超越年度推广思路

凝聚品牌营销新理念 提供品牌传播新动力

我们的观点品牌管理、虚拟经营是产品目前及未来的主营模式 前卫、时尚、激情、活力、舒适是品牌主题的核心 产品是品牌不变的第一动力 品牌力、产品力和销售力的有效协调是品牌价值链管理的目标

人力资源是发展的核心动力

超越品牌战略发展目标

争创中国时尚运动行业第一品牌目标国内所有的体育用品企业，品牌意识日见强烈，除了国外的品牌 NIKE、KAPPA、阿迪达斯、锐步、PUMA、匡威等，国内的品牌李宁、康威、 安踏、双星、格威特、乔丹等，有系统的品牌运作。但新兴品牌的日益突现， 占据了一定的运动市场份额；我们是其中的一个佼佼者，“超越”本身有较 强的记忆力。乘胜追击，利用品牌的利器，在消费心目中，建造品牌印迹。 因此我们较容易打破时尚运动行业竞争格局，并获得飞速发展，我们相信， 通过品牌战略及凭借超强的运作模式，我们完全有机会成为中国时尚运动行 业的第一品牌

超越品牌战略设想

第一阶段

超越品牌再造阶段

第二阶段

超越品牌超越阶段

超越品牌深化阶段 第三阶段

第一阶段：品牌再造

超越品牌发展第一阶段第一阶段 2009年 品牌目的： 销售目标： 市场拓展目标： 渠道建设目标：

超越品牌再造阶段 目标人群的年轻化再造 品牌形象的时尚运动内涵再造

提升在运动服装消费者中的品牌知名度 达到2%的综合市场占有率 完成沿海重点城市的布局，合理利用内陆成熟的渠道 建立较完善的一级区域代理网络

沟通内容 沟通内容以提高超越品牌知名度为核心内容 超越品牌高调进入运动服装市场 超越——善超越者。能

第一阶段营销沟通方向 通过大规模的招商活动向各地经销商及普通消费者传递超越品牌强 势进入运动服装的信息 进行事件营销，通过软文、新闻发布会等等手段，使得超越品牌运 动服装的信息在经销商及消费者中形成几何级的传播效果

经销商

超越运动服装，延续财富背 后的成功故事 超越，你的新生活！超越自己、 超越梦想

沟通策略消费者

形成话题、营造氛围，迅速提高知名度

沟通形式报纸广告

媒体选择 全国发行各大体 育类报纸 央视或地方台的 体育频道或节目

沟通对象经销商 目标消费者

沟通内容 超越招商信息 超越运动服装产品信息 快速传递超越促销信息 迅速提高运动品牌知名度 提升和传递品牌形象 超越依靠多年高品质服装制造经验，成功 切入运动服装市场，为消费者带来不一样的 选择 超越运动服装系列新品的展示，让媒体和 公众直接了解

到超越运动服装独特的设计风 格 品牌和产品的提示 品牌形象的传递 终端销售信息的传递 产品及促销信息的告知

电视广告报纸软文 新闻发布会 户外广告 宣传单

目标消费者社会公众 借助媒体伙伴的 力量向公众传播 潜在消费者 核心目标人群

各地晚报、晨报等综合类报纸 中心城市，新产 发布推荐会

大型路牌、商业街灯箱、广告牌 专卖店街头宣传 单的派发

第二阶段：品牌超越

超越品牌发展第二阶段第二阶段 2009年—2010年 品牌目的： 销售目标： 市场拓展目标： 渠道建设目标：

超越品牌超越阶段 超越竞争对手 超越自我

提高目标消费者对超越运动服装品牌的认同和喜好度 达到5%的综合市场占有率，争取进入市场前列 由点到面，由重点城市向周遍市场扩展，强化内陆市场 进一步完善渠道结构和渠道管理能力

核心目标人群20-25岁 视运动、商务为 时尚、在运动中体 验成功的个性青年

沟通内容 沟通内容以提升品牌形象为沟通的核心 超越----给你不一样的体验、给你一 次超越自我的机会

第二阶段营销沟通方向 在第一阶段渠道网络布局基本完成的基础上，全面展开各类营销 传播活动，在尽可能短的时间内迅速提高产品销量和市场占有率 品牌沟通工作的重点由运动服装品牌知名度的提升向品牌形象、 品牌内涵和品牌好感度的提升转化 现有消 20-45岁 费者 超越，不一样的成功、不 一样的体验

沟通策略潜在消 20-25岁 费者 超越，给你一次超越自我的机会！

引入形象代言人，开展系列体育营销活动沟通形式 形象代言人 体 育 营 销大型体育 运动赞助 民间体育 活动的赞 助

媒体选择引入偶像型明星作为品 牌代言人 选择暴光率高、热点多 的大型体育活动和赛事作 为赞助对象

沟通对象喜欢体育的目 标消费者 体育迷、体育 爱好者 体育运动的积 极参与者 接触更广泛的 潜在消费群 年轻、时尚的 消费群体 忠诚客户

沟通内容 通过代言人本身健康、运动的形象提 升超越的内涵和品牌形象 与大型体育赛事的捆绑，强化超越的 专业感、说服力和好感度

积极赞助各种校际、社 区的体育活动和比赛 进入央视和地方台综合 类频道，扩大电视广告受 众的范围 在大城市商业中心开设 品牌形象店，起到销售和 宣传双重作用 换季新品上市前，制作 新品目录手册

通过对消费者身边体育活动的赞助， 产生品牌亲和力、拉近品牌距离

电视广告 品牌形象店 季度新品手册

利用代言人作为电视广告的主角，传 递品牌情感诉求及产品功能利益点 产品展示，

提高目标消费者对品牌及 产品的直接接触度 通过产品目录的邮寄和派发，刺激消 费者的购买欲望，提高品牌忠诚度

第三阶段：品牌深化

第三阶段 2011年品牌目的： 销售目标： 市场拓展目标： 渠道建设目标：

超越品牌深化阶段 深化品牌形象、深化市场细分和产品结构 提高品牌忠诚度、提高重复购买率

提高消费者的品牌忠诚度 达到10%左右的综合市场占有率 扩大市场覆盖面和渗透率，全面进入各级城市市场 建立先进的物流、信息流、资金流结构核心目标人群 沟通内容

15-17岁 18-25岁 26-35岁

核心层： 18-25岁，偏男性， 以挑战、运动和 超越为终极目标

深化品牌与消费者之间的默契和关系 超越运动——让你做到最好 享受与超越品牌一起突破极限的快乐

第三阶段营销沟通方向 品牌营销活动以培养与消费者的感情和心底共鸣为目标，在保持强势媒体宣 传的同时，更注重与消费者面对面、互动式的营销活动的设计，增强消费者对 超越的产品、文化及个性的体验和认同，形成一个超越品牌的忠诚顾客群，相 信超越品牌能帮自己做到最好。 实行精耕细作的营销策略，通过产品研发，为每个细分市场提供最合适的产 品设计

沟通策略

核心消 18-25岁 费者

超越，让你做到最好！

加强产品及技术开发，为做 到最好提供利益点支持