高职院校国际贸易市场营销课教学改革的探讨

高职院校国际贸易市场营销课教学改革的探讨

21 0 0年 8月 第 2 4卷第 4期

湖北经济学院学报 (哲学社会科学版 )J u n lo u e nv riyo o o c ( i s h& S ca in e ) o r a fH b i U iest fEc n mis Phl op y o o il e c s Sc

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高职院校国际贸易市场营销课教学改革的探讨王云

(华工商学院国际经济与贸易系，东广州 58 6 )南广 1 1 7摘要：国际贸易市场营销是国际贸易专业的一门重要的实践延伸性课程，国际贸易专业学生在掌握了相关国际贸易相关知识的是

基础上，升国际贸易实操技能的一门课。针对高职院校的学生特点和人才培养目标，国际贸易市场营销课的教学手段、学方提对教法、学内容改革进行探讨，教旨在提高学生对该门课的学习效果，为进一步提升学生将来的国际贸易实际工作技能奠定必备的基础。 关键词：高职院校；际贸易市场营销；程改革国课

一

、

国际贸易市场营销学的教学项目构建

( )国际市场调查二

通过对国际贸易专业岗位群的分析，终确定国际市场最营销这门课程在本专业中应实现的岗位能力任务，以前所将学的国际贸易专业理论知识在本门课程中得以应用和实践 . 突出本门课程的实践延伸性，同学以前所学的知识的一个对大检阅和全面应用，出实践性。突 我们对这门课程摒弃学科结构系统化的原则 .出本专突业在这门课程要实现的岗位能力任务目标，据“作过程系根工统化”原则，国际贸易市场营销的教学内容大胆地重新构建将为四个项目，国际贸易市场营销的所有知识有机地整合到将这四个教学项目中，过这四个项目的学习，够让学生掌握通能

如何通过网络实现国际市场调查呢？我们主要采用查询全球贸易数据库 ( t:/ o r d .u .o g d/ q a i h t/ c mt e n r/ b d B s— p a c Qu r . s x的方法来实现，过海关编码，用全球贸易数 ey a p )通利据库进行查询，以知道产品在世界每个

国家进出口的容量可

和流向 .过对数据的分析和数据库的设置 .以知道该产品通可的世界市场分布情况和主要竞争国家。此外 .过国贸资讯通网可以了解国内主要的出口商和制造商。国内的主要竞争对对手有一个初步的了解 (表 2示 )如所。( )国际市场竞争分析三通过国际市场调查 .确我们国家在国际市场竞争环境明

国际贸易市场营销的操作 .现课程的岗位能力任务。实( )明确产品一

中所处的位置，以明确我们营销的主要国家，下来确定国可接 外的竞争对手。研究竞争对手，悉他们销售的渠道以及其并获他市场推广活动的情况 .竞争对手的市场竞争营销情况有对一

国际贸易市场营销所有活动都从产品开始，品也要从产国际市场的角度来研究，于产品应该研究的内容，们进行对我了全新的界定 (表 l所示 )如。

个比较清晰的了解 (表 3所示 )通过这些信息的收集和如，

查询，定竞争对手的竞争力。确表 1产品分析的内容

项目

项目内容产品名称 1文名称、文的别名 .中 2文名、文别名 .英 3行业名称/行业名称 .分 4关编码 .

实践的手段

产品的分析

技术描述

1文型号 .

谷歌： tp/ ww Go ge c h t:/ w. o l n .雅虎： tP/ h t:/m. www. a o . o/ y h o cr n百度： tp/ www b iu c n ht:/ ad . o l.

