万科创意西街商业街12期营销操作思路-35PPT-合富辉煌

万科创意西街商业街(1、2期)

营销操作思路

目 录 营销节点及目标 客户经营策略 推广策略 价格策略 营销工作计划

项目二期商铺自公开发售以来,主要面临两方面问题:一方面,项目商铺的市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积 累效果不佳.截止目前,二期总销售29套,剩余24套。一期尚

未满足销售条件.综合分析前期的项目情况,今后的重点工作将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交” 两大核心主题展开.

一、营销节点及目标10.19 10.26 11.18 12.31

项目组进场

一期开始蓄客

一期开盘

实现销售目标

客户梳理、拓展

客户拓展、积累

商铺持续发售、签约

销售

%

二、客户经营策略采用“走出去，请进来”的客户经营策

略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户,广泛吸收,逐步筛选客户资源.

客户经营策略采用“走出去，请进来”的客户经营策略

走出去合富辉煌 客户平台 商业客户 及高端客 户的挖掘

客户积累策略

前期(万科) 客户的维护

周边重点项目 客户的挖掘

小分队(兼职) 针对周边专业 大市场的一对 一的上门积累

客户积累策略时间：10.19-10.29 营销工作： 万科项目组(合富)进场及前期准备 万科与合富团队客户交接

二期价格的调整及确认 万科原客户及成交客户回访 合富辉煌客户资源(上河、高端)推介 周边重点楼盘重点目标客户的拦截(形式：客户拓展、短信群发) 专业市场兼职小分队资料派发及推介 老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。

工作形式： 电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对马王堆、高桥 大市场进行一对一上门派发新单张，进行项目推介。

客户积累策略

10.19-10.29客户资源收集

10.30-11.17

11.18——

短信群发万科原有客户 合富客户资源 专业市场客户资源 周边项目客户资源 日常客户积累

电话回访跟进

意向客户梳理商会资源拓展

现场逼定

客户经营策略采用“走出去，请进来”的客户经营策略

请进来

促成客户成交策略

形象包装

价值引导

铺面分割， 适应市场 需要

利用推广 活动实行 商业营销

一：形象包装

请进来

首先需要良好的形象

现在商业街形象一般，门头遮阳棚及门牌都陈旧，墙面锈绩随处可见，玻璃窗不净，尚无商业街销售等昭示形象及 宣传氛围，并受对面街铺形象凌乱的影响，使得街区无明

显形象展示点。

目前现状

一：形象包装

现场包装的原则： 以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件 统一格调，整齐划一 营造浓郁的商业氛围，吸引客户驻留

导示系统醒目

易懂，有效引导人流 注重细节品质

包装建议建议：一期设置样板铺

样板铺装修可根据业态分布而

定，内部简约，并通过橱窗内的摆设来营造外视商业氛围。

样板铺位置

包装建议

包装建议建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息 门头招牌统一为“万科创意西街”(由广告公司设计),传播项目 的形象度，已销售的商铺门面上标识“已售”

已售

包装建议