大众广告公司销售人员的薪酬与考核制度

大众广告销售人员的薪酬与考核

制度

（各部门独立核算）

●销售1部（OEM、大包）：

一、薪酬的计算方式：

二、销售业绩的考核制度： 1、奖励津贴：

完成公司所定任务额的100%，于公司工作满一年以上者，奖励1000元； 于公司工作未满一年者，奖励500元。 （1）、超额完成任务额的30%，超额部分另外奖励0.5%； （2）、超额完成任务额的60%，超额部分另外奖励1.0%； （3）、超额完成任务额的80%，超额部分另外奖励1.5%； （4）、超额完成任务额的100%，超额部分另外奖励2.0%；

2、部门月度总提成：

按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即： （1）、部门完成月度目标的100%,负责人只能按100%计提部门月度总提成。 （2）、部门完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提部门月度总提成。 （3）、部门完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提部门月度总提成。 （4）、部门完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提部门月度总提成。 （5）、部门完成月度目标的60%,负责人只能按60%计提部门月度总提成。 （6）、部门完成月度目标的60%以下的,负责人不计提部门月度总提成。

3、个人月度总提成：

按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：

（1）、完成个人月度目标的100%,个人只能按100%计提当月提成。 （2）、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 （3）、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 （4）、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。 （5）、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。

4、业绩不达标的规定：

（1）、月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。

5、开发奖励：按季度累计开发达100万元的个人，奖励3000元。

（1）、连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%； （2）、连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；

6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。

7、年终奖励：（全年销售任务：2000万元）

（1)、完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%； （2）、超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按0.3%给予奖励； （3）、超额完成全年目标任务额的50%，超额部分按0.4%给予奖励； （4）、超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按0.5%给予奖励。

8、客服部年度考核：（全年销售任务2000万元）

（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%； （2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%； （3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%； （4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%； （5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%； （6）、部门未完成全年销售任务额的60%,则不计提部门总提成。

●销售2部：

一、薪酬的计算方式： 1、试用期间：

2、正式员工期间： 1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；

于公司工作未满一年者，奖励500元。

超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按2%给予额外奖励； 超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按3%给予额外奖励； 超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。

2、部门月度总提成：按省区完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：

省区完成月度目标的100%,负责人能按100%计提省区月度总提成。 省区完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提省区月度总提成。 省区完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提省区月度总提成。 省区完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提省区月度总提成。 省区完成月度目标在60%以下,负责人不享有省区月度提成。

3、个人月度总提成：

按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即： 完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。 完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。 完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。

4、业绩不达标的规定：

月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。

5、开发奖励与处罚：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。

连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；

连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；

有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。

6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。 7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%； 超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；

超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励； 超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。

8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦优品牌产品。 9、客服部年度提成：

按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：

（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.2%； （2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.2%； （3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.2%； （4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提成的0.2%； （5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.2%； （6）、部门完成全年销售任务额的60%以下的,不计任何提成

10、培训部（只限于指定市场）： 个人月度总提成：

按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即： 完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。 完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。 完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。

部门月度总提成：

（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%； （2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%； （3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%； （4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%； （5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；

●销售3部：

二、销售业绩的考核制度：

1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；

于公司工作未满一年者，奖励500元。

超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按3%给予额外奖励； 超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按4%给予额外奖励； 超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。

2、个人月度总提成：

按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即： 完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。 完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 完成个人月度目标的70% …… 此处隐藏：2007字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……