4A免费策划：小天鹅公关和促销方案2003年活动建议

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2003 年 活 动 建 议SP/PR/EVENT

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SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略

问题之源： 问题之源：– 中国加入世贸，大量进口电器产品进入我国市场， 中国加入世贸，大量进口电器产品进入我国市场， 市场竞争惨烈， 市场竞争惨烈，如何应对市场竞争 – 小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售， 小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售 来激发销售， 迅速扩大市场份额 – 让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性，树立白 让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性， 色家电专家形象, 色家电专家形象,如何加深品牌印象

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SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略

解决之道： 解决之道： – 制定有效的竞争战略，增强品牌竞争力 制定有效的竞争战略， – 新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售， 新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售， 迅速扩大市场份额 迅速扩大市场份额 – 抓住社会热点，展开全面推广活动，以引起消 抓住社会热点，展开全面推广活动， 费者的共鸣， 费者的共鸣，借势提升品牌形象

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SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略三大任务： 三大任务：

提升品牌形象； 一、提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 美誉度和忠诚度。 二、在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 继续扩大市场份额。 三、树立白色家电专家形象

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SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略广告活动目标 近期目标 *稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消 费群。 费群。 提高品牌美誉度和忠诚度。 *提高品牌美誉度和忠诚度。 树立白色家电专家形象。 *树立白色家电专家形象。 远期目标 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 * 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 国际性的领导品牌。 国际性的领导品牌。

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SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略 地区策略 重点市场： 重点市场： 目标：1.提升品牌形象 提升品牌形象； 目标：1.提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 美誉度和忠诚度。 2.在稳固原有市场的基础上 2.在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 继续扩大市场份额。 开发市场： 开发市场： 目标：1.提升知名度 提升知名度； 目标：1.提升知名度； 2.宣传品牌形象 2.宣传品牌形象 3.开拓新的市场 开拓新的市场； 3.开拓新的市场； 4.帮助消费者对产品的理解 帮助消费者对产品的理解。 4.帮助消费者对产品的理解。6

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广告实施阶段第一阶段 02年 02年4-5月 第二阶段 02年 10月 02年6-10月产品/全品牌广告宣传 产品/ 国庆节的节日促进销售 售后服务网

第三阶段 02年11-03年 02年11-03年2月年终的销售高峰 春节的销售市场

小 天 鹅 品

牌

中国入世—新策略宣传、 中国入世 新策略宣传、树立 新策略宣传 白色家电专家形象/ 白色家电专家形象/推动销售 5月劳动节市场

电视 RADIO

报纸 相关配合

电视 RADIO 促销

报纸 相关配合

电视 RADIO

报纸 相关配合

全年各类大量软性文章的宣传

SP/PR/EVENT

硬广告重要补充效果测定调查

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广告实施计划第一阶段 第一阶段广告活动组合 TV 以功能诉求为主，兼顾白色 家电专家的形象 Radio 新价格政策宣传/推动销 / 售以PR形式向目标消费对象传递 家电专家专家的形象 报纸 新价格政策宣传/推动销售 以功能诉求为主(硬广告+软性文章) 相关配合 ： 1.以一些简单，直接的促销活动 刺激使用 2.以“家电专家”为主题的店头 布置

第二阶段广告活动组合 TV 主要针对全国性的产品市 场活动 报纸：节日市场，打品牌形象， 使消费者在购买家电时，第一 考虑到的品牌是“小天鹅”品 牌 Radio+报纸 以硬广告形式向消 费者传递具体的促销信息售后 服务网。 促销 以“家电专家”为主题， 开展针对中秋和国庆的促销活 动 相关配合：店头布置要突出促 销活动并衬托节日气氛

第三阶段广告活动组合 TV 主要针对“家电专家”概念， 以功能诉求为主 Radio 开展“家电专家”主题的 系列软性推广，在春节期间则侧 重以硬广告传递促销信息。 报纸 以功能诉求为主配合宣传 “家电专家”的软性文章，春节 期间同样侧重促销硬广告。 促销 以“新春送礼，共享喜悦” 为主题的春节促销活动。 相关配合 媒介组合可以考虑用户 外(车身，灯箱)来树立品牌形象

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2002年度推广进度

PR2 PR1 PR5

PR3 PR6/7 SP2 SP1

PR4

活 动

EVENT活动 2、 EVENT活动 1、2002提高品牌美誉度和忠诚度宣传 提高品牌美誉度和忠诚度宣传 提高品牌美誉度和忠诚度 树 立 白 色 家 电 专 家 的 形 象2月 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

时间9

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SP/PR/EVENT—PR公共关系活动目的： 目的： 1、增进小天鹅企业与政府、媒体、公共事业单 、增进小天鹅企业与政府、媒体、 位等组织之间良好的社会关系。 位等组织之间良好的社会关系。 2、通过以上权威组织的帮助提升小天鹅的品牌 、 知名度和美誉度。 知名度和美誉度。 3、树立企业在消费者心中“白色家电专家”的企 、树立企业在消费者心中“白色家电专家” 业 形象。 形象。10

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PR主题主题-举办天鹅家电展活动天鹅拼图游戏： 天鹅拼图游戏：活动内容： 活动内容：在卖场的促销点进行小天鹅拼图游戏，每块拼 图上分别印有各种小天鹅家电产品，拼得最快最 好的人当场可获赠购买小天鹅产品的折价券或 代表小天鹅企业的小礼品。 活

动内容： 活动内容：凡购买小天鹅系列产品，附送一张幸运刮刮卡， 卡中印有1-5只小天鹅的图样，根据数量多少获 得不同的奖品，奖品可以是小天鹅的产品或者 小礼品。

刮刮卡活动： 刮刮卡活动：

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PR主题-举办天鹅家电展活动( 主题-举办天鹅家电展活动(续)摸彩/ 幸运转盘游戏 摸彩/活动内容： 活动内容： 1、凡购买小天鹅产品，可进行现场摸彩游戏，摸 到印有小天鹅字样将得到购买产品的9折优惠。 2、幸运转盘分别由10种动物组成，转到小天鹅的 图形即获奖，奖品同上。

邮寄知识竞猜/现场知识竞猜 邮寄知识竞猜/活动内容： 活动内容：1、在报刊杂志中刊登关于企业和产品的题目或在 现场进行抢答。 2、回答正确者可进行抽奖，抽中者得小天鹅家电 一台。现场回答答中者得小天鹅礼品一套。12

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1、

PR“迎世博”新品新闻发布会 迎世博”大的行业协会论坛，寓意小天鹅集团是白 的专家和高科技产品代名词，形成广泛良 社会认同。 活动细则：1、由集团总裁发表对目前状态、发展的规划和展望、 活动细则： 风险投资等与行业经济密切相关的精彩演说。 2、高科技的产品或新品上市演示发布和宣传推广。 3、新闻采访重点报道在媒体上传播给大众。 活动地点：一类城市的大型会展中心 活动地点：13

活动目的：以迎接“上海世博会“为主题，承办一些全国影响 活动目的：较 色家电 好的

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PR主题- 飞翔在世界的小天鹅” 主题-“飞翔在世界的小天鹅”事件目的： 通过生动美丽的故事吸引和亲近大众，引起大众的认同和共鸣，提 …… 此处隐藏：2406字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……