第七讲日本的综合商社

第七讲：日本的综合 商社

综合商社概况 住友商事 伊藤忠商事 三井物产

综合商社概况

定义：一个按照特有的市场经济模式行事的、跨国 经营的、由政府政策扶持的、贸易与投资一体化的、 经济管理型的社会企业。日语中“商社”是个很难翻译的词汇，有时可以翻 译成“综合贸易公司”,但其实这只是把“商社” 的贸易功能翻译出来，并没有把其金融、物流、市 场调研、风险管理等方面的功能说清楚。所以，中 文也只好用日语“商社”的原文，在英语里用的也 是日语拼音“shaosha”

综合商社是日本经济的总参谋部，是日本

国家经济战略的制定者，同时也对日本政 治、外交和军事等方面具有很强的政策影 响力。同时，日本财团几乎都加入“日本 经济团体联合会”(经团联),经团联主 席又被日本民间誉为“财界总理”。日本 政府对世界经济事务的认识和研究几乎完 全依赖于财团的研究机构。 日本的综合商社的销售额约占日本国内生 产总值(GDP)的20%左右，其对华贸 易额约占日本对华贸易总额的50%左右。

综合商社的数量 90年代泡沫经济前，九家日本综合商社：三

菱商事、三井物产、伊藤忠商事、丸红、住 友商事、日商岩井、东棉、兼松、日棉 从“失去的十年”中挺过来的五大商社：三 菱商事、三井物产、住友商事、丸红商事、 伊藤忠商事。日棉、日商岩井合并成双日株 式会社(2004.4.1)。东棉，被丰田通商并 购(2000年);兼松，并入伊藤忠。

五大商社对比表商社名 三菱商 三井物 丸红商 住友商 伊藤忠 称 事 产 事 事 商事

归属集 三菱集 三井集 芙蓉集 住友集 第一劝 团 团 团 团 团 银集团经理会 金曜会 二木会 芙蓉会 白水会 三金会 世界 500强 排名195 164 206 ? 195

三菱集团的大公司：麒麟啤酒、新日本石

油、尼康相机、日本邮船、三菱铝业、三 菱化学、三菱气体化工、三菱自动车、三 菱重工、三菱电机、三菱银行、三菱信托、 明治生命、东京海上 三井集团的大公司：三井石油化学工业、 日本原子能事业会、三井不动产、东芝、 丰田汽车、三井石油化学、王子造纸、三 井造船、三井银行、三井信托、三井生命、 三井海上

芙蓉集团的大公司：日产汽车、日本钢管、

久保田铁工公司、富士银行、富士信托、 富士生命、安田海上 住友集团的大公司：住友银行、住友信托、 住友生命、住友海上、住友化学工业、住 友重机械工业、住友金属工业、住友金属 矿山、住友电气工业 第一劝银财团的大公司：第一银行、朝日 生命、富国生命、日产海上

、川崎重工业 公司、富士通公司、石川岛播磨重工、日 本轻金属、五十铃汽车、古河电气

综合商社在中国的做法有三种：1.少量参股国内制造公司并获贸易优 先权； 2.与日本总部企业结成伙伴关系，投 资国内项目； 3.加强贸易销售(如为日资在华企业 或其他公司提供贸易服务),进而取得 中国境内贸易权。

综合商社的6大经营职能： 贸易代理职能

生产参与职能 金融服务职能 仓储运输职能 信息咨询职能 科技开发职能

比如，综合商社参与生产企业和科技开发，其目 的在于获取生产企业的贸易代理权，而非为了取 代生产企业自己办厂。商社为中小企业提供金融 融资服务，主要是出于贸易流通业务的需要，而 非为了取代银行成为金融机构。 在企业集团中银行起着决定性作用，银行在所有 本系企业中都持有股票，向企业派遣和交换高级 职员，并以此为基础发放贷款，往往成为综合商 社的最大股东，如在三菱商事的股东构成中，三 菱银行位居首位，持股7.81%。而综合商社在 国家金融机构中也拥有大量股份，如三菱商事持 有三菱银行25%左右的股份。

综合商社通过与银行、企业的股权结合、

金融合作和业务合作，形成三位一体，演 绎出贸易中间商职能、准银行家职能、信 息服务职能、组织协调职能、国际投资职 能等，确立了商社在企业集团中的核心地 位。

日本的综合商社以贸易为主，广泛介入多种

产业的经营服务，进行综合经营。这些产业 包括： 1.钢铁和有色金属业。 2.机械工业。 3.纤维业。 4.能源业。 5.化学工业。 6.食品工业。

日本综合商社经营战略变化 1、核心功能定位在国际化经营，强化信息、服务 等非价格竞争力。 2、集中经营资源，有选择地确定经营重点。加强 石油、天然气、煤炭、金属矿产等上游资源、能 源开发。 3、日本商社不断推进商社间相同营业部门的合作 及大型合并重组，通过优劣互补和强强联合。 4、开发新能源，推动建设循环型社会。综合商社 积极参与塑料、家电、汽车、计算机的产品的回 收再利用工作，参与开发风力发电、燃料电池等 清洁能源，推动植树造林、控制废气排放等。

日本商社在中国的投资活动2002年12月初，三井物产与上海宝钢国 际合资2950万美元成立钢铁流通企业—— 上海宝井。1996年无锡宝井(770万美元)。 住友商事与无锡高新物流合资成立的无锡 住商高新物流有限公司，位于无锡新区， 注册资本5000万美元，是江苏省首家被交 通部、商务部批准的外资物流公司。住友 与海信集团在青岛签署协议，以各自50% 的投资比例

在日本合资成立海信住商(日 本)有限责任公司，主营海信系列家电产 品在日本的销售，一期投资规模为1亿元人 民币。

伊藤忠远赴重庆，与西部地区最大的集国

内外药品总代理、总经销为一体的医药商 业企业———重庆医药股份有限公司结为 战略合作伙伴。双方合资成立专门的物流 公司，帮助和平药房实现快速配送和国内 外药品的低价采购。 伊藤忠在武汉“牵手”中国铁路物资总公 司，合资组建武汉华通物流公司。 丸红商事在2001年7月17日就已成立中国首 家中外合资的批发企业———上海百红商 贸有限公司。