Strength of Learning 学习的力量

Strength of On-job Learning学习的力量Larry Lu 2006-Feb-19 Shen Zhen

Strength of On-job LearningObjectives of learning (目的) Levels of learning (境界) Contents of learning (内容) Ways of learning (途径) Opportunities of learning (机会) Attitude of learning (态度)

Objectives of learning (目的)终身学习的目的 - 保持激情和积极的心态 - 接纳新鲜事物的广阔胸襟 - 提升自身的核心竞争力

保持激情和积极的心态Motivation form inside 非洲草原上的故事 每天清晨, 小狮妈妈在教导, 你必须天天练习,直到跑得 追上最慢的飞洲鹿; 鹿妈妈也在训导小鹿,你必须天天 练习, 直到超过跑得最快的狮子…… Motivation from outside 鲶鱼效应 装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条鲶鱼之后，鲶鱼搅动了 沙丁鱼，使沙丁鱼保持了活力，不会在运输途中窒息 而死——沙丁鱼因为有了鲶鱼而保持了活力。

接纳新鲜事物的广阔胸襟对新事物的兴趣，形成开放的性格 IP电话的随想…… 突破固定思维，移情( empathize) 思维，看问题的角度… 水平营销 v.s.垂直营销 对不同意见和人的接纳，拥有宽大胸怀 Accessible:平易近人 拆除部门藩篱 Supportive:负荆请罪 刎颈之交 管鲍之交

提升自身的核心竞争力公司 Vision 远景 Mission 使命 Policy 政策 Strategy 策略 Tactics 战术 个人 Manner 方式 Methods 方法 Skills 技巧 Knowledge 知识

提升自身的核心竞争力入对行 - 新兴产业：高新技术产业 第三产业 - 没有充分竞争的行业：房地产 教育产业 医 疗产业 (国家管制行业除外能源、金融) 做对事 - 做事先做人 - 差异化竞争(个人核心能力)

提升自身的核心竞争力《大学》:修身齐家治国平天下

古之欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国 者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。欲修 其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。 欲诚其意者，先致其知。致知在格物。物格而 后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正 而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国 治而后天下平。

Levels of learning (境界)熟能生巧, 游刃有余: Practice makes perfect 庖丁解牛 ② 触类旁通, 随机应变 它山之石,可以攻玉: 赵国人卖马 博奕论获诺贝尔经济学奖 ③ 博采众长, 融会贯通 毛泽东: 军事家,思想家,文学家,革命家,战略家,理论家 达芬奇: 美术家, 科学家(医学, 物理学, 航空航天) ①

Contents of learning (内容)智商 - 产品 - 技术 - 追求速度(抢 逼 围) 情商 - 销售技巧 (对非主流品牌: 人际关系型产业) - 不按常规出牌(创意/创新): 理智而又敢于挑战,沉稳而又充满活力 胆商 - 百折不饶的精神 (江苏金珀, 新疆自治区医院MPX)

Ways of learning (途径)External Resources -Web pages (竞争对手公司网站

Quarterly visit) Internal Resources - Materials on FTP server (FTP数据网 Semimonthly updating) -Marketing CD ROMs (重要材料 quarterly updating)

Opportunities of learning (机会)每季度产品知识培训(办事处应用医生) - 新产品新技术知识 - 老产品新功能完善 - 知识传递和互动(问题与解答) 每年/月销售会议(区域销售经理) - 招投标信息和结果通报 - 销售问题与解决方案 - 竞争对手变化和应对策略

Strength of On-job LearningProactive 主动学习 A Message to Garcia 一个真实得故事: 十九世纪美国同西班牙战争即 将爆发,美国为了同古巴起义军领袖加西亚取得 联系,获得支援以及敌报, 特派出送信人罗文历 经艰险送信到古巴。罗文克服苦难胜利完成任 务。(智慧、勇敢、忠诚、责任性、有胆识…) 主动：接受任务，暴风雨来临时下海回美国…

水平营销和垂直营销