2016年暑假招生方案（6月）(3)

【活动执行流程】

日期 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日

项目 活动计划 活动准备 员工培训 员工动员 活动宣传 活动开营 内容 1、活动开展计划：续费目标、新招目标；费用预算；2、活动推广计划：时间节点、推广流程；3、活动宣传计划：范围、内容、形式； 1、宣传品设计、制作，活动必需品；2、人员准备：本校员工及招募兼职老师（带队老师，新生宣传）； 1、活动KPI；2、活动执行流程；3、流程执行细节：实操演练——打通关 1、誓师大会：口号、拓展；2、分组、分工 1、老生、新生宣传形式；2、目标分解；3、话术（教师、教务、发单） 1、开营结营及活动整体进行，学习分班；2、代课教师要求 负责人 XX老师 XX老师 XX老师 XX老师 XX老师 XX老师

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【活动计划】

1、活动开展计划：续费目标、新招目标；费用预算；2、活动推广计划：时间节点、推广流程；3、活动宣传计划：范围、内容、形式；

续费目标：80% 新招目标：80科次

费用预算：以某分校计划人数为400人计算，续费320科次，新招80科次，物品价格以成都市为参照。

前期投入 项目 传单 单价 0.08元 收入 报名奖励 活动成本 90元 产出 续班收入 1200元 宣传员工资 60元 工作牌 2元 报名收入 1200元 续费70%奖300元 续费80%奖励500元 续费81%以上奖励600元+旅游 奖金按照每个老师50个学生，一共8个老师，平均500的奖金； 续班冠军3000+旅游 续班亚军2000+旅游 续班季军1000+旅游 总计10000元+旅游4000元=14000元（上下浮动） 400份 （按照400科次来算，实际有一人报N科次的情况，成本更低） 80科次 360科次 数量 10000份 9*5天 9 12

成本/收入 800 16开双面铜版纸。 2700 附近三所学校，老生续费结束后，做新生招生宣传。 18 注意要统一工装、工牌 36000 租帐篷：20元（2人一顶）；车：20元；烧烤晚餐20元+早餐5元；其他（水、横幅、宣传资料）5元；服装可回收；CS：20元/人 教官费用：成都是一天400元根据报名情况分组，按照10场，4000成本核算） 96000 432000 96000元 432000元 备注 合计 43518元 收益 96000+432000－43518-=484482元（不含老师工资）如果成本高，新生学费可以上调50元-100元。但是活动吸引力可以创造的续费率和新招率更高。

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【活动准备】

一、宣传品设计、印刷、制作

参见【传单样式】：宣传单、展架、海报、报名申请单（参照以前） 二、人员培训

本次活动主要以老生续费为主，新招为辅。人员安排以本校员工为主，新生宣传采用兼职老师到学校门口发活动宣传单。 员工培训包括：1、PPT在教室演练（出示活动照片）；2、跟孩子和家长沟通的话术演练（参照以前续班送礼的话术）；3、目标分解，分组PK，明确目标。 三、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。 四、活动执行细节——实操演练（打通关）

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。 五、员工动员

在活动开始前，一定要组织全员讲清楚活动的重要性，活动操作方式，现场定目标，分组PK，每天晒出学员报名情况及老师排

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名情况，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间 5月13日上午 5月13日下午 5月13日晚上-5月29日晚上 项目 动员会 话术演练 活动宣传 具体内容 1、活动介绍；2、制定目标；3、分组PK（队名队呼团队展示）；4、学员报名表，老师排名表制作； 1、提前制作PPT，带领老师现场演练话术；2、教务老师互相演练家长沟通话术；3、模拟过关；4、团队展示。 1、各老师在班级开展活动宣传，校长可以轮流在教室巡查，提出意见；2、报名成功后及时在群内播报，更新排名顺序；3、周五、周六、周日每天晚上开会汇报数据，制定第二天的目标；4、周内可以组织外出团队活动（分析班级情况表，客户分析计划，团队内制定互帮互助计划）。 实例（PS）：

操作步骤 第一步 具体话述 1、介绍活动：各位亲爱的朗培小伙伴们，大家上午好！很快又到了暑假，每年暑假让人欢喜让人忧。欢喜的是我们可以有一周的假期，可以好好休息一下，忧的是一个好好的赚钱机会，我们暑假报名率不高，拿不到很高的提成。所以各位亲爱的小伙伴，你们想不想拿到很多提成的同时再出去旅游呢？我们来看一下暑假招生方案，暑假续费一般比较少，是孩子都喜欢在暑假出去玩，如果我们提供一个给他玩的机会，并和他的好朋友一起玩，那么我们的暑假续费，秋季续费会不会更轻松呢？ 相关销售策略 动员会 15