2011中国人在俄罗斯运作的直销公司状况浅析

2011年中国人在俄罗斯运作的直销公司状况浅析

由于作者本人在2010-2011年，俄罗斯某直销公司实习过一段时间, 特别提出一些信息共享给感兴趣的朋友。

1 俄罗斯直销公司数目繁多，估计有上百家。但是正规注册的没有几家。除了正规的类似于天狮，安利这样的直销公司外。其他的大都是注册一家公司，自己私下运作了。

正规的公司就是有财务会计，按时纳税等等，天狮，安利等都这样。当然他们也有可能违规操作那就是其他的问题了。

大部分的中小直销公司：大都是注册一家贸易公司，然后就开始运作了，在莫斯科注册公司很简单，几百欧元就可以搞定。税务问题，通过会计公司或者财务公司解决，一个月支付给会计100-几百美金 就搞定了。

注册公司有的是借用俄罗斯人的名字和身份，（聘做经理，支付费用，提前说好各种事宜。） 还有的就是通过结婚的形式，取得国籍，或者利用俄罗斯对方的身份注册公司，方便处理各种事情。

2至于法律问题，有的是雇佣某些律师，大都有些关系的在各方面，能够处理各方面事情的。按月支付费用，也就搞定了。

但是大部分就是关系后门，有自己的保护伞，和警务，税务，海关等部分由私人关系，靠俄罗斯人拉拢，出了问题通过“私了”解决。产生了巨大的腐败现象。

3雇佣员工：一般的老板都不是凭空组建公司的，都是不乏能力者，很多公司的老板都是从原先的大公司例如天狮等跳槽出来，最后单独建立公司的。了解大公司的运作思路。并且在大公司有一定的人际关系，拉拢部分经销商到自己的公司，给他们更多的利润空间。大公司必有店大欺客的作风，导致部分发展条

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件不足的经销商产生跳槽的想法，因为本身自己条件发展不够，必定挣得钱少，产生消极心理，跳槽后或许有更好的机会---直销的一种不健康心态。

而在俄罗斯从事直销的很大一部分人群是退休的老太太，或者就是孩子不在身边的孤单老人。这部分人群，退休金不多，很渴望得到更多的钱，用于自己的生活等费用。他们也有时间花在公司里，用于去打电话约人，见朋友等。给他们足够的好处，是会拉拢到一部分人的，毕竟产品是有些客户需要的。“人为财死鸟为食亡”“有钱能使鬼推磨”“资本一到时间就流着血和肮脏的东西”，中小公司的不正当竞争。导致了市场的破坏，产品的杂论，质量层次不齐，继续制造中国产品劣差的印象。

4公司的管理人员尽量简单：收发货，仓库管理，收钱，支付工资。提供办公室，基本就可以运作。有的甚至就是一家人运作。有的就是雇佣几个中国的低价的留学生，给出不高的工资。（学生打工都很可怜，受到中国老板的剥削。）有些老板并不会俄语，或者就会一点，只能靠这些心思简单的低价的学生工为他们服务。

5文化的宣传工作，安排几个大的经销商，一起商量运作，莫斯科直销公司众多，文化宣传都是如出一辙，互相抄袭。因此没有什么太大难度了。看老板的认识态度如何。靠一个人起不了一个公司，必定要有几个经销商或者“网头”来一起组建。好的产品需要好的翻译资料，需要好的讲师来宣传。

6产品的来源：国内各种各样的保健品公司，医药公司。价格昂贵的产品很少或者没有。因为昂贵的药品，保健品，产生不了很多的利润。便宜的低廉的产品反而会更多。例如某中国药厂的钙片，国内1元钱，在俄罗斯会卖到25元。一瓶保健品20元在国内，在这边会买到200-400元。这样巨大的利润空间类似于中国1998年4月21日以前的中国传销。现在俄罗斯市场是一个很不规范的市

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场。除了老板之外，俄罗斯的经销商和 “网头”也有巨大的贪婪一面，这也是价格贵的一个原因，要支付给各级经销商费用。有的公司采用双赢制度，60%的钱要支付给各级经销商，羊毛出在羊身上。40%是老板的利润，产品成本，办公室的人员成本。可想而知，实际在直销公司产品的成本就占10-20%。 7 在俄罗斯普遍的产品：膏药类很多，广西桂林天和的一系列膏药，黑龙江的怡康足贴，国内众多保健品工厂生产的杯子，简单的医疗器材，保健衣服，补钙，健脾肾等，还有女用卫生巾系列。

8 产品的证书问题：一般都需要做出证书在俄罗斯的相关质检单位，一般都不会做全的。只做一两件产品的，或者就从俄罗斯人经营的直销公司（俄罗斯自己经营的直销公司，有很多产品都来自中国，中国的中医科学很多俄罗斯人喜欢），通过各种渠道买来。有的甚至就不做。当然俄罗斯的质检程序也是超级复杂，这之间也是有巨大的腐败空间。给直销造成了不好的影响。有很多产品并不是走的正规出入关渠道，所以也没法做出证书，只能这样混日子。

8 物流问题：走国内的物流公司，这是一大部分。很多中小公司就是自己坐飞机来回带货，或者让俄罗斯的经销商或者“网头”去中国带货，都很乐意去中国，大部分人还是没见到过现在的中国的。去过了以后，才知道中国现在在很多方面是比他们好多了。来回带货，海关就会查，查到以后就是“私了”解决。火车解决，通过新疆哈萨克斯坦运来了众多直销公司的货物。都是通过给列车员费用来解决。因此我们国内的很多产品都没正规出关和入关。

9 市场：俄罗斯，乌克兰，哈萨克斯坦，白俄罗斯等其他独联体国家都有中国直销公司的足迹。因为俄语的交流，在独联体都使用俄语，因此各方面的消费者都可以联系到一起。受益的消费者势必回去宣传好的产品给其他消费者。

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总的看来：在俄罗斯的市场上，不乏正规公司，他们做的都很不错，无论从文化宣传，从产品选择和推出，中国的产品的确帮助很多俄罗斯人恢复了健康。

但是更多的是中小公司，鱼龙混杂，把市场搞乱，把价格搞乱，把中国的优秀产品搞臭，这是最需要我们警醒的。当然这不是一个简单的问题，历史的原因，中国和俄罗斯的国情等多方面的因素造成的。这样的问题势必要解决，这样才能更好的造福于俄罗斯的消费者，让更多的人受益，得到健康。也进一步把我们的中华文化发扬光大。

更主要的希望俄罗斯的直销事业健康发展。

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