广告学--飞利浦汽车照明策划方案

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前言近年来，汽车照明在环保的共识下，油电混合车，太阳 能、氢动力、空气动力等新款环保概念车也注意推出，而汽车 使用者也渐渐改变其消费行为，除了汽车内装及配件开始改用 环保材质外，在车灯的选择上也愈来愈重视是否符合环保节能 的特性。目前，绿色照明已是全球共识，低耗能。寿命长、无 污染…都将是汽车照明的标准要求。飞利浦在这样的市场情况 下，需要让产品在使用界面上更人性化，这些都需要飞利浦有 一个全新的品牌定位。

市场分析1、整体市场分析随着汽车照明技术的不断发展和消费者观念的不断改进，汽车 照明市场呈现诸多新趋势，随之而来的是各种新技术的不断出 现。而在汽车灯具市场激烈的竞争中，出现了一个新的发展趋 势，那就是绿色环保意识进入了汽车灯具领域。

绿色环保成为汽车灯具照明发展新趋势从安全角度来说汽车照明要求照明光源的亮度更高、寿命更长，同时要考虑节 能和绿色环保。

在亮度和可靠性的角度来看氙气灯的出现满足了要求，同时非常节能(只有35W),寿命一 般是卤素灯的5-6倍。LED的快速反应速度能力体现在尾灯中极 大的了提高驾驶者的安全。彩色光源的出现是顺应了汽车外观 设计趋势的需要。现在前车灯都是白色透明的棱镜，传统的白 色转向灯开始向黄色转向灯和银色转向灯发展，尾灯照明中也 会出现红色的光源。

美观的角度LED是一个趋势，其尺寸更小，可以使灯具设计更灵活。

从舒适角度来考虑高亮度光源如：氙气灯和紧凑型高性能卤素，让驾驶者的视野 更宽广，眼睛不易疲劳，舒适度也更高。

另外从车内照明考虑现代人把车作为第二个家，不仅需要适度照明，而且要舒适避 免眩光。从亮度提高、寿命提高，灯丝定位根准确，耗能低等 方面对传统光源进行改进，另外从成本方面改进，也是目前的 发展趋势。

LED车灯成为车灯发展的一个大趋势LED灯具作为第四代汽车光源，已为众多汽车制造商善加利用 制造出美奂美伦的车灯款式。LED车灯具有无延迟，节能，长 寿，低热，抗震，色纯度高等诸多优点，已成为钨丝灯，卤素 灯的必然取代产品。LED在汽车方面应用已相当丰富,例如汽 车车内照明、系统状态指示灯、日间行车灯、雾灯以及装备 LED的后组合灯的车型目前也越来越多,在这其中最常见的还 属刹车灯和转向灯。目前,装配LED照明灯具的汽车的价格也 呈现出越来越低的趋势,例如自主品牌车型比亚迪、奇瑞,合资 品牌上汽通用凯悦等车型的后组合灯也越来越多地使用了LED 光源。且LED在汽车信号灯中已经完全进入了市场

中低端车型。

2、市场细分从中国目前来看，氙气灯、紧凑型高性能卤素灯和彩色信号光 源灯应用增长很快。 1.从两灯制(使用一个光源来解决远光和近光)转向四灯制(远 光和近光分别由不同的光源来解决),市场的光源需求总数在 增加； 2.从标准卤素光源转向高性能卤素光源，高性能卤素灯泡具有 更高的亮度和更小的灯丝/偏差，成本提高；

3.从卤素光源转向氙气灯。亮度提高，寿命长，节能。氙气灯 的应用呈现上升趋势，但是应用量不是很大，约占国内轿车总 市场的2.8%。 信号灯：彩色信号光源替代普通白玻璃光源， 黄色、红色、银色光源的运用。 4.LED在高位刹车灯和内室照明方面已经有较多应用。LED车灯 具有无延迟，节能，长寿，低热，抗震，色纯度高等诸多优点， 已成为钨丝灯，卤素灯的必然取代产品。

3、产品分析(1)公司介绍飞利浦成立于 1891年，总部设在荷兰爱恩和文市 (Eindhoven),全球拥有超过260家工厂及办事处。 照明是飞利浦电子集团的始创业务，飞利浦盾型标志的星 星便是代表照明的光辉，外围的圆圈更象微著团结和力量 的结合。 飞利浦照明在全球同类产品的市场中，一直稳占领导地位。 其照明产品可分为：节能灯，荧光灯管，白炽灯，高强度 气体放电灯，照明电子，电池，家用照明灯具，商业办公 照明，工程照明(泛光，道路，机场，工厂，光纤),汽 车照明。

