中国电信-新员工天翼校园营销实践执行方案V9.1

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照亮青春” “创业信使 照亮青春”校园行中国电信广东分公司新员工天翼校园营销实践活动执行方案

市场部 人力部 个客中心 2009年8月 年 月

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实践活动主题与目标 实践活动组织与分工 实践活动执行计划 实践活动费用预算 待决策事宜2

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实践活动目的

校园套 餐 广 现

– 移动等竞争对手高筑校园进入壁垒 – 电信校园套餐通过现有的渠道营销模式，难以对校园形成有效的渗透； – 通过前期成功营销分析，面对面销售是营销成功的重要保障； – 营销力量不足，新入职员工作为新鲜血液补充 –2009年广东电信新招应届毕业生675人，其中50%以上均毕业于广州的一类 高校；

发 展 万 名 在 校 大 学 生 用 户,

生 广的

– –

应届毕业生 对的 通过 销力量 的 式

校 ， ; ,

校 生

保

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现有的 其

生新员工

广州 要校园

以实践营销的

力， 有效形成一

有效的营

实践 目的

锻炼新员工营销实战技能； 锻炼新员工营销实战技能； 利用新员工校园人脉突破壁垒； 利用新员工校园人脉突破壁垒； 校园营销开战，打响战斗的第一枪！ 校园营销开战，打响战斗的第一枪！ 3

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总体策略及目标目标值： 目标值：

2万校园套餐用户 3万校园套餐用户

销售目标： 销售目标： 锻炼目标： 锻炼目标： 磨练意志

挑战值： 挑战值：

培养新员工良好精神风貌，端正良好的从业心态， 培养新员工良好精神风貌，端正良好的从业心态，练就顽 强的拼搏意志，养成比、 强的拼搏意志，养成比、赶、超的工作热情； 超的工作热情；

提升能力

以实践检验人才，以实践挖掘潜能，以协作缩短差距；发 以实践检验人才，以实践挖掘潜能，以协作缩短差距； 挥学生优势，实现整体校园套餐用户发展目标； 挥学生优势，实现整体校园套餐用户发展目标；

总体策略行动范围：以广州大学城为主要目标行销区域，以新员工母校为重点突破市场，兼顾广东其他城市大学。 行动方式：以现有新员工的培训基地(省邮校)作为行动大本营，集中宣灌、统一培训、统一指导；根据名册中 毕业院校及户籍划分小组，以行销的形式替代摆摊设点，配置小组辅导员，带队进驻目标校园实施营销。 4

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实践活动主题 活动主题

与团省委合作， 与团省委合作，以正 规身份进校开展活动。 规身份进校开展活动。 活动说明： 活动说明：

创业信使 照亮青春

和广东共青团省委合作，让电信新员工以“创业信使”的身份， 和广东共青团省委合作，让电信新员工以“创业信使”的身份，返回母校对在校学生分享成 功经

验，传递信心。从而为本次活动顺利进入高校提供理由和契机。 功经验，传递信心。从而为本次活动顺利进入高校提供理由和契机。 作为师弟师妹们的成功榜样，他们已经迈进了电信这样的世界级企业， 作为师弟师妹们的成功榜样，他们已经迈进了电信这样的世界级企业，可以把自己成长和求 职路上的成功心得传授给在校学生。帮助他们进行学习和人生的规划。 职路上的成功心得传授给在校学生。帮助他们进行学习和人生的规划。 同时向学生展示电信的3G科技体验，并宣传电信的高校应用软件创业大赛， 同时向学生展示电信的3G科技体验，并宣传电信的高校应用软件创业大赛，让更多的学生投 3G科技体验 入到创业的成功浪潮中去，用坚定的信心去照亮他们的青春和人生！ 入到创业的成功浪潮中去，用坚定的信心去照亮他们的青春和人生！ 和团省委“ 闪亮中国”的大型活动主题相一致。 和团省委“青春南粤 闪亮中国”的大型活动主题相一致。

广东共青团省委5

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活动发布 照亮青春”活动将纳入中国电信广东公司与团省委合作的“” “”活 “创业信使 照亮青春”活动将纳入中国电信广东公司与团省委合作的“”活 动中 闪亮中国”广东青年庆祝新中国成立60周年大型系列活动 “青春南粤 闪亮中国”广东青年庆祝新中国成立 周年大型系列活动 团省委拟定于8月 日 星期五)下午2:30-3:00在广东电信广场召开大型系 团省委拟定于 月21日(星期五)下午 在广东电信广场召开大型系 列活动的新闻发布会 参加人员：省委宣传部副部长、团省委书记、广东公司管理层 参加人员：省委宣传部副部长、团省委书记、 各高校团委书记、电视台、 各高校团委书记、电视台、电台 发布内容： 祝福祖国” 发布内容：1、 “闪亮广东 祝福祖国”青年点灯迎国庆活动 心歌献祖国” 2、 “心歌献祖国”新时期爱国歌曲征集评选活动 心歌献祖国 闪亮中国” 3、“青春南粤 闪亮中国”广东青年迎国庆灯歌会 铃听中华” 4、“铃听中华”爱国展播活动 照亮青春” 5、 “创业信使 照亮青春”实践活动 发布会需求团省委8月 日才与广东公司沟通发布会事宜 日才与广东公司沟通发布会事宜， 发布会需求团省委 月17日才与广东公司沟通发布会事宜，市场部将其作为 6 重大活动事宜紧急上报 广东公司

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实践活动口号

职场第一战 营销我最强——电信新员工天翼校园营销实践活动 —— 电信新员工天翼校园营销实践活动

主画面7

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实践活动主题与目标 实践活动组织与分工 实践活动执行计划 实践活动费用预算 待决策事宜8

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组织架构：成立以公司管理层为组长的领导小组，下设督导、支撑、培训、 组织架构：成立以公司管理层为组长的领导小组，下设督导、支撑、培训、 装备等4 装备等4个执行组

领导小组组长 副组长 组员 省公司陈德兴总经理 省公司麦欣、 省公司麦欣、徐丛副总经理 罗洪基、杜金彪、潘赤农、吴强、 罗洪基、杜金彪、潘赤农、吴强、郭效辉

执行小组业务督导组组长：常文卓 成员：徐蕾 沈朝阳 诸延杰 廖智勇

执行组长： 执行组长：杜金彪

业务支撑组组长：程欧 成员：李志强 匡为

培训组组长：潘赤农 成员：乔虹 王美虎 刘家骥

装备组组长：吴强 成员：孙珺 梁锋 李伯常

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职责分工：项目领导小组决策统筹， 职责分工：项目领导小组决策统筹，4个专项小组分工协作

业务督导

方案布署及焦点问题解答，业务发展统计，销售经验分享

领导小组业务支撑 为一线营销人员提供码号选择、终端选择、收款等事项

工作职责 重大事项决策

培训

学员管理，为辅导员及营销人员实施营销技巧及业务方案 培训 负责手机、上网卡、宣传等营销工具的制作、供给和管控

营销装备

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