与流程。

2013-7-27

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战略规划报告

要实现公司的战略目标，首先必须进行观念的更新从…. 简单地将一切问题都归结为产 品的问题

….到 认真分析几个治疗领域存在的机会，对研发产 品进行系统地规划，树立研发与销售的核心竞 争力 更注重相对的市场份额，市场地位指标以及产 品盈利能力

简单地争取产品的覆盖程度

简单地用销量作为目标衡量企 业的发展水平 分散资源，投入在每一个细分 市场

在2-3个细分市场上确立领导者地位，并逐步 与其他竞争对手拉开差距 将资源集中发展重点市场,在非目标市场

上， 采用伺机进入的方式，对无盈利希望同时又挤 占资源的在研产品要坚决退出 做强的过程是竞争力得以加强的过程，对决策 层与管理层的要求更高，工作难度很大

在做强的过程中，员工的积极 性与压力相对较小

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战略规划报告

总述：报告会将确定康缘的总体发展战略并提出战略实施的建议阶段1. 战略的形成1

2

调研评估市场环境 和康缘的能力

发展战略

评估治疗领域、在 研产品的情况

竞争战略

明确战略目标

阶 段 2. 战 略 操 作

确定企业战略目标 实现途径

确定战略实施 的内容

明确财务目标 根据内外部环境分析康缘 达到财务目标的能力差距 明确市场目标与管理指标

缩小与企业发展目标之 间的差距的方式 对实现途径按重要性与 紧急性的排序

明确实施工作负责部 门； 如何考核与管理这些 实施工作

细分目标到每个时间段

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总述：如何实现“做强做大”是康缘总的战略目标发展战略 定位： “有所为， 有所不为”,集中力 量做大康缘有优势的 中成药，伺机进入化 药与保健品行业，最 后选择合适时机进入 生物制药； 举措：在中成药行 业实施加强战略，以 扩大其在该行业的地 位；国际化目前对康 缘的发展没有决定性 作用；

竞争战略 定位：集聚化战略， 先在有优势的治疗领 域取得更大的竞争优 势，再逐步进入其它 治疗领域； 举措：对治疗领域 分为三层，分别采用 “精耕细作”“以点 带线”及“暂不时入”

战略实施 通过对产品规划、 营销管理、研发管理 及基础管理任务的安 排，同时设计相应的 能力培养过程，不断 提高公司竞争力，最 终实现公司做大的战 略目标。

战略目标： 先做强，再 做大

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包括财务目标、市场目标及管理目标； 先在核心行业或治疗领域中形成优势，然后再进入其它行业； 不断完善公司内部管理，使公司有能力达到更高的战略目标； 核心竞争能力的形成与提升

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总述：康缘药业战略定位康缘药业战略定位

行业定位 优先考虑在中成药制药子 行业中的发展

治疗领域定位 集中于妇科、骨科、心脑 血管、抗肿瘤和抗感染5大 治疗领域 努力实现公司在妇科、骨 科和心脑血管3个治疗领域 或其中的某些适应症中获 得市场领导者地位 选择进入抗肿瘤和抗感染 中适合中成药的适应症

途径定位 以临床销售为主渠道 以OTC销售为主要补充渠 道，作为产品生命周期延 伸的

途径

适度介入化学制剂药子行 业 适度介入保健品行业 不轻易进入其他新的发展 领域，除非确信能够为客 户提供独特的价值

建立招商队伍，为非主力 产品寻找合适的出口

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本报告制定的是康缘药业公司战略，集团战略将在12月制定

公司战略1. 康缘药业是江宁(假定名称)集 团的发祥地和根据地，但不能忽 略康缘药业毕竟是一家公众公司 的现实 2. 在康缘药业自身发展的同时，目 前要承担为江宁集团公司储备干 部人才、摸索管理模式、积累管 理经验等重任。 3. 康缘药业作为江宁集团公司的一 个重要的三级子公司，在相当长 的时期内，它将继续在中成药的 妇儿科领域奋斗，发挥专业化竞 争优势。 4. 公司战略是指上市公司康缘药业 的发展战略和竞争战略。2013-7-27

集团战略1. 江宁集团公司是在现有的连云港 天使投资有限责任公司的基础上 组建成立。 2. 为了平衡康缘药业现有股东的利 益关系，江宁集团的股东将包含 现有天使公司的股东、与天使公 司存在利益相关关系的股东，亦 可吸收其他股东。 3. 江宁集团将定位于以医药产业为 主体，同时向医院产业、金融产 业、地产产业等领域稳步延伸的 产业控股公司。 4. 集团战略是指江宁集团相关多元 化的发展战略。

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战略规划目录 愿景与使命

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