营销管理工作细化执行与模板(广告公司按这个执行)

营销管理工作细化执行与模板

弗布克细化执行与模板系列

营销管理工作细化执行与模板

（配套光盘）

北京

营销管理工作细化执行与模板

目 录

第一章 市场营销管理岗位设计与工作事项 ............................................................................... 7

一、市场营销管理岗位设计模板 ................................................................................... 7

（一）市场管理岗位设计模板 ............................................................................... 7

第二章 营销计划制订细化执行与模板 ....................................................................................... 8

一、营销计划制订流程与工作细化 ............................................................................... 8

（一）营销计划制订工作流程 ............................................................................... 8 二、营销计划制订执行工具与模板 ............................................................................. 10

（一）公司年度销售计划表 ................................................................................. 10 （二）区域年度销售计划表 ................................................................................. 11 （三）月商品销售额计划表 ................................................................................. 11 （四）区域客户销售计划表 ................................................................................. 12 （五）商品销售费用计划表 ................................................................................. 13 （六）销售账款回收计划表 ................................................................................. 14 （七）营销计划书写作框架 ................................................................................. 14 三、费用预算制订执行工具与模板 ............................................................................. 16

（一）销售预算计划表 ......................................................................................... 16 （二）销售资金预算表 ......................................................................................... 17 （三）区域费用估计表 ......................................................................................... 17

第三章 市场调研与预测细化执行与模板 ................................................................................. 18

一、市场调研流程与工作细化 ..................................................................................... 18

（一）市场调研工作流程 ..................................................................................... 18 二、市场调研执行工具与报告 ..................................................................................... 20

（一）市场调研计划表 ......................................................................................... 20 （二）竞争对手调查表 ......................................................................................... 21 （三）购买行为调查表 ......................................................................................... 21 （四）市场调研报告书 ......................................................................................... 21 三、目标市场细分执行工具与模板 ............................................................................. 23

（一）市场细分竞争分析表 ................................................................................. 23 （二）市场细分作业单 ......................................................................................... 24 四、市场预测执行工具与报告 ..................................................................................... 25

（一）市场容量预测表 ......................................................................................... 25 （二）市场占有率预测表 ..................................................................................... 25

第四章 产品开发与定价管理细化执行与模板 ......................................................................... 26

一、产品定位流程与工作细化 ..................................................................................... 26

（一）产品定位管理流程 ..................................................................................... 26 二、产品定位执行工具与模板 ..................................................................................... 27

（一）产品定位差异分析表 ................................................................................. 27 （二）公司产品定位记录表 ................................................................................. 27 三、产品开发执行工具与模板 ..................................................................................... 28

（一）新产品开发计划表 ..................................................................................... 28 （二）新产品评审意见表 ..................................................................................... 29

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四、产品定价执行工具与模板 ..................................................................................... 30

（一）竞品价格调查表 ......................................................................................... 30 （二）产品价格估算表 ......................................................................................... 31 （三）产品定价分析表 ......................................................................................... 32 五、产品包装管理执行工具与模板 ............................................................................. 33

（一）产品包装规格表 ......................................................................................... 33 （二）产品包装使用表 ......................................................................................... 33

第五章 营销策划与广告管理细化执行与模板 ......................................................................... 34

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