跨国经营管理第四章

跨国经营的进入方式及其选择

四、跨国经营的进入方式及其选择跨国进入是慎重而复杂的决策过程 2007年5月德国斯图加特市，戴姆勒—克莱斯勒集团 宣布，私募基金Cerberus资本管理公司将以55亿欧元(74 亿元)收购克莱斯勒集团80.1%的股份。德国厂商戴姆勒 —奔驰公司和美国汽车三大巨头之一的克莱斯勒的近10年 合并历程至此也接近尾声。 戴姆勒—奔驰和克莱斯勒在1998年的合并之举在当 时全球市场上引起了极大的轰动，被视为企业积极应对全 球化的典范。主导合并的戴—克公司前任总裁施伦普认为 ，在汽车业加速全球化的今天，只有通过资金实力雄厚的 企业的强强联合并使产能达到规模经济才能保证高研发费 用的平摊，进而确保生存。他同时寄望合并能带来克莱斯 勒在北美的销售网络和戴姆勒的过去到的有效整合，以达 到市场共融的目的。克莱斯勒在北美市场销售面向大众的 汽车，而戴姆勒旗下则拥有梅赛德斯—奔驰这样的高端品 牌。这种产品和技术上的互补也促使双方总裁迅速达成共

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识。施伦普事后甚至自豪地谈到，双方“连一杯咖啡都 没喝完，就把合并的事情敲定了。” 然而事与愿违，在合并后的9年里，戴—克公司位于美 国的克莱斯勒分公司经营状况一直不好，公司2003年的营 业利润下降了17%,全年营业损失达6.38亿美元。2004年之 后，克莱斯勒原来拥有的13个品牌分崩离析，曾被克莱斯 勒购买的韩国双龙汽车公司主动提出与母公司脱离，三菱 公司亏损严重被抛弃，克莱斯勒已到了破产的边缘。根据 美国人喜欢庞大舒适轿车的特点，克莱斯勒开发的皮卡车 和SUV一度备受欢迎，他们曾经预计2005年克莱斯勒能够得 到20%的市场份额。为此公司投入大量资金，扩大产能。然 而2005年石油价格受伊拉克战争影响大幅飙升，同时美国 民众的环保意识不断加强，克莱斯勒的库存开始大量积压 ，戴—克公司不得不把计划产量消减16%,并关闭了克莱斯 勒在美国的多家工厂。2005年，克莱斯勒亏损达到14亿美 元。而克莱斯勒2006年年报显示，其整年销量270万辆，较 2005年的280万辆减少5%,公司在美国市场的份额也有2005 年的13.2%减少到12.6%,从而被科姆勒—克莱斯勒集团出 售成为必然。

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受到出售事件影响，戴—克公司在中国的合资企业北京奔 驰—戴克汽车有限公司一度表现的黯然失色。在克莱斯勒国 产300C和其经典车型PT漫步者以及奔驰E级车相继在国内上 市或者下线之后，已经拆分掉克莱斯勒的母公司将如何打造 合资企业的战略和竞争力？各界纷纷猜测。现任总裁蔡澈曾 在2006年率戴克高层亲自出席北京车展，并接连调整在华高 管，显示出振兴中国业务极大的信

心和积极性。显然，他不 会放弃欣欣向荣的中国市场。 克莱斯勒的新东家Cerberus公司是全球领先的私人投资 公司之一，管理资金高达165亿美元。其汽车领域的资本管 理团队由一批经验丰富的汽车产业资深人士组成，被一些美 国媒体誉为“梦之队”。有分析人士指出，克莱斯勒若想成 功摆脱困境实现扭亏，继续扩展海外业务是其必然选择。新 任CEO纳德利也表示，他将在削减产能，提高产品质量的同 时更加注重开拓全球市场。更有观点认为，Cerberus公司将 会寻求更多的跨国并购与联合，以保证日益成为重要利润增 长点的海外市场。

