合肥金地国际城老带新客户购房优惠活动经验分享——终稿

合肥金地国际城老带新客户购房优惠活动经验分享——终稿

[2008] GW

“老带新客户购房优惠活动”

经验分享

版权声明：

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2009-3-28

合肥金地国际城老带新客户购房优惠活动经验分享——终稿

[关键字]：

u老带新优惠活动

操作方法

[简介]：

此模型以金地国际城为案例分析总结老带新优惠活动的操作方法。

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内容——为什么、是什么、怎么做、谁去做

1、活动背景2、活动内容3、活动流程及操作4、活动效果5、活动模式总结

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一、活动背景

Why···

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背景

1、适用前提

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拥有大量的老客户资源

尾盘阶段——房源少，可选面窄，上门成交量低营销费用有限——广告投入较少

2、活动效果意义

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效果——十分明显（占金地国际城成交1/2），万科、

招商等，作为企业品牌战略高度来考虑

淡市——拓展客户的一个重要渠道尾盘——低成本营销的一个重要方法

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二、活动内容

What···

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1、活动优惠内容

活动内容，灵活调整策略:

活动内容：

物业单位调整：刺激滞销户型销售

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——凡经老客户介绍新客户成功购买金地国际城住宅或者商铺

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额度调整：刺激老带新客户上门，提高上门量和成交量

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新客户:可以享受2000元购房优惠

老客户:可以享受2000元现金购物卡奖励或购房优惠

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2、老客户界定简单，新客户资界定如下

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客户界定意义：

建立游戏规则，大家相互遵守

老客户资格界定：界定较为简单。

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3、兑奖条件设置（老客户难，新客户易）

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兑奖条件设置策略：

利用兑奖条件设置门槛，发挥老客户催促新客户快速办好按揭手续，有效促进销售回款，对资金回笼有很大的帮助。

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三、活动执行

How + Who

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1、活动流程

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2、常出现的客户行为及问题

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四、活动效果

销售情况——

销售套数：50套,占一半销售金额：4000万

市场影响——客户高度关注；

圈内口碑影响超越预期……

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五、模式总结

Ｗhy+what +How/who

Ｍodel

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1、优惠对象模式

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2、优惠内容模式