产品性能对标竞品分析与选择

分析国内外重卡产品主要特征,提出竞品对标研究建议,供业内人士研究参考。

产品性能对标竞品分析与选择

2015年3月

分析国内外重卡产品主要特征,提出竞品对标研究建议,供业内人士研究参考。

目录Ⅰ

产品性能对标分析范畴与研究思路II

国内外卡车主要产品与技术发展III

商品竞争力提升策略建议IV

产品性能对标主要竞品选择

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分析国内外重卡产品主要特征,提出竞品对标研究建议,供业内人士研究参考。

一、产品性能对标分析范畴与研究思路1、竞企关于商品特征指标与评价体系建立DongFeng:Product Featur商品特征(8大类共33项)Quality and Uptime可靠性 Reliability维修保养 Maintenace耐久性 Durability可视性 Visibility制动与减速 Brake and retardation操控性 Handling装载能力 Load capacity装载操作 Load handling

Transport Effectiveness

物流 Logistics货物保护 Goods protection车辆机动 Vehicle agility车体适应性Suitability for bodywork驾驶员位置 Driver position驾驶员信息和控制 Driver information&Controls气候调节 Climate

Safety

驾驶员警告 Driver atert碰撞安全性 Collision safety碰撞保护对方的能力 Collision compability人员和车辆的安全性 Personal&Vehicle security燃油经济性 Fuel economy动力系统性能 Powertrain performance驾驶性能 Driveability残值 Residual value排放 Exhaust emissions外部噪声 Exterior noise材料 Materials

Driving Performance Residual Valu Environment

Driver Environment

内部噪声和振动 Interior noise&Vibration驾乘舒适性 Ride comfort休息舒适性 Resting comfort工作舒适性和通讯 Working comfort&Communication进出 Entry&Exit商品信息 Product message质量印象 Quality impression(km 0)

Design

Benchmark Revelation“标杆”分析启示■先进实践都有相对完善的评价体系描述、衡量用户需求；■评价都站在用户的立场，以用户视觉，审视商品满足用户需求的商品特征；■商品特征是理解、识别用户需求，转换并准确表达用户需求，识别用户感知价值和感知质量的一种工具和方法；

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一、产品性能对标分析范畴与研究思路1、竞企关于商品特征指标与评价体系建立Foton:Product Featur商品特征(9大类共34项)Cost Quality and Uptime成本 Cost可靠性 Reliability耐久性 Durability可视性 Visibility可视性 Visibility制动与减速 Brake and retardation操控性 Handling装载能力 Load capacity装载操作 Load handling

Transport Effectiveness

物流 Logistics货物保护 Goods protection车辆机动 Vehicle agility车体适应性Suitability for bodywork驾驶员位置 Driver position驾驶员信息和控制 Driver information&Controls气候调节 Climate

Safety

驾驶员警告 Driver atert碰撞安全性 Collision safety碰撞保护对方的能力 Collision compability人员和车辆的安全性 Personal&Vehicle security燃油经济性 Fuel economy动力系统性能 Powertrain performance驾驶性能 Driveability排放 Exhaust emissions外部噪声 Exterior noise材料 Materials

Driver Environment

内部噪声和振动 Interior

noise&Vibration驾乘舒适性 Ride comfort休息舒适性 Resting comfort工作舒适性和通讯 Working comfort&Communication进出 Entry&Exit商品信息 Product message质量印象 Quality impression(km 0)残值 Residual value

Driving Performance

Environment

Design Residual Valu

Foton Product Feature Architeture Principle商品特征指标体系架构的基本原则■商品热枕指标体系基于用户视角对车辆的评价和需求，学习参考了Volvo等先进实践采用的商品特征指标；■评价商品特征的技术指标参考了福田16项功性能指标，并根据需要作了部分扩展，原则上指标尽可能科学衡量、容易获取，技术指标需要结合评价方法不断完善；

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一、产品性能对标分析范畴与研究思路2、竞企对市场消费特征的研究 2.1.国内中重卡市场使用特征分析细分市场长途高速运输使用特点大型物流公司，使用自有的牵引车进行干线运输，既能保证高运输质量，又能提升公司形象。专业运输公司或大型企业，对运输车辆及运输管理有特殊要求。食品、家电百货、快递等运输，配送及时性高。车辆要求动力性、经济型、安全性、舒适性和质量可靠性高动力性、安全性和质量可靠性高安全性和质量可靠性高车辆可靠性和安全性高经济性好经济性好，承载能力大。动力性、安全性高。动力性和承载性好。车辆选择国产中高档进口车国产中高档进口车国产中高档国产中高档进口车国产中低档国产中低档国产低档国产中低档国产中低档价格敏感度较低

中高端物流公路运输

危化品运输城市物流配送

低较低较低高较高较高较高高4

集装箱运输：深水港、专线长途港口及集装箱物物流。流普通港口物流、中短途运输。散货、重载货物市场分散，需求层次多样，公司和个体运输形式并存。运输工程类车矿用型公路运输城建工程野外作业，使用条件恶劣。砂石料、煤炭、矿石等运输。

标载、轻量化、涵洞作业短轴距。经济性好、限载。

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一、产品性能对标分析范畴与研究思路2、竞企对市场消费特征的研究 2.2.目标消费者研究—目标用户物理特征社会学特征45岁以上 9.3% 14.9% 24.9% 24.4% 20.6% 5.2% 0.7%

年龄45岁以上 41-45岁 36-40岁 31-35岁 26-30岁 21-25岁 2.4% 7.3% 19.5% 12.3% 26.8% 31.7%

-趋向年轻化，个人客户集中在25~40岁，个人大客户集中在30~45岁。用户仍以初高中学历为主，但大专学历有所增加。

41-45岁 36-40岁 31-35岁 26-30岁 21-25岁 20岁及以下

个人客户市场档次用户特征

组织客户用户关注点

需求特征-用户趋向成熟，对产品更为了解。对产品档次、品质要求更高，同时从赚钱的基本需求向对

精神更高层次的需求转变。

大型物流运输客户高端 高附加值物流运输客户 稳定货源高端个人用户 主流公路、非公路物流运输客户重型中端 货源相对稳定的主流组织、个人用户 轻卡、中卡升级用户 中、短途物流个人、组织客户低端 购买能力较低的个人客户 货源稳定性较差的个人用户

高出勤率(可靠性)安全性、经济性、舒适性服务外观、舒适性等高出勤率(可靠性)动力性、经济性价格、服务舒适性等

使用特征-个人用户为主，组织用户为辅。大型物流运输客户、高附加值物流运输客户、稳定货源个人用户占 80%左右。 -以公路标载物流运输为主要使用目的，月行驶一万公里左右。

价格可靠性动力性、经济性

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一、产品性能对标分析范畴与研究思路2、竞企对市场消费特征的研究 2.2.目标消费者研究目标用户消费特征——用户购车关注点调研发现：用户 …… 此处隐藏：6456字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……