高端客户理财版寿险意义与功用【珍藏版】

这是我认为见到的能最平静的心态分析客户风险及理财的课件,有形的是技能,无形的是境界,这个片就是无形的

寿险产品销售思路

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如果有人问你保险是什么？

你如何回答？

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寿险与理财规划理财规划其它金融产品不可替代！个 体保险金

产品保费保险公司 风险分散 大数法则 概率原理 精算科学

保障

风险转移3

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寿险产品在理财规划中的定位

保险并不是因为某个人要死去才买 的，而是因为与他相关或者无关的 很多人要活下去风险转移 转移的是由于各种风险导致 的财务问题

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人们之所以会通过寿险来转移风 险，是因为只有它可以满足人们 在人生各个阶段发生风险时对于 现金的那种渴求 解决问题是需要现金的

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死亡风险

疾病风险

养老风险

投资风险

客户面临的财务风险

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财务问题

具体体现

保险为解决此 问题提供

随时要面对的 医疗、失能、意外 将来一定要面 养老、孩子教育金 对的 财产的保值和 安全的投资问题 增值 身故后面临的

最经济的工具 不可缺少的工具 最安全的工具

最佳的工具

财产传承及合理转移节税避税7

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随时要面对的 特点： 不可预知 一旦发生-----损失巨大

保险公司能提供的产品有哪些： ???

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触目惊心的数字我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有4万名妇女死于乳癌

每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口资料来源：2006年《中国卫生统计年鉴》

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在中国的患病家庭中， 有33%的家庭在未来的日子里 将耗尽家中所有的积蓄来为家人求医

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我们每个人都有两大资产： 一是头脑(能力),二是时间

这是赚钱的最佳武器，只要我们能 提供工作价值，就有收入 可一旦停止工作，收入也随之中断 一个人最大的资产是赚取未来收入 的潜在能力11

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几个简单的思考 假设：“我”被诊断为“癌症”,会出现 哪些情况？ 工作位置：还能否胜任高薪岗位 工资收入： 会不会减少？少多少？一半还是？ 未来5—10年会少多少？

谁来补偿收入损失？12

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疾病的打击不是谁给报销就 能解决的问题！ 是它从根本上摧毁了我们挣 钱的能力

同时从财务上大量而迅速地 吞噬着我们数十年的积蓄

没 什 么 别 没 钱 ！

有 什 么 别 有 病 ，

百 姓 俗 语 ：

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没有任何一个人会在恰当的时候得病 更甚的是我们的健康每天都在变化 而我们最宝贵的时间是否有足够的保障

我们不但丧失了挣钱的能力 而且花光积蓄，值得吗？

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健 康 人 生 重 大 疾 病 保

险

32种重大疾病保障 保险期间：70岁或80岁

自选缴费期间，保单期满返还全部本金

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人身及32种重大疾病保障20.58万 元

保障期至70或80周岁

保单期满返还全部本金12万 比方说，35岁的人，仅仅每月储蓄￥500元 ，就能即刻制造￥20.58万元的重大疾病费用 。

且在70岁时返还累计保费120000元 在我们用能力获取收入的高峰期，拥有超过 20万元的重大疾病基金 非常值得，是不是？16