公司化运营(宝缦培训)

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《连锁生意大赢家》系列讲座之二 连锁生意大赢家》

经销商的公司化运营主讲： 瀚 隆 老师 主讲：

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课程脉络 全世界迎来经济寒冬，经销商应该如何应对？ 经销商运营的4大步骤 如何制定出有效的销售目标和实施计划 各部门及岗位的制度、职责和绩效考核模板 区域市场开发、运营和管理的策略 如何招人、留人、用人和打造优秀团队 领导者的管理艺术

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第一单元全世界迎来经济寒冬， 经销商应该如何应对？

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思 考1、什么样的企业在倒闭？什么样的企业能生存？

2、它们都有那些共同点？

3、导致本次企业倒闭潮的四大原因：

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4、什么行业机会比较大?

5、政府的救市措施对经销商带来的机会

6、本次危机带给经销商的思考？

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第二单元 经销商的路在何方？1、经营模式的变化： 经营模式的变化：

2、经营角色的变化： 经营角色的变化：

3、经营时机的变化： 经营时机的变化：

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经销商事业规划四部曲1、产品的代理商—— 2、品牌的代理商—— 3、品牌的托管商—— 4、品牌的管理商——

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思考繁荣时期结束了，你要考虑如何活下来，原来 的模式要重新反思： 1)、是不变还是改变？ 2)、是冬眠还是冬泳？ 3)、是转型还是转行？ 4)、是危机还是契机？ 故事：胡萝卜、鸡蛋和咖啡 历史告诉我们，每一次大的经济调整，都会 看到无数的尸体！同时也带来了巨大的转机，这 样的机会千载难逢，关键是你是等死还是重生？ 阿弥陀佛--

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第三单元：经销商的公司化运作— 第三单元：经销商的公司化运作—说难不难(一)、为什么要公司化运作？ )、为什么要公司化运作？ 为什么要公司化运作

(二)、经销商平时应该要做什么？ )、经销商平时应该要做什么？ 经销商平时应该要做什么

(三)、经销商公司化运营的4大步骤： )、经销商公司化运营的4大步骤： 经销商公司化运营的

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第一讲： 第一讲：定目标 如何制定出有效的年度销售目标和实施计划？ 如何制定出有效的年度销售目标和实施计划？ 一、目标的重要性 二、目标的作用 三、设定目标的误区 四、如何制定出有效的年度销售目标和实施计划？

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1、先定目标还是先找方法？ 先定目标还是先定岗位? 2、销售目标必须合理又具有挑战性 3、如何让组织成员认同年度销售目标 5、制定年度执行计划

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第三讲： 第三讲：建网络 —区域市场的开发和建设1、什么是网络? 什么是网络?

2、做大？做强？做精？ 做大？做强？做精？

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一、区域市场开发与建设的核心战略

1、是打运动战还是打阵地战？

2、聚焦—区域市场开发

和管理的核心法则

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二、如何快速提升区域市场的销售业绩？ 1、了解自己的资源和优势 2、确定主攻的方向： A、 B、 C、 D、

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三、总代理区域市场运作的四大核心战术区域市场运作如何 “以小搏大” “以弱胜强”? 1、星星燎原原则： 2、兵力集中原则： 3、速战速决原则： 4、有利战场原则：

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四、借船出海 ——不同时期选择什么样的 加盟商最高效？ 1、有金钱的 2、有思路的 3、有能力的 4、有店铺的