金道项目年度营销推广计划

金道项目年度营销推广计划

房产市场变化无常，为有效的和稳固的建立项目在消费者心目中的形象。 本期营销重心是

一一一 期期期 营营营 销销销 手原重 段则心

打造市场最易 接受的产品

制定市场最易 接受的价格

创造市场最火 销售速度

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不断关注市场变化，根据市场变化推出相应措 施。 保证项目形象的建立及销售目标的达成。

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体验营销+活动营销+圈层营销=致胜之道

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终端体验打造1

弱化售买功能, 强化感官体验在保持客户尊贵感时弱化售买功能营造真实的场景，这是一个高档场所，提倡“会所大堂卖楼” 就是要摒弃目前现有的将卖楼作为纯粹功能性的商业行为， 将售卖的成分降到最低。 售楼处不是临时搭建做秀的舞台，展板、接待台甚至售楼员 都将不存在，取而代之的是名画、吧台以及我们高品质的

服务。

——这里没有沙盘，没有展板，有 的是只是可以做为永久陈列的艺术 品，以及项目未来远景的画卷，这 就是我们的售楼处。

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终端体验打造2

提升商住氛围，让客户有家的感觉 样板间装饰要添加生活符号，例如在床上摆放红 酒与杂志。

打造私属园林的办公生活氛围，让客户真正感觉 办公成为生活的 一种。

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终端体验打造3

设置参与点，让客户动起来视觉动起来在售楼处、样板间、 会所放入著名大师 的作品，让客户体 验一场艺术大餐

触觉动起来在售楼处设置影音 室，放置一些震撼 游戏，让客户亲身 感受影音效果

听觉动起来在样板房中设置音乐， 结合样板间的设计风 格放一些可以让人放 松的音乐

嗅觉动起来在厨房、浴室等空间 设置嗅觉体验点，如 咖啡豆味道与香水味 道。

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终端体验打造4

发挥产品特点，强化休闲交流功能室 内 装 饰 室 外 装 饰 商 务 会 所

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终端体验打造5

以微笑与友善的服务来赢得客户传播感知1: 杂志 传播感知2: 高炮 传播感知3: 广告牌 传播感知4: 朋友介绍 第2体验点:指引牌、现场氛围、工地围档

客户上门

第3体验点：

指示系统、大门、站岗、 现场园林景观等

第4体验点：

售楼处、模型、服务经理、 专业的销售人员等

第5体验点：

样版间

、专职讲解员、服务等、 工程样板房

口碑传播客户维护： 客户活动、全程营 销档案、馈赠

第6体验点：

放 弃 购 买

楼书、产品说明书、户型图册、 服务手册、客户通讯手册

客户购 买决策

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活动营销1论坛一：

新都心、 CBD 、豪布斯卡 沈阳金道与CBD共生，引领沈阳城市价值核心价值解读

新CBD、国际、时尚 沈阳城市新都心、美好生活未来 新生活梦想

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活动营销1论坛二：

新CBD到新奢侈主义国际化便利生活一站享受核心价值解读 潮流、国际、 CBD中心区、豪布斯卡、商务综合体配套 即可享受的集成式生活

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活动营销1论坛三：

巨人责任

城市运营

金道置业加速沈阳国际化进程…… 核心价值解读 时代、发展、责任 企业社会责任、沈阳城市地位

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活动营销2

寻访“100名时代精英”全民大行动 协同市、区政府，以及工商联，邀请经济学者担任评委，掀起社会话题， 每名精英都可以获得本项目的VIP金卡一张。

开发商进行抽大奖活动

奖项设置: 特等奖1名:中华COUPE跑车一辆(价值10-12万) 一等奖1名: 价值一万元液晶电视一台 二等奖2名:价值5000元N95手机一部 三等奖3名:价值3000元IPOD一部 幸运奖10名:价值1000元婚纱摄影券一张备注: 特等奖将在使 用VIP金卡购房或者 转让金卡并使得受 让人成功购买精装 修产品的新人当中 抽取

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活动营销3

沈阳业内人士品鉴会示范区开放

先得业内,后得天下 借助媒体,同行, 迅速 传播,炒热新品,形成口碑, 促进成交

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活动营销4

“难忘的旋律” 私驾之旅车游会

借春游之际组织意向客户、金道、合富等共同携手在“难忘的旋 律”下度过私驾游三天旅程。

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活动营销5

至尊卖场启用仪式

形式：启用仪式+知名公众人物到场+美食+老爷车展览+现场参观 人物：所有准业主、新客户、政府官员、邀请明星、媒体等。