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ONLEAD2013年度年中工作总结与计划Reporter: Roger 3th.Sep.2013

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Contents | 目录

2013年度年终工作总结与计划一.公司团队架构 二.上半年业绩走势图 三.销售团队业绩对比 四.个人业绩构成 五.上半年应收款统计 六.团队建设与个人建议 七.2013下半年度工作计划

公司团队架构

上半年业绩走势图

销售团队业绩对比

个人业绩构成

上半年应收款统计

团队建设与个人 建议

2013下半年度工作 计划

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衷心感谢Emile、wanda、张春山、周成等人的真诚 付出。。。

备注:1、2013年三季度新招同事2名(Stan,李展华),目前团队共34人.2、团队架构基本搭好，磨合、学习、沉淀和积累是接下来我们需要共同经历的。 3、然后提成团队的竞争力，提成团队成员的职业素养？

公司团队架构

上半年业绩走势图

销售团队业绩对比

个人业绩构成

上半年应收款统计

团队建设与个人 建议

2013下半年度工作 计划

☆ 2012年全年度总业绩:3000万

ONLEAD800 700 600 500 400 300 200 100单位：万

☆ 2013年全年度总目标:3500万

0

1月 33

2月 400 498

3月 93 179

4月 259

5月 522

6月 751

7月 164

8月 199

9月 418

10月 11月 342 315

12月 674

12年每月业绩

13年每月业绩 155.6

299.2 355.2 299.2 518.8

分析:1、第二季度达标。与12年同期比，上半年累计完成1786.33万元，下降了13.3%。2、四个团队中，二组和四组是达标的，一组和三组要做总结、分析。争取在下个季度，下半年弥补回来，甚至后来居上。 3、项目构成要合理科学，主动、勤奋去面对市场，这样才可以持续。千万别再你们面前呈现：比你优秀的人比你还努力。

公司团队架构

上半年业绩走势图

销售团队业绩对比

个人业绩构成

上半年应收款统计

团队建设与个人 建议

2013下半年度工作 计划

ONLEAD350 300 250 200 150 100 50 0一部 二部 三部 四部 项目部 一月 35.9 35.2 9.55 73.76 1.1 二月

销售团队业绩对比

三月 18.31 75.4 44 21.7 19.7

四月 16.73 89.18 13.11 65.35 114.85

五月 91.5 100.9 63.38 95.29 4.13

六月 9.1 79.59 38.88 153.8 10.88

39.4 332.9 0.8 124.9 0

分析:1、第二季度:一组117.33万，二组269.67万，三组115.37万，四组314.44万，项目组129.86,一组和三组没达标。 2、总结？思考?行动还是等待，从KPI指数中预测未来！拥有青春的年轻人，却经常过老年人生活。

公司团队架构

上半年业绩走势图

销售团队业绩对比

个人业绩构成

上半年应收款统计

团队建设与个人 建议

2013下半年度工作 计划

ONLEAD组别 销 售 一 部 销 售 二 部 销 售 三 部 项目部 销 售 四 部

姓名 Jenmmy oumi Stan Jimmy Lion Ada Jerry Tony Venus paul Cain kitty Eva Vic Mark Emma

业绩(万) 52.81/131.61 64.52/78.1338/374 96.7/165.79 117.65/1

56.2 17.25 55.67/71.84 0.7/37.8 37/38.1 21.95/21.95 129.86/156.72 109.9/261.29 87.4/144.9 115.7/126.29 1.31

排名/达标月数 9/4 7/1 新人 10/3 5/4 2/38/3

1/2 4/5 6/2 3/1

分析：1、二季度和半年度的TOP

SALES分别是Kitty和Jimmy,系统客户是我们的重中之重。

2、目前达标的SALES过半(8个),销售三部二季度虽然有增长，但依然没有一个SALES达标，抛开杂念，一心销售。

公司团队架构

上半年业绩走势图

销售团队业绩对比

个人业绩构成

上半年应收款统计

团队建设与个人 建议

2013下半年度工作 计划

ONLEAD2000

1500

1000

500

单位：万

0

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

13年回收款 334.1 86.02 415.2 655.3 430.2 243.9 508.3 13年应收款 1285 1240 968 1255 1662 1747 1862

分析:1、应收款，一部、二部和三部高举大旗，1-2月是三部，占40%左右。如果拿应收款和去年的签单做对比，一部和三部的比例最高， 分别是45.5%和61.21%,两个部门占有的资金最多。 2、对亍没有预付款的系统客户，一定要做好现场的管理，做好项目的及时验收，入库和开发票，财务的同事要及 时预警和提醒销售做好收款的相关工作。

公司团队架构

上半年业绩走势图

销售团队业绩对比

个人业绩构成

上半年应收款统计

团队建设与个人 建议

2013下半年度工作 计划

ONLEAD1)项目运作分享：2)行政人事部：加快熟悉公司文化和流程，多关注公司内务，提供及时雨 和良好的销售支持储备。 3)运营部需要加强专业化的学习，提高下单的速度和准确度，做好风险的 评估和控制；做好售后的统计和及时处理；物流环节的统筹和协调能力的培 养，提高灵活处理问题的能力，对突发事件的控制能力；提高现场管理的能 力，减少运作的环节，降低运营成本，提高责任心！

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上半年业绩走势图

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个人业绩构成

上半年应收款统计

团队建设与个人 建议

2013下半年度工作 计划

ONLEAD从业者可贵的品质：1)忠诚—衷心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工，但对一个衷心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位 这个铁打硬盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。A,站在老板的立场思考问题；B, 与上级分享你的想法；C,时刻维护公司的利益；D,琢磨为公司赚钱；E,在外界诱惑面前经得起 考验。 2)敬业—每天比老板多做一个小时 3)自动自发—不要事事等人交代 A,从‘要我做’到‘我要做’;B主动分担一些 分外 事；C,先做后说，给老板惊喜；D, 学会毛遂自荐；E,高标准要求，要求一步，做到三步；F,拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出 风头甚

至抢别人的工作。 4)负责—绝对没有借口，保证完成任务。 勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可能比别人差，但是，一定不能 缺乏责任感，凡事推三阻四，找客观原因，而不是反思自己，一定会失去上级的信任。 5)注重效率—算算你的使用成本 A跟穷忙，瞎忙说再见；B,心无旁骛、专心致志；C量化、细化每天的工作；E,拖延是最狠毒 的职业杀手；F,牢记优先，要事第一；G,防止完美主义成为效率的大敌。

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上半年业绩走势图

销售团队业绩对比

个人业绩构成

上半年应收款统计

团队建设与个人 建议

2013下半年度工作 计划

ONLEAD从业者可贵的品质：6)结果导向—咬定功劳，不看苦劳， 努力并聪明的工作；办法总比问题多。 7)善于沟通—当面开口，当场解决 不好的沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步。A、沟 通和八卦是两回事；B、不说和说的过多都是一种错；C、带着方案去提问题，当面沟通，当场 解决;D、培养接收批评的情商；E、胸怀大局，既报喜，也报忧；F、内部可以有矛盾，对外一 定要一致。 8)合作—团队提前，自我退后 不管个人能力多强，只要伤害了团队，公司决不会让你久留，不要认为缺了 …… 此处隐藏：2376字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……