全新业务员提成管理制度方案

销售人员提成管理制度方案

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 销售部薪资构成：

1、销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、 销售员底薪及补贴设定：

1、

2、

3、 销售员的底薪为1800元/月; 销售经理的底薪为2200元/月; 补贴：

1) 交通补贴：销售经理为300元/月销售人员为250元/月；

2) 通讯补贴：销售经理为200元/月销售人员为150元/月;

3) 出差补助:总经理及以上人员为250元/天总监为200元/天,销售经理为150元/天,

销售人员为120元/天;补助包括餐费住宿费及城区交通费;

五、 销售任务

销售员的销售任务额为每月月初由销售经理公布，试用期销售员基本工资为2000元/月含补助，

六、 提成制度：

1. 提成结算方式：货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2. 提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

3.

4. 基本任务提成=基本任务以内的提成;

目标任务提成=基本任务与目标任务之间的提成;

超额任务提成=目标任务以上的提成;

5. 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

6. 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的25%将做为高价销售提成。

七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周

销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖

励；

4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工

资中扣除。

八、 实施时间

本制度自2012年3月15日起开始实施。

九、 解释权

本制度最终解释权归泸玺商贸销售部所有。

销售部

2012.3.15