4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程

广告公司业务运作

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广告代理内部作业模式客户主管 主管 主管

客户

创意 部

业务 部主管

媒介 部

品牌 小组 资讯 中心

财务 行政

支援 系统

服务 系统

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一个广告的产生过程 客户做工作说明 搜集资料 内部作业 提案+报价 制作执行 媒介执行

想出来 卖出去 做出来 播出去

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一个广告涉及的角色客户方 代理商 协作方

领导

创意 业务 窗口 业务 企划 媒介

制作 单位

财务

财务

媒介 公司

媒介 单位

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工作卡制度 统一流程环节 便于财务管理 专款专用 控制收支 个案结算 便于书面作业 便于品质管理

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以工作卡衔接的作业流程客户 简报 内部 作业 主管 指导 客户 确认 提案/ 报价 客户 验收 客户 付款

开卡

拟案

执行

结卡

主管 审核 调度/ 财务

主管 指导

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万事开头难+无米之炊难客户工作简报/搜集资料 明确市场状况 明确竞争状况 明确目标对象状况 明确自身状况 明确问题、机会和目标 明确能力和对策(有所为与有所不为) 明确评估标准

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资讯输入

我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？

我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？

想法输出

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万变不离其宗的传播策略策略5M MODELMISSION

MONEY

MESSAGE

MEDIA

MEASUREMENT

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所有策略无外乎在归纳

目标 对象

+

创意 策略

+

媒介 策略

WHY/WHO

WHAT/HOW

WHEN/WHERE

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对客户的10点建议 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学 仔细解释产品 目前市场状况 竞争分析 仔细定义消费者

探究产品如何满足 小组(调研资料) 品牌的行销历史 说明渠道系统 行销目标及策略 告诉代理商，如何 判断、评估广告的 效果

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策略企划--准备 准备一份资料清单，请客户照单提供 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 搜集并了解广告法规对该类别的限制 了解至少五个消费者对产品的意见 了解至少五个店面陈列和回转

的状况 列清楚需要市调提供的消费者资料 自己使用产品三次以上 在三天内完成上述事项 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 向创意及媒介主管询问确定作业人员硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧

策略企划--撰写 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 确定目标对象及其消费需求 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？ 广告任务自然形成---解决什么问题？ 达到什么目的？ 确定期望消费者接触广告后的反应 确定利益点(如何满足消费者以达成上述反应？) 写出支持点(支持利益点成立的事实依据) 结合品牌个性/目标对象/广告任务/竞争分析确定创意 的格调/态度硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧

媒介工作三步曲 客户代表 媒介计划 媒介工作简报，产出：媒介策略 媒介计划 媒介购买 媒介策略简报，产出：媒介计划 媒介购买 媒介单位 实施媒介购买，结果：媒介投放 好的简报必须经过整理、消化、并思考如何产生好成 果 简报只是开始，应适时适度关心，掌握工作进度和品 质硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧

媒介计划三步曲媒介目标

媒介策略

媒介计划

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媒介策略 目标对象 媒介选择 媒介行程 媒介比重 地域分配 优先顺序

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