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进 入跨国企业选定目标国家后，将其所拥 有的各项资源，根据需要组合起来，通过 直接投资或其他方式，转移到目标国家， 建立由其控制或受其影响的经济实体的过 程。(严格意义上) 企业参与国际竞争的过程，一般企业 进入目标市场，开展营销活动的方式，也 都为跨国企业所采用。(广义上)

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1、进入目标的选择 (1)数量分析：指运用数学和统计方 法，对反映风险的各项指标进行整理分析， 编制出各种指数，或者建立数量模型，作 为评比和决策的依据，实际上数量分析过 程中也经常加入主观的判断。 例：工商业环境风险指数(政治稳定性、 文化共同性、经济增长率、货币与汇率、 外资激励因素)

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(2)经验判断 专家、顾问和企业主管根据长期积累的 知识和经验作出的判断和预测。 实地考察、老手评估法、专家意见法

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(3)环境因素●政治环境：政府稳定性(政府掌握权力的稳定性和 政府商业政策的稳定性)、国际贸易鼓励(降低贷款利率、 建筑补贴、税收优惠) 如果政局的变动，对企业的投资和经营并未产生较大 的影响，这时可说企业的政治环境基本上没有改变，这种 政局的不稳定尚未构成企业的政治风险。如果政局的变动， 导致经济政策的转变，特别是对外资企业优惠待遇的中断， 甚至进行征用或国有化，这便构成重大的政治风险。 ●经济环境：经济水平及其发展趋势、经济体制及其 政策措施 、市场规模、基础设施

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●法律环境：东道国在税收、劳工、反垄断、 知识产权、产品责任、环境保护等方面的立法， 对外国企业投资和经营都会发生直接的影响，对 于打算进入的企业来说，立法具有透明度、统一 性、无歧视和相对稳定性，便是较好的法律环境。 ●文化环境：包括语言、宗教、文学艺术、伦 理道德、风俗习惯等等，它们是一种潜移默化的 力量，塑造着一个民族的价值观念和社会心态， 从而决定其待人接物、处事行事的方式，包括消 费和购买，故文化环境对企

业的进入和经营具有 重大的影响。

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2、进入方式进入方式：指的是跨国企业的产品、资本、技 术、管理技能等生产要素进入他国市场的途径以及 相关的法律制度安排。 贸易式进入 投资式进入(契约式进入、直接投资式进入)

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贸易式进入：指通过贸易途径，在目标市场上销 售企业的产品与服务。 间接出口：通过本国的中间商(经销或代理)出 口其产品。经销商：与制造商是买卖关系 代理商：与制造商是委托关系

优点：投资少、风险小 缺点：无法获得跨国经营的直接经验 适用范围：出口量不大而自身营销力量比较薄 弱的中小生产企业

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直接出口：指企业凭借自己的营销力量在国际市 场上建立自己的营销网络，直接经营 业务。 优点：有利于企业掌握国际市场行情，节约成 本，及时调整企业的经营策略和方法。 缺点：投资大、风险大

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直接出口与间接出口的选择：计算盈亏持平点 F:自设出口部或其他类似机构的固定成本(包 括人员的费用),设为15万美元 C:本国代理商的佣金率，或本国经销商的买卖 差价率，设为15% B:盈亏持平点 B=F/C=150000/15% =(150000×100)/15=1000000(美元)

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外国中间商或在国外自设分之机构推销的选择：计 算盈亏持平点 F:在国外自设分支机构的费用开支，设为45万 美元 C:外国中间商推销每台机器所得毛利，设为 4500美元，或设其毛利率为33% B:盈亏持平点 B=F/C=450000/4500=100(台) 或者B=F/C=450000/33%=(450000×100)/33 =1350000(美元)

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投资式进入：指企业通过契约或者股权方式投资 海外目标市场。 (1)契约式进入：指企业将自己所拥有的版权、 专利、商标权、技术诀窍等知识产权，通过 …… 此处隐藏：2296字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……