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如何发挥基本法对 队伍建设的作用

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课程目标1. 2. 3. 4. 5. 6. 正确认识基本法所能解决的问题 系统了解基本法的核心内容 把握影响基本法制定的关键因素 了解各主要公司基本法的关键差异 了解总颁06版基本法要达成的目标 掌握领导制度经营、强化队伍建设的基本 方法保险网络 (http://www.77cn.com.cn)2

课程大纲一、基本法概述

二、06版基本法的目标三、如何发挥基本法的作用

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一、基本法概述1. 2.

3.4. 5. 6.

基本法的内涵与外延 基本法的定位和作用 影响基本法制定的关键要素 市场上基本法的主要类型及特征 基本法的核心内容 基本法制定应坚持的原则保险网络 (http://www.77cn.com.cn)

1.基本法的内涵与外延

基本法是对营销员队伍最基本、最核心的管理办法 基本法有广义与狭义之分

佣金(代理手续 费)支付规定

福利保障制度 其他管理规定

基本法违规处理办法

合同管理办法 档案管理办法 考勤管理办法

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1.基本法的内涵与外延基 本 法 的 主 要 内 容 法律关系是整个队伍建设的基础决定了队伍的组织架构与发展模式 决定了队伍的起点与质量 决定了队伍的激励机制 决定了队伍的约束机制 基本的是非判断标准6

组织管理招募模式 薪酬制度 考核评价 法律责任

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一、基本法概述1. 2.

3.4. 5. 6.

基本法的内涵与外延 基本法的定位和作用 影响基本法制定的关键要素 市场上基本法的主要类型及特征 基本法的核心内容 基本法制定应坚持的原则保险网络 (http://www.77cn.com.cn)

2. 基本法的定位和作用2.1 基本法的定位和作用 2.2 基本法对公司经营管理的意义 2.3 基本法对营销员队伍的意义

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2.1 基本法的定位 公司资源配置§ 以薪酬的方式，实现附加佣金在个人 代理人队伍(主要是主管)中的合理分配

基本法目标/解决的主要问题§发展组织、充实人力、鼓励绩效保险网络 (http://www.77cn.com.cn)9

2.2 基本法对公司经营管理的意义

是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手 段之一 是长期的、刚性的、占比最大的成本支出 是公司经营导向的最直接体现 是组织扩展和业务激励的最长期、最持久、 最有效的手段 是有效实现业务发展和队伍发展目标的核心 杠杆保险网络 (http://www.77cn.com.cn)

基本法是组织扩展和业务激励的最长 期、最持久、最有效的手段业务推动效果 目标 特点 短期的

基本法长期的整体的、通过促进 队伍发展推

动业务 发展

单一的、 促进业务发展显性的，灵活的 部分的

隐性的，刚性的 总体的11

对象

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基本法是有效实现业务发展和队伍发 展目标的核心杠杆

待遇、考核两大核心杠杆 组织裂变手段

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2.3 基本法对营销员队伍的意义蕴含营销员的职涯规划 是最大、最持久、最有保证的利益保障

基本法里有黄金，基本法里有前途

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基本法里有黄金基本待遇：佣金+各项津贴项目名称 佣金 展业津贴 新人津贴 绩优新人奖 推荐新人奖 直接增员奖 育成新人奖 管理津贴 职务津贴 培育津贴 组经理晋升 责任津贴 营销 业务 业务 高级业 组经 分处 处经 分部 员 主任 经理 务经理 理 经理 理 经理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 保险网络 √ √ √ (http://www.77cn.com.cn) 部经 各职级比较 理 √ 营销员比例不同 比例不同 仅新人有 仅新人有 比例相同 √ 比例相同 √ 比例不同 √ 比例不同 √ 比例不同 √ 比例不同仅晋升组经理有

√

基数不同

基本法里有前途部经理 正常晋升 6年 快速晋升 3年1个月

主

分部经理 处经理 分处经理 组经理

24个月24个月

12个月12个月 6个月 3个月 3个月 1个月15

管 系列

12个月6个月 3个月

业务主任

保险网络 3个月 营销员 (http://www.77cn.com.cn)

一、基本法概述1. 2.

3.4. 5. 6.

基本法的内涵与外延 基本法的定位和作用 影响基本法制定的关键要素 市场上基本法的主要类型及特征 基本法的核心内容 基本法制定应坚持的原则保险网络 (http://www.77cn.com.cn)