秦风—2011年企业年会发言稿(三稿)2011.12.16

河南园林企业的可持续发展之路

各位领导、各位同仁：

大家好！

首先，感谢郑州市园林局的各相关领导们，感谢今天的会议给了我们一个同聚一堂

的机会，更给了我们这些园林公司一个相互交流学习的平台。园林行业既是一个新兴行

业，又是一个朝阳产业。近几年来，园林行业发展的东风成就了我们这些大大小小的园

林公司，我们在市场中扎根、拼搏、进取，在竞争中前进，相信大家都曾面临或正在面

临着各种不同的发展困惑。我们秦风园林公司成立于2005年，尚处于自我探索发展的初

级阶段。为了寻找适合自己的生存方式，我们在六年多的成长岁月中走了很多弯路，吸

取了许多的教训，但同时也积累了一些的浅薄经验。下面我将结合郑州园林市场当前的

发展现状以及我公司的发展实际，简单谈谈我们这些河南本土的园林施工企业如何建立

自己的核心竞争优势，不对之处还望大家批评指正。

一、南方园林公司逐渐占据郑州的高端园林市场

在城市化进程不断推进的社会背景下，城市园林绿化作为改善城市生态环境，实现

可持续发展的重要因素，越来越被各级省市主管部门重视起来，整个社会对城市的绿化

追求也在向园林化的方向前进：通过花草树木、亭台楼阁、山水雕塑等元素来创造意境，

表达思想，给人以美的享受和自然情操的陶冶。于是，许多客户对我们这些园林施工企

业的要求已不是简单满足他们能种几棵树、能把工程做完的基本需求，而是也在越来越

注重把景观作为一个品牌来打造，其中的突出表现就是园林做工风格的“南风北移”和

部分的工程发包方对部分南方园林公司的主动引进。早在2009年底的园林企业交流年会

上，我就曾与园林行业的部分同仁们就南方园林企业对郑州园林市场的冲击问题做过交

流，至今已有两年之久。两年之前，我们还只是刚刚意识到南方园林公司开始侵入郑州

的市场。如今，其中除了园林市场的关系化运作和低价中标这两种因素依然存在且未发

生本质改变外，南方园林公司对郑州园林市场的占据程度上已从之前的开始入侵演变为

逐步占据郑州的高端园林市场。我们这些本土的园林施工企业则依靠自身的“天时、地

利、人和”等优势，获得更多的仅是一些基本的市政绿化工程和部分品质定位不高的房

地产景观绿化工程订单；而南方园林公司依靠自身较为成熟的园林做工造诣和精细化的

做工口碑，在我们的市场上获得更多的是一些品质定位高、价格高的园林工程订单。况

且，在这样一种市场分配下，我们大多数河南本土的园林企业有可能还处在“接一个工

程聚一伙人，做完一个工程就散一伙人”的状态。

一直以来，园林工程订单与渴望抓住订单的园林施工公司之间就是一种“僧多粥少”

