半山海景别墅策划方案

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半山海景别墅各项工作进度和 制约推广工作的因素分析

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设计工作 已完成A、B、C型(含C2型和B2型)别墅的 建筑规划设计及立面设计工作 已完成支1线上下八栋及隔环1线相望的四栋 (共12栋)别墅施工图设计(下称样板区) 两栋美式别墅设计工作正在进行当中 环境设计工作，已基本完成整个地块的道路、 公共空间和样板区的施工图设计，估计2000年 8月底全面完成 沿山路及半山入口处的环境整治委托易道进行 2 环境设计事宜正在探讨过程当中

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工程进度 整个地块的道路、护坡及管线工程的土建施工已完成 样板区的两栋A型别墅和两栋C型别墅已经封顶，屋面 瓦已经盖完，正准备安装塑钢窗 样板区的其余五栋框架结构的别墅已完成土建招标， 现工程队伍已经进场，正在开挖基础土方 样板区的两栋美式别墅已完成别墅选型，现正在就议 价建设的问题给上级机关写报告 环境施工(设施、绿化、配景)已完成30%-40%的工 程量3

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展示工程 美伦山庄的改建和新会所的建设方面， 已完成两个会所的基本功能定位和功能 分布的初步建议，现正委托森喜设计公 司制作功能平面分布的前期方案，设计 公司也在接触当中 A型和C型样板别墅的设计工作已初步完 成并向公司领导汇报，经过少量调整之 后即可进入施工阶段4

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报建工作 问题：1、用地红线与政府郊野公园红线范围 的冲突问题；2、局部用地性质与规划不一致 目前第1 个问题已经经过交涉解决了，而第2个 问题目前尚未解决，这样红线图也就出不来 红线图出不来——宗地图出不来——名称没法 申报 红线图出不来——规划要点核不了——没法补 交地价、签土地合同——没法办《预售许可证》5

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推广工作 已接受了一些准客户的咨询 收集了一些有意向购房客户的信息 已与香港风水师和一些媒体进行交流 与广东省广告公司签订了广告代理合同 已拟订出自主设计和顾问服务的实施办法 正在让易道公司画半山海景别墅的环境效果图 已请易道乔先生与省广告公司进行过一次沟通 已与《特区报》和易道乔先生沟通过开辟“别墅专栏”的事宜 环境模型的制作已进入接触阶段 策划中心调查研究的基础上，完成了《半山海景别墅上市策划案》 省广告公司在策划中心〈策划案〉和相关资料的基础上，结合自 身的研究，拟订了《半山海景别墅上市推广策划案》 6

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制约推广工作的因素 产权地政部：名称核准与预售许可证的办理 预算采购部、销售部、策划中心：别墅(或别墅地块) 定价——成本核算 策划中心展

示组：样板别墅的装修 策划中心推广组、设计组：楼书(画册、资料册)的 制作——平面效果渲染图、环境效果渲染图 策划中心设计组、推广组：模型制作 策划中心推广组、设计组：客户参与设计的配合工 作——《办法》细化，除样板区以外的别墅的规划设 计(A、B、C、G型和美式)7

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制约推广工作的因素(续)

策划中心展示组：美伦山庄的改造 策划中心展示组、工程部：新会所建设和装饰 策划中心设计组、工程部：环境施工完成并初见成效 策划中心设计组、工程部：沿山路至半山海景别墅入口的环境设计、环境改造

策划中心推广组、广告公司：各种推广手段(平面广 告、电视广告、事件)的准备 销售部、策划中心推广组、广告公司：销售人员的招 选和培训8

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半山海景别墅上市策划案招商地产策划中心

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目录 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 卖点——上市策划的基础 推广思路 项目包装 项目推介计划 媒体组合策略 销售策略10

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第一章 卖点 位置 环境 高档片区 社区配套 小区配置高标准 服务方式新突破 开发商、协作单位实力11

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位置 坐落翠绿南山 面临广阔深圳湾 地理位置极其优越——静而不偏， 动而不喧

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环境 山、海间绿色走廊，自然山水，写意情 怀 社区综合环境优秀 资源稀缺难得、升值潜力巨大

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高档片区 鲸山片区概念 高档区域 国际社区 深圳三大别墅群落中最具优势

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社区配套 蛇口大配套 高素质社区人口 优越的人文环境 家在蛇口，魅力无限

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小区配置高标准 三星级/全功能/双会所 大型室内泳池 信息岛——智能化 附送小型中央空调 纯净水系统 保姆购物专车 独享送餐、洗衣服务16