润滑油企划方案范本（多篇范文）(3)

绍其快速、低成本启动市场的方法，该方法融汇贯通了“三级助推”、“车销模式”、“示范效应”、“比附定价”等理念的实践应用。

实践：9月25日上午9:30～12:30

地点：广州保利世贸博览馆（与第14届润滑油展会同期举办） 本次会议，与会人员来自全国各地的润滑油经销商，具体名单，将在8月中旬提供给合作企业。合作方式有两种：

一、品牌推荐

1、在培训期间，11点左右，提供15分钟的品牌推荐时间，企业可以介绍自己的产品、政策；

2、企业可以发放自己的材料； 3、提供与会经销商名单； 4、在我方展台发放资料； 5、仅限一家合作，费用6800￥ 二、独家赞助

1、主席台、席卡、提示板广告； 2、500个资料袋及企业资料； 3、15分钟的品牌推荐时间； 4、在我方展台发放资料； 5、报名表上注明合作方； 6、可布臵4个x展架；

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7、提供与会经销商名单； 8、多个媒体上做宣传； 费用XX0￥

以上，不管何种形式，我们只和一家合作。 附：

1、润滑油经销商培训会上高朋满座 3、润滑油品牌系列丛书http:///vip/ 最新报道：

1、以小搏大的润滑油推广案例http:///viewnews-34027.htm 2、春节后，我们将随时报道报名情况，新闻也同步在润滑油展会等媒体发布

第三篇：润滑油市场策划及销售管理方案 润滑油市场策划及销售管理方案 一、成长战略

采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量 ，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。

二、竞争战略

采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。

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服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。

三、市场细分战略

4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。

四、细分市场评估，确定目标市场

需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。 五、市场定位战略

找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。

六、形象差异化战略

联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。

七、渠道策略

1、公司——零售商——消费者

银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。

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2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者

石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。

八、客户计划 1、订货会

每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。

2、月度评估

根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的给予公司的促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。

3、免费培训

在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次。

九、区域划分、定员、定岗 1、银川市

金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）； 兴庆区、灵武市（1人）

2、石嘴山市

平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）3、

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吴忠市（1人）；青铜峡（1人） 4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人） 5、固原市、各县（1人），招代理的形式。 共计11人。 十、销售目标制定

1、年度目标：在去年的基础上增长30%——50%。

2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。

3、月度目标：分解季度目标到月度目标，按照3%——5%的速度递增，然后将任务分配到每个主管身上，主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上。

十一、激励机制 1、工资形式

保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额提成。

2、月度销售竞赛奖（每月休息5天）

月冠军100元次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚军50元次，下月多享受1天假，记3等功1次。

3、季度连续奖

季度冠军300元次，下季度多享受6天假，记1等功1次。季度亚军200元次，下季度多享受3天假，记2等功1次。

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