2016年暑假招生方案（6月）(2)

【活动特点】

超级震撼、不可抗拒、操作容易、成本可控

【学校经营原理】

1、拉升人气 利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高 2、解决招生入口问题：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 3、稳定老师、冲抵暑假支出：

保证暑假班开设的班级可以满员，避免一个班只有几个学生的情况，同时冲抵暑假教师、教室的成本。 4、抢占客户心智：

报名一批开展一批活动，在学校范围内外广泛宣传，晒出这部分孩子的活动照片，刺激未续费的老生以及增长新生报名。

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内部宣传阶段

1、教师用统一PPT在班级宣讲活动（出示照片， 渲染活动），刺激孩子跟家长提报名； 2、学校展示展架、海报，家长接送孩子时教务老师逐一介绍活动价值和意义，发送宣传资料， 力争做到现场报名； 3、班级、校区海报展示目前已经可以享受活动孩子的名单，教师重点沟通关注未报名的孩子和 家长；

报名阶段 第二阶段 1、学校可以自行设置，报一科送活动，或者报名暑假+秋季班送活动（以续费活动为主）； 2、避免暑假阶段孩子续费率低，暑假后孩子流失，在五月六月提前续费收暑假、秋季班的费用。 3、老生报名结束后，可以通过老生活动的宣传扩大新生的报名，老生返回学校发送照片集获得10名学生的签名，或者制作同学录等把活动推广到自己所在的学校，同时增强学校门口的宣传力度刺激新生报名。 活动阶段 第三阶段 1、第一天下午13:30学校集合—14:00-15:30出发目的地（找距离不太远的空旷、可以露营烧烤的场地）—15:30-17:30活动一：分组、开幕破冰，户外寻宝（可以根据情况更换活动）—17:30-18:30搭帐篷—18:30—20:00烧烤、晚餐—20:00—21:00星空下篝火晚会、游戏—21:00洗漱睡觉 2、第二天上午7:30早餐—8:00—8:40收帐篷、行李—9:00—11:00活动二：真人CS实战；11:00集合返程，12:30接孩子 第一阶段 第一阶段----内部宣传阶段关键点：

1、地点：校区内，各个班级向孩子宣讲，大厅前台跟家长宣传。 2、时间：集中在三个星期以内完成。

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3、宣传品：PPT，DM单、海报、展架、报名墙（已经报名的孩子贴在班级，教室外贴所有报名名额）。 4、激励：咨询教务按常规提成拿，教师80%,90%，100%续费奖励（根据校区情况设置）。前三名续费的激励：旅游或暑假连休。

5、目标清晰：每个班宣讲到位，发送宣传单，课前重点沟通关怀未续费的孩子，课后重点沟通家长。 6、动员会：教师提前模拟宣讲话术，周五、周六、周日早上一定要开动员会，定当天目标，互相激励。 7、周六周日周一统计数据，教师群内随时播报续费的名单，在报名墙及时更新名额，分享经验，讨论疑难问题解决办法，给未完成目标的班级找到原因。 第二阶段----报名关键点：

1、计划招生，提前排好课程表，让家长有可供选择的时间。

2、学员信息整理分类要清楚，提前了解哪些是难点客户，先解决铁杆粉丝，容易续费的家长。 3、教务老师沟通家长：话术要进行演练。

4、教学老师在班级宣讲：PPT统一模板，话术要演练。 5、给学生发送报名通知单，家长发送宣传DM单。

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6、注意校区内布置，精心策划，反复演练。

7、可以根据校区情况设置：报名暑假班送，报名暑假+秋季送，报名任意一科送....

第三阶段----活动关键点

1、提前找好场地，路途60KM以内，宽阔地带，有草地有树林较好，尽量没有湖泊； 2、可以联系农家乐，可以提供烧烤区域和烧烤餐具、食材最好（人均20元/左右）； 3、提前规划帐篷租赁，两个孩子一个帐篷（20元一顶，人均10元）； 4、联系大巴车，提供矿泉水；

5、准备服装（T-shirt、马甲、队旗...等宣传物料，医药箱，常备药，驱蚊）； 6、活动根据场地安排，只要好玩的就好：如撕名牌、定向越野、深林寻宝...

5、形式：活动精彩花絮，照片，教育观念宣导（活动详情在学校的群内不断互动，刺激未报名的孩子）。

活动时间：2016年6月10日—6月11日

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具体安排：

时间 D1 13:30 D1 14:00-15:30 D1 15:30-17:30 D1 17:30-18:30 D1 18:30—20:00 D1 20:00—21:00 D1 21:00

活动安排 学校集合，宣讲纪律和外出注意事项 时间 D12 7:30 D2 8:00—8:40 D2 9:00—11:00 D2 11:00 D2 12:30 活动安排 早餐 出发目的地 收帐篷、收拾行李 开幕破冰、分团队选队长、团队建立、户外活动：定向越野（深林寻宝）根据场地定活动 找搭档、帐篷搭建 户外活动：丛林真人CS户外实战 集合返程 烧烤、晚餐 返校、家长接孩子 星空下的篝火晚会、游戏（兔子舞、杀人游戏..） D2 12:30 洗漱睡觉 活动结束 10