济南市天泰太阳树商业地产项目整合推广策划方案

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2天泰〃太阳树2005整 合 推 广

CANDO〃太阳树项目服务组

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3目 录

解析篇 策略篇 创意篇

执行篇管理资源吧(http://www.77cn.com.cn),提供海量管理资料免费下载！

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解析篇市场分析 项目分析 客群分析

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市场分析

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6市场分析之“政策”1. 根据七部委稳定房价的举措，“住房建设要以中低价位普通商品住房和 经济适用住房项目为主”,并“着重增加中低价位普通商品住房和经济 适用住房建设用地供应量。 山东省国土资源厅土地利用管理处处长刘祥元表示，在土地资源紧缺的 同时，我们的土地利用又存在严重的浪费低效现象，比较切实可行的办 法是走节约高效开发土地的路子。 济南市将运用税收等经济手段，加强对投机性和投资性购房等房地产交 易行为的管理和调控。 济政办规定开发企业在取得预售许可证之前，不得以任何方式进行销售， 不得接受购房者的认购，不得以任何形式收取定金(订金)及预付款。

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核心语汇 供应调整/节约开发/调控投资/交易监管管理资源吧(http://www.77cn.com.cn),提供海量管理资料免费下载！

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7“政策”之下1. 国家金融政策和土地限制政策的出台，虽然在一定程度上抑制投资性需求和开发， 但是不会对自用性需求造成太大的影响，因此，大量需求会促使房地产价格持续的 上涨，稳中带涨；另外，高档房开发比例的增加也将会使房价整体上涨。产品、户型、景观及社区的配套开发将是未来开发的核心竞力。目前济南房地产进 入产品竞争阶段，各个楼盘重视产品品质的塑造，另外许多房地产开发企业也开始 通过政府、教育、品牌等资源的整合来推动产品品质的不断提高。 国内外的炒房者受阻长三角等热点区域后，极有可能转向二三线城市；山东半岛对 各种人才的吸引力增强使外来购房者增多。

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核心语汇 房价上涨/品质竞争/外来投资管理资源吧(http://www.77cn.com.cn),提供海量管理资料免费下载！

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8结论济南市走节能、省地开发之路的高端地产项目将受到外来投资客的青睐，但交易手段应

慎之又慎。

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9市场分析之“南城”南控：济南市南部山区是城市向南发展的屏障，是承受大气降水的入渗 补给、河床渗漏集中补给和孔隙水补给的主要区域，是城市地下 水的命脉所

在。南部山区具有丰富的自然景观，是风景旅游区和 城市森林公园建设保护的重点区域。生态环境敏感脆弱，一旦遭 受破坏将产生不可逆转的后果，故应严格控制城市向南发展，将 南部山区作为城市重点生态保护区。 山城：济南市南部将营造“山”的城市，形成山在城中，城周有山，山林景 观融合的城区。该区以高档居住、体育和物流为主要功能，低强 度、低密度开发。 旅游：济南南部山区旅游公路网将济南南部山区的几大旅游景区连接起 来，带动了济南市及周边地区的经济发展。 环境：该地区是济南的风景名胜地区，高山较多，且山体植被较好，使 得本地区环境清洁，空气清新，是济南市适于居住的环境最好的 地区之一。

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核心语汇 生态保护区/低密度开发/旅游公路网/养生之处

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10 结论项目位于济南市的绝版地段，优越的自然环境、一直 值为项目独树一帜的内在品质提供了绝佳的外在支撑。

以来的“南贵”生活习惯，“高尚风景居住区”的区位价

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11市场分析之“竞品”区域版块舜耕路 建设路 英雄山路 如环山路 郎茂山

项目阳光舜城、银丰山庄、伟东新都 如意苑、龙力天润苑、世纪佳园、阳光100国际新城 齐鲁〃骏园、泉景四季花园、亚圣家园 永大清华园 山景〃明珠花园 、卧龙花园

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12目光聚焦舜耕路版块

阳光舜城 / 银丰山庄 / 伟东新都

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13阳光舜城定位——现代之城 / 文化之城 / 智能之城建筑体量：280万平米 价 格：4000元/平米——8000元/平米 高端住宅，大部分为板式小高层与多层。 绿 化 率：66.2% 规划设计：英国威〃阿特金斯公司和中国城市规划设计研究院 建筑形式：几乎涵盖所有的建筑形式业态，有少量的

装荣

修：全装修誉：“中国健康住区”

配套设施：完备的市政配套

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14银丰山庄二期定位——国际山水豪宅建筑体量：15万平米 价 格：5000元/平米(均价) 建筑形式：多层，小高层，商务办公楼 绿 化 率：40% 装 户 修：全装修 型：130平米——170平米

配套设施：商业/商务/娱乐/运动

推广口号：“观山 观水 观天下”“纯粹的山居生活”

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15伟东新都二期定位——泉城的后花园建筑体量：103万平米

价

格：3900元/平米——4800元/平米

建筑

形式：小高层 绿 化 率：40% 容 积 率：2.04

园林设计：贝尔高林装 荣 修：全装修 誉：“中国城市住宅十大风尚名盘” 配套设施：市政大配套

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16 结论由于此区域内项目在规划/设计/自然环境/社区配 套等物理层面都很扎实；

所以各项目卖点诉求均停留在山景/园林/小区服务等整体规划层面，未涉及到具体产品特征。 各项目与本项目高科技手段缔造的“内在舒适”属 性 相比，终端产品层面不具备任何竞争能力。 管理资源吧(http://www.77cn.com.cn),提供海量管理资料免费下载！