(2)产品介绍 LED车灯近年来著名品牌车如宝马、福特、本田、丰田、奔驰、奥迪、 凌志等无不遗余力发掘新的卖点，争相推出各式新款车吸引顾 客，从而各自开发出了引人入胜的五彩缤纷的车灯款式。LED 灯具作为第四代汽车光源，已为众多汽车制造商善加利用制造 出美奂美伦的车灯款式。LED车灯具有无延迟，节能，长寿， 低热，抗震，色纯度高等诸多优点，已成为钨丝灯，卤素灯的 必然取代产品。

氙气灯氙气灯有着更充分的照明，35瓦氙气灯所发出的亮度强于65瓦 传统卤素灯发出光亮的200%,正因为如此，氙气灯夜间行车视 线更好，而其带来的多重光束和强度会比简单的远、近光设置 更有效，大幅提高车前方的照明，犹如日光一样照亮路边的标 志，大大增加了行车的安全。 氙气大灯不会产生多余的眩光，不会对迎面来车的驾驶者造成 干扰。寿命长达2000小时；是原配车灯1/2的耗电量,亮度比 寿命长达2000小时； 1/2的耗电量 寿命长达2000小时 是原配车灯1/2的耗电量, 原配车灯大幅提升300% 拥有超长及超广角的宽广视野， 300%, 原配车灯大幅提升300%,拥有超长及超广角的宽广视野，为 你带来前所未有的驾车舒适感；让夜晚不再黑暗

, 你带来前所未有的驾车舒适感；让夜晚不再黑暗，视野更清 晰，从而营造出更为安全的驾驶条件。

除了传统的信号灯，飞利浦还有HiPerVision系列产品。 HiPerVision是飞利浦用显像管技术生产的光源，比普通光源 寿命更长，稳定性更好，是目前唯一一款满足汽车工业零缺陷 要求的可靠光源产品。不过目前该产品的成本还是相对比较高， 主要在高档车上应用，如奔驰EClass的全尾灯系统。不过，新 款车也会有应用，如24V的雾灯和转向灯方面也在应用。

4、市场定位通过我们的市场分析发现： A、中高档市场将是汽车照明的市场 1) 中国社会生活的整体富裕提高，造就了消费者购买力的提高， 特别是社会富豪群体率先实行生活品质的提高，决定了市场的 发展趋势。 2) 随着中国城镇居民生活水平的普遍提高，低档产品呈萎缩趋势， 高档产品份额将日趋扩大，汽车照明产品市场将成申型发展， 中高档将是汽车市场未来的市场。 B、品牌消费将日趋深入人心: 、品牌消费将日趋深入人心 消费者越来越关注品牌的美誉度，他们愿意享受知名品牌的汽 车照明产品; 消费者也更愿意为知名品牌支付更多的价钱。

5、消费者定位飞利浦汽车照明的消费者是怎样一个群体？目标消费群是谁？ 他们的消费心理怎样？我们只有找到目标，“投其所好”。正 确的锁定消费者，掌握他们的心理，才能真正打动目标消费者， 吸引他们采取购买行动 。 目标消费者的界定： 1、大中型外资企业及国内的大中型企业的高级金领为主。他们 大中型外资企业及国内的大中型企业的高级金领为主。 大中型外资企业及国内的大中型企业的高级金领为主 不是爆发户，而是高学历或资历、高收入、有身份、 不是爆发户，而是高学历或资历、高收入、有身份、品位与 格调的阶层。他们受过良好教育，有内涵、气质、高雅， 格调的阶层。他们受过良好教育，有内涵、气质、高雅，崇 尚文化、品位生活。 尚文化、品位生活。 对于购买飞利浦车灯的消费者，他们正处在事业的黄金期 自 他们正处在事业的黄金期, 他们正处在事业的黄金期 进取、成功，心理归属感强烈。 信、进取、成功，心理归属感强烈。

1)、消费者特点核心年龄群为30-55岁的城市精英，他们逐渐跳上了潮头，占 据了桥头堡，成为了社会的“高级阶层”。 他们注重自我，品位生活;倾向于只购买自己 …… 此处隐藏：2102字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……