标的物及相关条款1

来源：网络收集时间：2026-08-27

导读：第二章标的物及相关条款国际贸易实务教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。品质的含义教学重点表示品质的方法商品的数量及计量单位包装的种类第一章教学难点品质的含义及表示方法 0.1 商品

第二章

标的物及相关条款

国际贸易实务

教学目的

使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。品质的含义

教学重点

表示品质的方法商品的数量及计量单位

包装的种类第一章

教学难点

品质的含义及表示方法

0.1 商品品名 0.2 商品品质

0.3 商品数量0.4 商品包装 0.5 商品检验

第一节合同的标的物

Name of Commodity: 交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名称。具有义务和法律上的重要意义。品名条款：

简式：仅写标的名称；繁式：标的名称与品质条款结合

品名注意事项品名条款应订得明确具体，切实反映交

易标的物的特点；实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称-《联合国国际贸易标准分类SITC》,中英文皆备。选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称：

0.1 商品品名 0.2 商品品质 0.3 商品数量 0.4 商品包装

商品品质Quality of Goods

定义：商品内在素质(物理性能、机械性能、化学成分、生

物特征等)和外观形态(外形、色泽、款式等)的综合反映。重要性： Marketing: 法律：合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件(Condition)。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

表示品质的方法

以实物表示看货买卖凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖

以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖

国际贸易实务

品质的表示方法看货买卖(一)实物表示卖方样品

凭样品买卖

买方样品回样

注意事项第一章

国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭说明约定两类。 (一)以实物表示商品品质 1.、看货买卖(Sales by Looking at Goods) 买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2.、凭样品成交凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖(Sale by Sample)。在国际贸易中，样品种类很多，根据提供方的不同可分为： (1) 卖方样 (Seller’s Sample) ; (2) 买方样 (Buyer ‘s Sample);(3)对等样(Counter Sample)。

采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： (1)

凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。应严格按样品标准交货。 (2)以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。 (3)采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同”等。

案例分析：

我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？

国际贸易实务

例：china green tea special Grade

凭规格、标准、等级(二)文字说明

凭说明书和图样例：MAXAM

凭商标或牌号凭产地名称第二章

dental cream

例：Beijing duck

(二)以说明表示商品品质 1、凭规格买卖(Sales by Specification)。它具有简单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%,含油量 (min)17%,杂质(max)1%,不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖(Sale by Grade)。它通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。 3、凭标准买卖(Sale by Standard) (1)良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ) (2)上好可销品质(Good Merchantable Quality, GMQ) 4、凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations) 5、凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。 6、凭产地名称买卖(Sales by Origin)

国际贸易实务

品质机动幅度的规定1、 quality to be considered and being about equal to the sample 2、品质公差(quality tolerance) 3、规定机动幅度：

例子：中国花生仁水分 13%(Max);不完善粒5%(max);含油量44%(min)第一章

机动幅度的三种表示方法

为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法： (1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。 (2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。

为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。 采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。

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