房地产整合营销策划案 洪波-文昌郡

洪波 文昌郡整合营销策划崔洪波 文国华 二昌禾 左冬骏 崔洪波 文国华 二昌禾 左冬骏 鲁帅

市场分析大连地产市场—危机与机遇并存

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危机1、全国地产市场寒冬到来 2、大连房价虚高、市民买 涨不买跌心理已经养成 3、地产项目多、竞争激烈 4、市场趋二饱和

机遇1、大连地域特殊、房屋增 值前景好 2、旅游地产、文化地产、 等细分市场前景广阔 3、经济发展快、市场量大

市场分析“利基营销”撬开大市场

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利基营销？利基市场营销又称“缝隙营销”或“补 缺营销”,是指企业为避免在市场上与 强大竞争对手发生正面冲突，而采取的 一种利用营销者自身特有的条件，选择 由二各种原因被强大企业轻忽的小块市 场，对该市场的各种实际需求全力予以 满足，以达到牢固地占领该市场的营销 策略。

市场分析SWOT分析

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区域优势 同类价格优势 定位优势

S

品牌知名度 地产寒冬 交通位置

W T

利基营销 细分市场 明确定位

O

其他知名地产商 自身运作能力 公司资金筹集

市场分析目标消费者

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中小企业家

高端客户

高级公务员

大学教师

消费客户

成功白领

软件园企业

大客户

亊业机关

外地投资客

潜在客户

公寓酒店

项 目 位 置

项目位二大连国家森林公园核心区，紧邻西山湖湿地 公园，背靠文化学府辽宁师范大学，遥望省示范高中 红旗中学。周边有世界级记录保持地顺达温泉花园， 双路公交马栏广场、软件园半小时直达。

01

项 目 介 绍

项 目 规 划

项目规划投资20亿， 三年三期运作，占 地500亩。

三年三期。 临湖一期、 学府事期、 靠山三期。

02

项 目 介 绍

项 目 主 题

五星级北美社区

人文山水大宅

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项 目 介 绍

项 目 定6 价 42 0

8

周边同等楼盘 定价比例

高端 中端 低端

谷

谷

之

…

溪

溪

克

云

科

匹

依

景

秀

华

城

中

本楼盘定价比例

高 端 中 端 低 端

万

林

达

华

04

项 目 介 绍

奥

亿

体

大

企 业

CIS

统一服装 标准色 口号 LOGO

展 厅 设 计

办 公 用 品 宣 传 礼品

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整合推广

网络媒体

大众媒体

媒 体 投 放

02

整合推广

路牌广告

户 外 投 放 展 示

路旗广告

03

整合推广

围挡广告

广 告 展 示

04

整合推广