的矛盾关系。一旦遇到风云变幻的市场发展低潮，我们这些以靠承揽园林工程为计的园

林公司必会面临严峻的生存考验。来年的房地产即将面临的市场处境相信大家都已心中

有数，我们的房地产园林景观工程的市场订单也必会遭到波及，而市政园林的工程订单

不可能时时都有。当然，挑战和机遇往往是并存的。只要我们善于总结经验，吸取教训，

市场竞争有时候带给大家的不单单是残酷的“山穷水尽”，还会有许多“柳暗花明”的机

会。在这种情况下，要想脱颖而出，就不能只看自己今天赚了多少钱，更多地要去想想

明天是否还有在市场上赚钱的资格。这种资格就企业所必须具备的一种能够赢得市场肯

定的综合素质。

二、秦风的观点

秦风历经六年的发展，一直致力于房地产景观绿化工程的运作，也称得上是工程业

绩还算可观的园林施工企业，如龙泊圣地、康桥花园、康桥华城、上城品、郑州绿都城、

金域上郡、林溪湾、洛阳顺驰城、南阳绿都城等大型景观绿化工程。其中，林溪湾、洛

阳顺驰城、南阳绿都城是目前正同步运作的三个项目。在这些项目的运作中，我们的管

理运作模式是这样的：各项目部、园林部负责项目的一线施工，市场部、成本部、采购

部、质保部以及苗木基地共同负责新项目市场的开发以及各项目运作所需的一切后勤协

助工作。我们建立这样的部门架构是想通过有效的管理来实现各部门的各司其职和相互协作，从而推动项目运作的有序进行以及整个公司的向前发展。在市场竞争的浪潮中历经六年多的风雨洗涤，秦风已经清楚地意识到，要想赢得市场，实现可持续发展，靠的不仅仅是关系资源的支撑，重点还是要靠企业自身的一种令人折服的综合素质，以及由此而建立的一种与众不同的景观品牌和价值理念。这种综合素质就是我们秦风所认为的工程管理、工程质量、工程进度、工程形象，这种与众不同的景观品牌和价值理念就是我们秦风所努力追求的一种融入了自己景观理念的园林做工风格。这就是秦风正努力追求的一种核心竞争力。

（一）以管理为核心，提升自身的综合素质

在北方园林公司与南方园林公司的区别问题上，多数人都会提出“前者做工不如后者细腻”的观点。然而，探究其中原因，再结合我公司这几年来的工程阅历，我认为这并不是两者技术能力和做工能力的差异，而是两者综合素质的差异，主要表现为大多北方园林公司在工程运作上的自我管理不够到位。在不同的客户面前，一个理想的施工合作伙伴应该是素质超群、行动迅速的，对于任何施工任务的实施都应该是在保证工程质量的基础上而执行有力、行动迅速。而项目工程质量、进度以及形象的保证，不能单依靠施工工人的自觉性，他们在各个方面应该怎么做，都需要我们在管理中要求出来并跟踪到位。简言之，工程质量、进度以及形象等素质指标的提升取决于我们的过程管理是否到位。四者之间是相辅相成的。因此，加强工程管理，全面提升企业在工程质量、工程进度以及工程形象方面的综合素质，是我们河南园林公司夯实企业基础，实现可持续发展的必由之路。

在秦风，每开始一个新的项目，我们首先对项目的质量、进度以及运作过程中的工程形象做出明确的目标定位，要求每一个项目班子首先树立强有力的质量、进度以及形象意识，然后循着既定的目标定位去执行：在最短的时间内，保质保量地完成所有施工

任务，争取利润的最大化。在这个管理的过程中，秦风采取的是项目部自我加压和公司层面整体监督的管理模式。在质量的管理上，我们采取惯用的“事前交底、事中监督、事后验收”的控制措施，对各施工班组下发文字技术交底单，每一道施工工序在通过现场技术人员的验收签字后方可进行下一道施工，发现后期的质量败笔就立即整改。在工程进度的管理上，我们的要求是可以在两天内完成的工作，就绝不拖延至第三天，不需要任何的甲方催促，完全依靠项目部的主动性向前推进。一旦遇到不可预见的因素，要灵活变换思路，尽可能创造条件，把工期往前赶。2011年以来，各项目的工期就是我公司主抓的一项管理指标。每周定时落实各项目的工程进度情况，及时提醒并协助进度慢的项目，表扬奖励那些计划执行有力、施工进展快的项目。如今，我公司已对目前正同步运作的林溪湾、洛阳顺驰城及南阳绿都这三个项目定下了年前目标任务，年终奖金的发放将与能否保质保量地按时完成任务挂钩，借此激发不同项目间的竞争意识和主观能动性，促进项目部主动地采取措施来向前追赶工期。最后，在工程形象的管理上，我们倡导的不仅仅是简单的安全文明施工，而是涵盖到了项目 …… 此处隐藏：4545字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……