美容院全方位赢利模式设计《BOCALL3G手机充值卡嫁接模式》郑锦东

3G手机充值卡第一品牌,适用于商业模式,美容院全方位赢利倍增,运用好长期受益!

美容院充值卡资源整合全方位赢利设计

（老带新、拓客、项目套餐、清库存）

一、 充值卡资源整合带来多元化核心爆发效益研究分析，解决美容院所有问题。

1、 美容院首先是研究顾客容易接受的成交模式，这有这样美容师才能快速销售；而是不美容师强迫式去推销，反而让客户反感难以促成，这里有本质不同的意义。

2、 通过充值卡整合促销可以在15天内实现收入现金8-100万。

3、 充值卡用在拓客模式将成为行业中最快速拓客模式。

4、 充值卡用在套餐，将带给顾客最划算，最震撼的套餐，完全可以设计让顾客不用花钱的套餐，让其他美容院根本无法与之竞争。

5、 通过充值卡设计快速老带新模式（有拓客卡贵宾赠券图片参照）

6、 通过充值卡设计“清库王”模式，一次清完所有库存。

7、 美容院降低成本设计，可以做消费1000送700元充值卡等等作为参考。

二、 美容院老带新转介绍（所有赠送美容院都是盈利设计）

1、 给老顾客送10张“vip尊贵1000元赠券”，让老顾客送给新顾客1000元体现面子，其实新顾客要消费100元。

2、 注意送给老顾客说话时要包装的很值钱，“赠券不多”，让顾客珍惜送给朋友。

三、 美容院“清库王”设计，快速清完库存

1、 将库存已久的产品通过送等值充值卡设计一个消费套餐，让顾客体现买了产品没有花一分钱，送人也值了。

2、 套餐参照模板设计：消费1000元送1000元充值卡，顾客等于没有花一分钱。

四、 美容院激活沉睡顾客设计（挽救一部分流失顾客）

1、 从顾客档案分类收集套餐已经消费完没有来往的顾客，或者是好几个月都没有来过的顾客。

2、 分析：这类顾客大部分是因为产品，服务、价格、环境问题而流失到竞争对手哪里，现在必须要通过一个非常吸引顾客超值的东西来弥补这类顾客，哪怕是能让顾客到店消费很少那都是成功的。

3、 对于这类顾客单独设计一个超值套餐，中高端消费客户最好消费1000元送800元充值卡+套餐回馈设计。

4、 中低端消费客户设计消费380-580元获得1500-2000元的套餐，参照贵宾100送1000模板设计。此类客户必须要牺牲一些代价，让顾客感受到实实在在绝对超值，等于没有花钱来享受服务和产品。

5、 预算：就算挽回30个客户，每个客户消费3000元。20x3000=90000元/年。

五、 老顾客促销邀约、成交话术

1、 邀约话术参考：

3G手机充值卡第一品牌,适用于商业模式,美容院全方位赢利倍增,运用好长期受益!

xx姐你好，我是xxx美容院xxx，刚刚得到一个特别回馈活动消息，我必须的向姐您汇报一下拉，这次我们有个非常超值的活动，厂家特别支持我们这次回馈活动，简直太划算了，说出来您可能都不会相信，这次我们的活动口号是您美容，我埋单，理财式美容超值体验。也就是说这次特别的机会可以让您体验到等于不用花什么钱免费获得项目和产品啊，这次厂家送了我们几万块充值卡，这些充值卡我们全部拿来做回馈的，大姐，充值卡跟现金一样值钱，真的太划算了，以前从来都没有这么送过啊，由于厂家这次送的充值卡很有限，很快就会被抢光了，这几天啊我建议您一定要抽点时间过来坐坐，顺便过来了解一下这个活动，看看到底有多划算啊。明天全部都约满了，很多顾客来的，您看后天或者大后天哪天有空过来看看？大概几点钟过来？确定。

2、 成交话术参考

Xxx姐您好，你看看我们的促销（展架、展示牌、海报），是不是送充值卡，我没有骗你吧，你看看这个套餐比较适合你吧，只要消费xxx钱送总价值xxx钱，送多少充值卡，充值卡反正你和家里人都要打电话，早晚都是把钱省回来了，等于你没有花什么钱拥有了这个套餐，对吧，所以我们的活动叫理财式美容，这次是最划算的，反正以后都要花钱买套餐，早晚都要用，这次相当于免费使用，这次送这么多，不要白不要啊，这两天已经有十几个顾客带走了他们想要的套餐，还有的顾客一次拿走两套啊，我们规定一个人最多只能带两套的，再多我们就送不起了，你看，姐，是不是非常划算吗？你都知道划算，那你看先给自己带上一套还是两套呢？

3、 必须注意问题

1) 等顾客交完钱后，解释一下我们充值卡如何使用，并指导顾客安装平台充值，最后给顾客一张

安装说明。

2) 当顾客认为不是原来使用的充值卡时，就说这个充值卡一样打电话，反正都是送的，省100也

是100嘛。

3) 自己必须熟练不同手机版本的充值卡安装和使用，安装时如果遇到问题及时致电售卡人，充值

卡也是产品，我们不要求所有顾客都使用，有80%顾客能使用就已经足够了。

4) 切忌：美容师或者导师BOCALL3G电话卡使用指南和销售指导去做，只有熟练了才能做好销

售。

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