中国低烟无卤电缆料市场发展研究报告(6)

渠道要素对比结构图

竞争格局 渠道模式 资金 技术 人员 管理 渠道模式 发展战略 资料来源：中国市场调查研究中心

在中国低烟无卤电缆料行业的发展过程中，销售渠道是同产品生产同等重要的一个环节。对于销售渠道要素的把控，往往体现了企业对于市场的分析和决策能力。如果企业能很好的建立和发展销售渠道要素，那么企业将更加具有渠道竞争力。市场是瞬息万变的，渠道要素的对比不仅要在宏观上进行分析，而且要结合市场环境有针对性的进行比较，并及时调整策略，做出有效的策略部署，力争渠道的畅通。

我国低烟无卤电缆料市场渠道要素对比分析

渠道模式 渠道布局 形式灵活，渠道分布与企业战略有关 渠道建设目的 直接面对客户，减少运营成本，更能建立以市场为导向的生产和销售体系 资源需求 资金、人力投入相对较大 可控性 直销 相对较强 经过生产商授权，加解决自身销售能力不足经销代理 盟经营形式为主，分问题，有利于品牌推广和区域分布 扩大产品区域销售量 资金、人力投入较小 相对较弱 地址：北京市海淀区世纪城金源时代商务中心C座二层 网址：www.cmir.com.cn 电话：0086-10-88864718 传真：88865822 Email：cmrc@cmir.com.cn

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第三节 对竞争对手渠道的策略研究

抓住商机、占领市场份额是获得高额利润的条件，对于生产企业来讲，渠道的畅通与合适的建立是实现低烟无卤电缆料产品销售必不可少的条件，如何在竞争激烈的市场获胜，不仅要在本企业的渠道建设上下功夫，还要分析行业内竞争对手的渠道策略。

对竞争对手的渠道策略的研究，主要是就竞争对手的渠道要素进行独立分析和综合分析，对竞争对手的渠道战略、渠道结构、渠道成员和渠道控制做深入分析，总结出对手销售渠道的优劣处和本企业可以借鉴的地方，为完善本企业的销售渠道和提升企业的销售竞争力服务。准确地把握好竞争对手的渠道策略有助于生产企业完善自身的销售渠道，增强企业的竞争能力。研究竞争对手的渠道策略，主要研究竞争对手渠道战略的调整以及竞争对立建立、维护渠道战略的措施和控制体系。

分析竞争对手策略的途径与方法

分析竞争对手策略的途径与方法 充分利用行业协会、统计资料和其他研究机构的分析报告资料 与代理商和客户保持良好的信息沟通 发挥自身销售网络的信息搜集能力，特别是企业销售人员搜集整理的信息和分析的结论 竞争对手的渠道更新频率和更新力度。许多企业都是不定期地对自己的渠道进行调整更新，而每个行业的调整频率和力度都是不同的。

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1、充分利用行业协会、统计资料和其他研究机构的分析报告资料。目前，各行业协会和相关研究机构等对渠道方面的分析和研究越来越多。生产企业可以通过这些途径了解行业整体情况和相关企业的特征信息等。

2、与代理商和客户保持良好的信息沟通。代理商和客户对市场需求变化和竞争对手的销售渠道往往有比较深刻的认识，生产企业与他们多联系和沟通，可以获得大量资料供企业分析决策用。

3、发挥自身销售网络的信息搜集能力，特别是企业销售人员搜集整理的信息和分析的结论。企业的销售人员应该经常到市场走动，时刻关注市场变动状况。对竞争对手的渠道策略形成比较深刻的认识，并对竞争对手的渠道策略进行优劣评估。

第四节 各区域市场主要代理商情况

区域代理商就是取得代理产品所有权，在不同的地区代理厂家进行销售。各代理商在采购中为降低采购成本，应尽量减少供应链中的中间环节，采购应尽量选择与制造商或原厂交易。这不仅可以降低采购成本，而且原厂还能提供更好的服务与技术支持，但公司对与有些采购品还是需要保留与代理商或经销商的交易。

我国部分低烟无卤电缆料经销代理商及其区域分布

公司 百科塑料(上海)有限公司 上海戴勒贸易有限公司 上海益恩比贸易有限公司 上海享龙塑料有限公司 区域 上海 上海 上海 上海 地址：北京市海淀区世纪城金源时代商务中心C座二层 网址：www.cmir.com.cn 电话：0086-10-88864718 传真：88865822 Email：cmrc@cmir.com.cn

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上海斯瑞聚合体科技有限公司销售部 扬中市通达橡塑材料有限公司 扬州好年华橡塑有限公司 郑州市恒发电材有限责任公司 石家庄磐恒化工有限公司 青岛宏信塑胶有限公司 大连亚泰科技新材料有限公司 惠州市欧龙优高分子材料有限公司 深圳市曙华盈科化工有限公司 深圳市迪亚塑胶原料有限公司 东莞市中和复合材料有限公司 中山市诚泰塑料有限公司 广州霍岚德贸易有限分公司 广州霍岚德贸易有限分公司 珠海市群友化工有限公司 福建省南平市三红电缆有限公司 南京东展北化高新技术材料有限公司 上海 江苏 江苏 河南 河北 山东 辽宁 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 福建 江苏 数据来源：中国市场调查研究中心

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第八章 影响2009-2012年中国低烟无卤电缆料市场发展因素

第一节 有利因素

1、下游市场发展前景良好

电线电缆具有输送能源、传递信息的重要作用，被誉为国民经济的“血管”和“神经”，在国民经济中占有极其重要的地位。“十一五”期间我国的电网总投资将达到1.2万亿元，较“十五”期间投资增长140%，仅国家电网公司就将新增330kv及以上输电线路达6万km。可以预见，西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大规模的电网建设将为电线电缆行业提供广阔的发展空间。近几年中国通信行业基础设施的建设也如火如茶，其中宽带网、有线电视联网及有线电视网双向宽带改造等正处于超速发展的阶段。通信行业的快速增长给电线电缆行业创造了巨大的市场需求，同时也将逐步带动电线电缆行业产品结构的调整。与此同时，汽车、造船、煤矿、建筑等领域的电线电缆需求也十分旺盛。总体来看，未来我国电线电缆市场需求潜力巨大，这为我国低烟无卤电缆料产业的发展也提供了动力。

2、国内外低烟无卤电缆相关标准化趋势对行业发展的促进作用

目前，欧美、日本等发达国家已严禁使用或进口非环保型电缆。欧盟在rohs指令中规定：投放市场的电气设备产品中不能含有铅、汞、镉、六价铬、聚溴二苯醚、聚溴联苯6种有害物质。rohs指令对电缆料行业也产生了很大的影响，尤其对于阻燃电缆料，对其在加工配方中使用的阻燃剂和其他助剂在环保方面提出了更高的要求。电线电缆在生产和使用过程中，对环境的影响越来越受到业界

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