2要技术参数、 . 3装及其产品图片、 .4产流程环节 .相关产品相关行、称地名客户关联产品产品应用行业、途用

慧聪网： tp/ w h t:/ ww. c 6 . o h3 0 cr n阿里巴巴中文版： tp/ C ia aia a c m h t:/ hn . l b . o b阿里巴巴英文版： tp/ w h t:/ ww. l a a e m ai b . o b

表 2国际市场调查的内容 项目 项日内容行业的市场报告世界卜最大的 2 0个进出【国家]实践的手段 h t: w t/ ww. r e rs a c . o h t:/ w. h— if s o . o l p ma k tee rh c m t

p/ ww t e n o h p c n

圈际市场调奁

世界 l最大的区域市场：每个家的进 l{ Jf容量】

h t:/ o rd . n o g d/ q a iQu r, s x全球贸易数据库 t/ c mta e u . r/ b d B s p c ey a p

每个围家的进Ⅲ口来源国家中主要的出[商和制造商】 h t:/ ww.n e t d . o 1 c同贸资讯网 t/w p it rr e c n. n a2 Ol

作者简介：王云 ( 9 2 )内蒙古阿左旗人，簇，士。济师 .代物流中特约研究员，零售业实践工作十年， 1一， 7汉硕经现 曾任职沃尔 玛中国总部高级职位 .要研究方向：流实务教育主物

高职院校国际贸易市场营销课教学改革的探讨

表3

国际市场竞争分析的内容

项目

项目内容

实践的手段

搜索国外生产厂商

按常用英文关键词或英文关键词+ ma uatr,rd crsp n fcue po ue,u—pi, e d r主要搜索引擎上进行搜索 lrv n o在 e

查找国外生产厂家的产品信息、理商的网浏览海外竞争对手和相关展会的网站代国际市场竞争分析站、加的展会和其他市场推广活动参搜索产品的国外代理商和销售商的网址按常用英文关键词+piesl主要搜索引擎上进行搜索 r,ae在 c了解产品的销售渠道竞争对手的网络广告情况

浏览国外竞争对手的代理商/售商的网站销主要搜索引擎上进行搜索

( )企业的 S (T分析和市场营销策略的制定四 W )

的教学效果，而且上课不枯燥、乏味 .键是学生在与老师不关之间的互动中增进了友谊加深了感情。通过小任务的的完成.了解与课程有关的丰富的课外知识使学生丰富知识，长增见识；队完成任务，团不仅使原来陌生的关系变得融洽 .强加

明确了国际市场和竞争对手的情况。下来就是要研究接

自身的 S O优势、势、会、胁 )评估企业的综合情 W T(劣机威，况 .括：本、场份额、户关系、牌影响力、业经验、包成市客品行

商业模式、营理念、理水平与企业文化 .定确定自己的经管确竞争和营销策略，括：人

哪个国外区域市场、用哪种销包进采

了团队精神 .使班集体荣誉感增强 .会与人相处、而学与人为善、为我师的良好品行；堂气氛好，师和学生不是简单人课老的“与学”教的关系，是“而指导+朋友”。家都能在愉快中型大学习进步。此外，通过角色扮演的练习。学生们更增加了实使战的感觉，学生将来尽可能“让零距离“岗。上( )学考核方法的改革三教

售模式、用哪些销售渠道等。使 通过这四个项目模块的构建 .电子商务平台，四个教以用学模块仿真重现了国际贸易市场营销的操作过程，种教学这内容与教学模式的重新构建，全打破了已有的教课书的章完节和教学体系 .所有的国际贸易市场营销的知识全部有机将地整合到这四个项目模块中。 二、际贸易市场营销学的教学改革实践国( )生实操练习任务的设置一学

考核方法包括三个方面：是课堂量化表现分：发言、一含 参加团队任务展示 .组发言次数、老师、生沟通次数等，小与学 占 2,是小任务完成情况，完成一个项目教学时，任 O二在小务会被整合成一个项目 . 3%;是开卷考试成绩，试是占 O三考项目设计，当所有项目教学全部完成后 .组同学将四个项目每整合成一个整体项目， 5 .核形成一个整体 .知识占 O考是性、用性、力性的统一。实能( )目设计分数的确定 四项

完成了课程的重新构建 .们围绕着这四个项目进行教我学，电子商务为实训的平台，师讲述相关的知识，后在以教然互联网上进行示范，有任务的设置必须有一个主线贯穿其所

中，品是一个最重要的主线，们选择了一个化工产品“产我硫酸镁”为我们 …… 此处隐藏：3291字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……