网络广告效果评估

人人网广告营销效果评估

SNS网站 SNS网站——人人网 ——人人网

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SNS网站 SNS网站 SNS:全称Social Networking Services,即社会 SNS:全称Social Services,即社会 性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络 的互联网应用服务。 SNS营销：随着网络社区化而兴起的营销方式。 SNS营销 营销： SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS 现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际 模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享 模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享 功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通 病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。 过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。

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SNS营销 SNS营销 社会化网络营销： 社会化网络营销： 新兴的以人际关系为核心的社会化网络与传统的论坛相 结合起来构建的更为强大的网络社区-SNS社区，一次作 结合起来构建的更为强大的网络社区-SNS社区，一次作 为媒介进行与传统营销完全不同的营销，像Facebook 为媒介进行与传统营销完全不同的营销，像Facebook , Twitter ,开心网，校内网，51网，就是社会化网络营销 ，开心网，校内网，51网，就是社会化网络营销 经典。 经典。 社会化网络营销是集广告、促销、公关、推广为一体的 营销手段，是典型的整合营销行为，只不过是在精准定位 营销手段，是典型的整合营销行为，只不过是在精准定位 的基础上展开的，偏重于口碑效应的传播。 的基础上展开的，偏重于口碑效应的传播。 由于社交网络掌握用户的年龄、性别、地区、受教育程度、 兴趣爱好等个人信息，使广告主有可能更加精确地定位自 己的目标受众群体。

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2009年SNS网站市场 2009年SNS网站市场 格局分散， 格局分散，市场集中度较低高

挑战者西祠胡同

领先者传统综合主题论坛百度贴吧 天涯

ChinaRen社区 开心网媒 介 价 值

休闲平台类

51

奇虎网

论坛聚合 本地类 垂直主题类CSDN 天际网 5G Donews

人人Facebook Myspace 赛我网

北京论坛

外资

蜂巢网 户外社区低

垂直交友类

乐儿网

商务类

参与者低 业务创新能力

理想者高Note:媒介价值数据来源于DCCI Netmonitor 2009年第一季度监测

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SNS营销 SNS营销 阶段过程 T(Touch)接触消费者 Touch)SNS网站提供的服务与产品为广告主接触消费者提供了大量的机会 SNS网站提供的服务与产品为广告主接触消费者提供了大量的机会 广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关 广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度， 系链的信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的

兴趣 系链的信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣 通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。如通过APP植入与消费者进 APP 通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。如通过APP植入与消费者进 行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息 植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。 行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。

I(Interest)消费者产生兴趣 Interest)

I(Interactive)消费者与品牌互动 Interactive) A(Action)促成行动 Action)

通过消费者与品牌的互动， 通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌 信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度， 信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度， 从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响

S(Share)分享与口碑传播 Share)

用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的主页进行分享， 用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的主页进行分享，而这些 基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，品牌在用户口 基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，品牌在用户口 碑传播中产生更大的影响 碑传播中产生更大的影响

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各类SNS社区网站营销方式呈现多样化趋势 各类SNS社区网站营销方式呈现多样化趋势传统的社区论坛网站以传统的网站广告形式为主，正在探索口碑营销等广告模式； 传统的社区论坛网站 综合门户社区广告依然以传统网络广告为主，在口碑营销等方面还比较滞后； 综合门户社区 新型交友社区还处在发展期，盈利模式还不清晰，各种广告模式都在探索，但基于群 新型交友社区 组关系及真实用户资料的精准营销、口碑营销等将是重要的发展方向； 聚合型社区论坛如大旗网、奇酷网等以聚合各类型的社区论坛热帖进行整合，提出口 聚合型社区论坛 碑营销、品牌监测指数等产品。

Source:DCCI互联网数据中心

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人人网 人人网是中国最大、最具影响力的SNS社交网站，以实名制 人人网是中国最大、最具影响力的SNS社交网站，以实名制 为基础，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求。 人人网给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户 发布日志、 之间的交流效率，通过提供发布日志 保存相册、 之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频 等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交 等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交 流互

动平台。 人人网的前身校内网成立于2005年12月，是中国最早的校园 人人网的前身校内网成立于2005年12月，是中国最早的校园 SNS社区。2006年千橡公司收购校内网，同年底完成校内网 SNS社区。2006年千橡公司收购校内网，同年底完成校内网 和5Q校园网的合并，正式命名校内网。校内网以口碑传播迅 5Q校园网的合并，正式命名校内网。校内网以口碑传播迅 速积累用户。至2007年12月，校内网成为中国大学生市场具 速积累用户。至2007年12月，校内网成为中国大学生市场具 有垄断地位的校园网站。又由于其名称“校内网” 有垄断地位的校园网站。又由于其名称“校内网”具有局限 性，因而在2009年更名人人网。 性，因而在2009年更名人人网。 截止2010年4月，人人网已拥有超过8000万注册用户，近 截止2010年 月，人人网已拥有超过8000万注册用户，近 2000万日登陆活跃用户，以及1000多家技术合作伙伴开发 2000万日登陆活跃用户，以及1000多家技术合作伙伴开发 的第三方应用。

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他们在人人 做什么？ 他们在人人网做什么？ 在人人网更新状态 发表日志 看新鲜事 分享照片 玩APP游戏 互送礼物

找老朋友，认识新朋友；表达，分享，发现， 找老朋友，认识新朋友；表达，分享，发现，玩乐

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用户在人人网上的互动行为状态 状态日更改：260万 万 状态日回复：1200万 万

相册 照片日上传量：650万 万

发现日志 日志日更新量：40多万 多万 日回复量：200万以上 万以上

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