德芙巧克力营销策划书

德芙 管理 营销策划案

图书分类号：

密 级：

管理学院课程设计

德芙巧克力营销策划书

Dove marketing plan

小组名称

组 员 环宇 陈枫枫、虞洋、高丽丽

李晓晓、王琪、徐益

专业名称

指导教师

市场营销 王启万

2011年 05月

11日

德芙 管理 营销策划案

营销策划书编制说明

五月的某个艳阳天，我们在图书馆对德芙营销策划案进行了热烈的讨论。从策划案的设定，到广告的制作我们一起走过······

2011年05月11日，环宇六人组在主楼教室里进行广告制作，从广告主题的设定——“浓浓德芙情，一颗永留心”，到广告创意的构思，情节的以007的求婚为基调，再展开广告内容。排定了想法，我们说做就做，开始了我们的视屏拍摄过程，从一点半在A206开始拍摄，经历了搬迁，接受了围观，展开了笑颜，分享了欢乐，整个拍摄过程是一次特别的体验，十分有趣。

日期： 2011 年 05月 11 日

德芙 管理 营销策划案

目 录

1 概述 ............................................................................................................................................. 1

2 环境分析 ..................................................................................................................................... 1

2.1宏观环境分析 ....................................................................................................................... 1

2.1.1 经济环境分析 ............................................................................................................... 1

2.1.2社会文化环境分析 ........................................................................................................ 1

2.2 行业环境分析 ...................................................................................................................... 2

2.2.1行业生命周期 ................................................................................................................ 2

2.2.2行业竞争分析 ................................................................................................................ 3

2.3 内部环境分析 ...................................................................................................................... 3

3 市场策略 ..................................................................................................................................... 4

3.1市场细分 ............................................................................................................................... 4

3.2选择目标市场 ....................................................................................................................... 4

3.2.1女性爱吃巧克力 ............................................................................................................ 4

3.2.2年龄低人群购买频率高 ................................................................................................ 4

3.2.3热恋中的情侣 ................................................................................................................ 4

3.3市场定位 ............................................................................................................................... 5

3.4潜在消费者 ........................................................................................................................... 5

4 产品策略 ..................................................................................................................................... 5

4.1产品整体概念 ....................................................................................................................... 6

4.2德芙的分类及特征 ............................................................................................................... 6

4.2.1分类 ................................................................................................................................ 6

4.2.2产品 ................................................................................................................................ 6

4.3德芙巧克力品牌分析 ........................................................................................................... 7

4.3.1德芙所属公司-- 玛氏公司介绍 .................................................................................. 7

4.3.2德芙品牌核心价值观 .................................................................................................... 7

4.3.3品牌符号 ........................................................................................................................ 7

5 价格策略 ..................................................................................................................................... 8

5.1产品定价 ............................................................................................................................... 8

5.2主要系列 ............................................................................................................................... 8

6 渠道策略 ..................................................................................................................................... 8

6.1分销政策 ............................................................................................................................... 9

6.1.1分销管理SMART+C原则 ................................................................................................ 9

德芙 管理 营销策划案

6.1.2销售基础 ........................................................................................................................ 9

6.2分销渠道的过程管理 ......................................................................................................... 10

6.2.1开发新渠道 ................................................................................ …… 此处隐藏：19136字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……