4A文化传媒公司商业策划书

浙江工业大学4A文化传媒团队

大学生免费复印

创业计划书

项目名称：大学生免费复印

项目单位：浙江工业大学××文化传媒团队

指导老师：××

地 址 ：浙江工业大学朝晖校区

电 话 ：××××××××

电子邮件：×××××××××

联 系 人：×××

二零零八年三月

目 录

第一章 执行总结 ............................ 1 第二章 项目背景 ............................ 3 第三章 市场机会 ............................ 6 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 附 录1 附 录2 附 录3 附 录4 附 录5 附 录6 附 录7 附 录8 附 录9 公司战略 ........................... 市场营销 ........................... 投资分析 ........................... 财务分析 ........................... 管理体系 ........................... 风险资本的退出 ..................... 管理团队及成员介绍................. 团队名片........................... 学生调查问卷....................... 调研结果与分析 .................... 与复印店合作协议书................. 与印刷厂合作协议书 ................ 与商家合作协议书................... 广告样品（黑白）................... 广告样品（彩印） .................. 10 12 15 19 24 25 26 27 29 30 33 34 35 36 38

第一章 执行总结

1.1. 公司

4A文化传媒有限责任公司是一个提议中的公司，以环保、便利为业务立足点的创意文化公司，公司的主营业务是把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为广告主提供一个新的广告传播平台，并从中获取广告费作为公司的利润来源。 这种形式充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！

公司注重短期目标与长远战略的结合，在未来3年成为浙江省最大，8年成为全国最大的 “免费复印”业务文化传媒公司。

1.2. 市场

根据《2007中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。全国大学生平均消费支出总额已达1800亿元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产品，如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段，如传单、杂志和讲座等，都不是十分理想。

另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平均用30~60张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访，在我们提供每张纸0.04~0.06元/张补偿时，复印店愿意提供学生免费复印。

免费复印这种形式具有成本低、广告价值高、环保节约，无疑为商家进入学生市场提供了极大的便利，具有巨大的市场潜力。

公司采用依量定价的策略进入市场。服务成本水印黑白约0.10元/张，水印彩色约为0.15元/张，水印黑白广告定价0.25元/张，水印彩色广告定价为0.30元/张。

公司将在全国设立市办事处、省办事处和全国办事处，建立健全的营销网络。

1.3.投资与财务

公司成立初期共需资金50万。其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（66.00%）；五位创业团队成员资金入股17万（占34.00%）。 财务分析如表所示：

经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。

风险资金最好在第2—4年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设市场部、广告设计部、财务部和人力资源部。

创业小组成员将参与公司的市场的管理；公司还聘请了浙江工业大学经贸学院×××老师作为公司顾问。

第二章 项目背景

2.1.中国广告行业背景

近几年，我国广告业发展迅速。2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2007年中国广告市场花费总额达3450亿元人民币，较2006年增长了20%（如图所示）。其中化妆品、浴室用品行业继续稳坐广告投放老大的宝座，而药品、商业及服务性行业、食品、饮料分别排名第二到第五。饮料业获得55%的增幅，成为广告投放增速最大的行业。

2.2.服务概述

2.2.1免费复印

把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为商家进行宣传。旨在充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！

2.2.2 免费复印的优点 ● 广告效果好

广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他

们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，强迫阅读度高，广告效果自然就好。

● 广告留存时间长

因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，本项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料（广告）甚至可能留存数年之久。

● 广告的相互传播

大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。

● 广告易被接受

在散发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告因为复印是对学生免费的，所以很容易被学生们接受。“毕竟‘免费复印’为我省了钱，所以我看背面的广告时心态会比较平和。”广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？

● 广告监控

我们拥有一整套完善的保障与监督措施，聘请了大量的学生监督员，能很好地

保证“免费复印” 广告发布平台的正常、高效运转；在投放广告时，我们还会把投放广告的高校加盟复印店的名称、地址、电话及具体投放数量告诉商家，以便商家监督。

2.3.免费复印的前景 中国目前大学生消费能力将近1800亿元，对于任何一

个想进入学生市场的商家无疑具有巨大的吸引力，他们将想方设法进入学生市场，提高自己的影响力。而免费复印这种形式给他们提供了一个很好的渠道。

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