第六章 技术商品与技术商品定价分析

第六章 技术商品与技术商品定价分析

第六章技术商品与技术 商品定价分析1

第六章 技术商品与技术商品定价分析

第一节 技术商品一、技术商品的含义商品具有三方面属性：使用价值；价值；交换。 技术商品是通过交换以实现技术传播的技术成 果和知识性劳动，是以交换为目的的技术产品。 换言之，技术商品是人类智力劳动的产物，是 以知识形态为主的劳动产品，是拿到市场上去交 换的技术成果，是通过交换以实现技术转移和传 播的技术成果和人类智力劳动的结晶。

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第一节 技术商品二、 技术商品的特点技术商品同一般商品相比较，具有许多特点。 从价格形成的角度看，技术商品一般有以下特点:

1.生产的一次性 一项新技术一经发明创造成功，只需依靠知识 的传播就可以满足社会的需要，再发明创造无太 大意义。即技术商品的生产具有一次性的特点， 起码在相当大的区域内是这样，而且随着信息技 术的发展和信息传播速度的加快，这种一次性的 特点所覆盖的区域将不断扩大。3

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第一节 技术商品2.劳动成果的创造性 一般商品的生产是以重复性劳动为主的生 产。而技术商品的生产却是以创造性的劳动 为主的生产，是高智力投入的复杂劳动。 3.垄断性 技术商品在法律上的保护(如专利、软件 著作权、商标等)或事实上的保密(如专有 技术),使其具有很强的垄断性。

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第一节 技术商品4.流通过程的复杂性 技术商品在流通过程中进行交易要比一般商品 复杂得多。购买技术商品的目的是为了进行生产 并获取经济效益，因此买方要通过对技术的评价、 市场调查预测、可行性研究、协商价格等过程， 确定有利可图时，才会有意向洽谈购买该技术。 而对于一些较为复杂的技术，买方还会要求卖方 提供技术咨询、技术培训、技术服务等以协助掌 握该技术。5

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第一节 技术商品5.研制和使用中的风险性 技术商品在研制和生产过程中有风险，在使用 (采用)过程中也有风险，这也是技术商品与一 般商品的不同之处。 6.技术商品价值形成与补偿的特殊性 技术商品由于其生产的一次性、劳动的创造性、 劳动消耗缺乏横向可比性、研制和使用过程中存 在着较大的风险性等特点，其价值形成和补偿也 有别于一般商品。技术商品的价值不仅包括研制 该技术商品所耗费的费用和正常的利润，而且还 包括分摊其它没有开发成功的技术商品的研制费 用，这是与一般商品所不同的。6

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第一节 技术商品7.时效性 随着技术进步速度的加快，技术商品具有明显 的时效性也是有别于一般商品的一个特点。随着 时间的推移，其价值会越来越小，其价格也会越来越低。

8.应用效果的差异性 技术商品

使用后的效果除了与受让企业的生产 条件、技术水平、管理水平及其努力程度有关外， 还与市场环境、国家的经济政策、竞争对手的状 况、市场营销策略等有密切的关系。

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第一节 技术商品三、技术商品的主要表现形式在现实经济生活中，技术商品主要以专有技术、 专利技术、商标、许可证贸易特许经营权等几种 表现形式表现。前面已对这几种表现形式略加介 绍，不再重复。

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第二节 技术商品价格的特点一、技术商品的价格技术商品与一般商品一样，都是 用货币形式来表现自身的价值，这 就是价格。

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第二节 技术商品价格的特点技术商品的价格是技术商品价值的货币表现。 或者说，技术商品的价格就是指技术商品接受 方向技术商品提供方支付的费用或出让的权利。 它可以是货币，也可以是股权或分红权等形式。 在进行技术转让时，一般是技术接受方向技术提 供方支付货币；在进行技术入股时，一般是技术 接受方向技术提供方出让股权；在进行合作生产 或特许经营时，一般是技术接受方向技术提供方 出让分红权。(几种支付方式)10

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第二节 技术商品价格的特点 一次总算计价——一次定价一次总付 ——一次定价分期付清

提成计价——固定提成 ——滑动提成 ——最高提成与最低提成(提成的数额，一般不是提成率) 提成基础：产值；销售收入；利润。

入门费加提成

入股分红(股权)11

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第二节 技术商品价格的特点二、技术商品的价格的特点与技术商品价值特点相联系，技术商品价格确定与物 质商品价格相比也有许多不同的特点，主要表现在：

1.技术商品价格的基础 一般商品的价格是以价值为基础， 而在实际 的技术商品交易中，买卖双方通常是以技术商 品应用于生产后带来的实际经济效益或预期经 济效益作为计价的主要依据。

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第二节 技术商品价格的特点2.技术商品的价格构成 一般商品的价格构成主要是商品的生产成本加 上期望得到的利润，两者相比，一般是成本较大， 利润较小，利润与生产成本成一定的比例关系。 而技术商品的价格则主要由三部分组成，即分摊 的技术研究费用、技术交易过程中的费用和利润， 而且利润在价格构成中所占的比例很大，同时利 润与研究成本之间不存在固定的比例关系。

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第二节 技术商品价格的特点3.确定物质消耗的复杂性 一项技术商品通常是科技人 员多年来知识积累的结晶。 而科技人员知识积累是长期 人、财、物投入的结果，要把 这些投入准确计算出来并分摊 到该项技术商品上，是一件十 分复杂的工作。

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第二节 技术商品

价格的特点4.确定劳动消耗的复杂性 创造技术商品的劳动是复杂劳动， 尤其是个 别人的脑力劳动在技术商品形成过程中起着十分 重要的作用，这种劳动具有独创性和继承性的特 点，创造一项技术成果的全过程所耗费的必要劳 动和个别劳动、特别是运用前人的研究成果中所 包含的劳动，是难以精确计算的；如何把这种复 杂的劳动化为简单劳动，至今没有范例。

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第二节 技术商品价格的特点5.确定盈利的复杂性 技术商品的经济效益在投入生产之前是难以准 确评定的，技术商品投产后的经济效益不仅与技 术商品本身有关，而且与投产后的经营管理、生 产组织、市场开拓、后续产品的开发等都有关， 由于不同的技术购买者的生产条件和经营管理水 平的差异，同一技术商品投产后获得的经济效益 也是不同的，因此同一技术商品对不同的转让对 象，就可能出现不同的转让价格。16